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Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIstruzione
CDW fornisce prodotti e servizi tecnologici a imprese, organizzazioni governative, operatori sanitari e istituti di istruzione. Le sue attività comprendono infrastrutture IT, servizi gestiti, cybersicurezza, cloud computing, ambienti di lavoro digitali e soluzioni aziendali più ampie. Collaborando con marchi tecnologici leader, CDW aiuta le organizzazioni a progettare e gestire ambienti tecnologici che sostengono la produttività, la sicurezza e la trasformazione digitale in diversi settori.
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Offerte dell’azienda

Responsabile vendite dati e IA presso CDW, Londra ibrido

Guida la practice di vendita Dati e IA di CDW nel Regno Unito, definendo la strategia di preparazione dei dati e la crescita delle soluzioni di IA. Sviluppa partnership, fai crescere il Centro di eccellenza e realizza risultati misurabili per i clienti.

GBRegno UnitoIbridoTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseData scientist

Descrizione

  • Guidare il team di Vendite di soluzioni Dati e IA di CDW all’interno della più ampia organizzazione di Vendite di soluzioni
  • Definire standard, piani direttivi e obiettivi di miglioramento continuo per l’attività, il team e lo sviluppo individuale
  • Definire la strategia Dati e IA e i piani go-to-market con l’Ufficio del CTO e i principali stakeholder dell’IA
  • Essere responsabile degli obiettivi di ricavi e profitto lordo per piattaforme dati moderne, ingegneria e integrazione dei dati, governance e qualità, analisi e IA applicata
  • Posizionare CDW come partner affidabile nel Regno Unito per preparare i dati dei clienti all’IA
  • Creare, guidare e far crescere il Centro di eccellenza Dati e IA
  • Sviluppare e realizzare un piano aziendale allineato alla strategia di CDW e agli obiettivi di crescita redditizia
  • Essere responsabile dell’offerta di preparazione dei dati e svilupparla, includendo programmi di valutazione, discovery, remediation e trasformazione
  • Collaborare con i responsabili delle vendite, i venditori e il resto dell’azienda, dalla prevendita alla consegna
  • Produrre analisi di mercato e intelligence competitiva
  • Gestire relazioni senior con Microsoft e altri fornitori strategici di Dati e IA
  • Ottimizzare i finanziamenti dei partner, le iniziative di co-selling, il conseguimento delle competenze e le attività congiunte go-to-market
  • Guidare e contribuire a eventi interni, per clienti e partner come opinion leader britannico nel campo dei Dati e dell’IA
  • Collaborare con le unità aziendali Modern Workspace, Sicurezza e Piattaforme ibride
  • Garantire che le soluzioni vendute siano realizzabili, ripetibili, supportabili e in grado di generare valore per il cliente oltre la vendita iniziale
  • Definire governance, limiti di protezione e standard interni per vendite responsabili di IA
  • Guidare, motivare, fare da mentore, formare e sviluppare i collaboratori diretti e indiretti
  • Supervisionare le previsioni finanziarie, i centri di costo, il personale, il reclutamento e la gestione delle performance
  • Tenere riunioni individuali mensili e sostenere lo sviluppo dei colleghi
  • Costruire rapporti con i responsabili dei dipartimenti, inclusi i colleghi negli Stati Uniti e in Canada
  • Essere un punto senior di escalation per eventi critici per l’azienda

Requisiti

  • Successo dimostrato nel mercato delle tecnologie dell’informazione
  • Esperienza di leadership con una comprovata capacità di sviluppare team e persone
  • Esperienza nella creazione, nella guida o nell’espansione di un’attività, practice o team di vendita nel settore dei dati, dell’analisi o dell’IA
  • Esperienza maturata preferibilmente in un ambiente di rivendita, integrazione di sistemi o consulenza
  • Comprovata capacità di interagire con dirigenti di livello C, influenzarli e gestire tali relazioni
  • Esperienza nella crescita di ricavi e profitti, nel controllo dei costi e nell’attrazione, fidelizzazione e sviluppo dei talenti
  • Solida conoscenza del ciclo di vita degli approvvigionamenti, incluse negoziazione, contrattualizzazione e gestione di terze parti
  • Comprensione commerciale dei modelli basati su consumo, licenze, ricavi ricorrenti e servizi
  • Capacità di sviluppare casi di valore pluriennali per programmi di modernizzazione dei dati e dell’IA
  • Esperienza nella creazione di un brand dipartimentale interno e nel lavoro trasversale tra più unità aziendali
  • Ampia conoscenza tecnica delle moderne piattaforme dati e delle architetture lakehouse, dell’ingegneria e integrazione dei dati, della governance, della catalogazione, della lineage e della qualità, dell’analisi e della BI e dell’IA applicata
  • Comprensione delle caratteristiche di un patrimonio dati pronto per l’IA
  • Conoscenza pratica della normativa britannica in materia di dati e IA, inclusi il GDPR del Regno Unito, il Data (Use and Access) Act, le aspettative dell’ICO, la residenza e sovranità dei dati, i requisiti di settore, la ISO/IEC 42001 e l’EU AI Act ove applicabile
  • Conoscenza dei canali di accesso al mercato del Regno Unito e dei framework per gli appalti pubblici
  • Esperienza nella gestione di relazioni senior con fornitori e partner, idealmente inclusa Microsoft
  • Sono desiderabili certificazioni professionali, incluse qualifiche in vendite, amministrazione aziendale, leadership e gestione, nonché certificazioni dei fornitori in ambito dati o IA

Benefit

  • Modalità di lavoro ibrida
  • Programmi di apprendimento e sviluppo
  • Percorsi di certificazione dei fornitori in ambito dati e IA
  • Piani di formazione e certificazione
  • Opportunità di diversità, team building e apprendimento
  • Supporto alla crescita e allo sviluppo professionale
  • Pari opportunità di impiego

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