CDW leverer teknologiprodukter og -tjenester til virksomheter, offentlige organisasjoner, helseaktører og utdanningsinstitusjoner. Arbeidet omfatter IT-infrastruktur, administrerte tjenester, cybersikkerhet, nettsky, digitale arbeidsplasser og bredere virksomhetsløsninger. Ved å samarbeide med ledende teknologimerker hjelper CDW organisasjoner med å utforme og administrere teknologimiljøer som støtter produktivitet, sikkerhet og digital omstilling på tvers av en rekke bransjer.
Leder for data- og AI-salg hos CDW, London hybrid
Led CDWs britiske salgsvirksomhet innen data og AI, og form strategien for datamodenhet og vekst i AI-løsninger. Bygg partnerskap, utvikle kompetansesenteret og lever målbare resultater for kundene.
Beskrivelse
- Lede CDWs salgsteam for data- og AI-løsninger i den overordnede organisasjonen for løsningssalg
- Fastsette standarder, strategiske planer og mål for kontinuerlig forbedring av virksomheten, teamet og den individuelle utviklingen
- Utforme strategi- og go-to-market-planer for data og AI sammen med CTO-kontoret og sentrale AI-interessenter
- Ha ansvar for omsetnings- og bruttofortjenestemål på tvers av moderne dataplattformer, datateknikk og integrasjon, styring og kvalitet, analyse samt anvendt AI
- Posisjonere CDW som en betrodd britisk partner for klargjøring av kundedata til AI
- Opprette, lede og utvikle kompetansesenteret for data og AI
- Utvikle og gjennomføre en forretningsplan i tråd med CDWs strategi og mål for lønnsom vekst
- Ha ansvar for og utvikle tilbudet innen datamodenhet, som omfatter vurderings-, kartleggings-, utbedrings- og transformasjonsprogrammer
- Samarbeide med salgsledere, selgere og resten av virksomheten fra førsalg til levering
- Utarbeide markedsinnsikt og konkurranseanalyser
- Håndtere seniorrelasjoner med Microsoft og andre strategiske data- og AI-leverandører
- Optimalisere partnerfinansiering, co-sell-initiativer, oppnåelse av kompetanser og felles go-to-market-aktiviteter
- Lede og bidra til interne samt kunde- og partnerarrangementer som britisk tankeleder innen data og AI
- Samarbeide med forretningsenhetene Modern Workspace, Security og Hybrid Platforms
- Sikre at solgte løsninger kan leveres, gjentas, støttes og skape kundeverdi utover det første salget
- Definere styring, sikkerhetsrammer og interne standarder for ansvarlig AI-salg
- Lede, motivere, veilede, coache og utvikle direkte og indirekte medarbeidere
- Følge opp økonomiske prognoser, kostnadssteder, bemanning, rekruttering og resultatstyring
- Holde månedlige en-til-en-møter og støtte kollegers utvikling
- Bygge relasjoner med avdelingsledere, inkludert kolleger i USA og Canada
- Være senior eskaleringspunkt for forretningskritiske hendelser
Krav
- Dokumentert suksess i informasjonsteknologimarkedet
- Ledererfaring med dokumenterte resultater innen utvikling av team og enkeltpersoner
- Erfaring med å bygge, lede eller skalere en data-, analyse- eller AI-virksomhet, praksis eller salgsteam
- Erfaring fra et forhandler-, systemintegrator- eller konsulentmiljø er en fordel
- Dokumentert evne til å engasjere, påvirke og håndtere relasjoner på C-nivå
- Dokumenterte resultater med å øke omsetning og fortjeneste, kontrollere kostnader samt tiltrekke, beholde og utvikle talenter
- God kunnskap om hele innkjøpslivssyklusen, inkludert forhandling, kontraktsinngåelse og håndtering av tredjeparter
- Kommersiell forståelse av forbruks-, lisens-, annuitets- og tjenestebaserte modeller
- Evne til å utvikle flerårige verdianalyser for datamoderniserings- og AI-programmer
- Erfaring med å etablere en intern avdelingsprofil og arbeide på tvers av flere forretningsenheter
- Bred teknisk kunnskap om moderne dataplattformer og lakehouse-arkitekturer, datateknikk og integrasjon, styring, katalogisering, data lineage og kvalitet, analyse og BI samt anvendt AI
- Forståelse av kjennetegnene ved et AI-klart datamiljø
- Praktisk kunnskap om britisk regulering av data og AI, inkludert UK GDPR, Data (Use and Access) Act, ICOs forventninger, datalagring og datasuverenitet, sektorkrav, ISO/IEC 42001 og EUs AI-forordning der det er relevant
- Kunnskap om britiske markedsadgangsveier og rammeverk for offentlige anskaffelser
- Erfaring med å håndtere seniorrelasjoner med leverandører og partnere, gjerne inkludert Microsoft
- Profesjonelle sertifiseringer er en fordel, inkludert kvalifikasjoner innen salg, bedriftsadministrasjon, ledelse og management samt leverandørcertifiseringer innen data eller AI
Fordeler
- Hybrid arbeidsordning
- Programmer for læring og utvikling
- Leverandørcertifiseringsløp innen data og AI
- Planer for opplæring og sertifisering
- Muligheter for mangfold, teambygging og læring
- Støtte til profesjonell vekst og utvikling
- Arbeidsgiver med like muligheter