LogoFresh Jobs Ahead
CDW
CDW
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanPendidikan
CDW menyediakan produk dan layanan teknologi untuk perusahaan, organisasi pemerintah, penyedia layanan kesehatan, serta institusi pendidikan. Kegiatannya mencakup infrastruktur TI, layanan terkelola, keamanan siber, komputasi awan, ruang kerja digital, dan solusi perusahaan yang lebih luas. Dengan bekerja sama dengan merek-merek teknologi terkemuka, CDW membantu berbagai organisasi merancang dan mengelola lingkungan teknologi yang mendukung produktivitas, keamanan, serta transformasi digital di berbagai industri.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Kepala Penjualan Data dan AI di CDW, London Hibrida

Memimpin praktik penjualan Data dan AI CDW di Inggris, membentuk strategi kesiapan data dan pertumbuhan solusi AI. Membangun kemitraan, mengembangkan Centre of Excellence, dan menghasilkan dampak pelanggan yang terukur.

GBInggris RayaHibridaPenuh waktuLeadBahasa Wajib: InggrisIlmuwan data

Deskripsi

  • Memimpin tim Penjualan Solusi Data dan AI CDW dalam organisasi Penjualan Solusi yang lebih luas
  • Menetapkan standar, rencana arah, dan sasaran peningkatan berkelanjutan untuk bisnis, tim, dan pengembangan individu
  • Membentuk strategi Data dan AI serta rencana go-to-market bersama Office of the CTO dan pemangku kepentingan AI utama
  • Memiliki tanggung jawab atas target pendapatan dan laba kotor di bidang platform data modern, rekayasa dan integrasi data, tata kelola dan kualitas, analitik, serta AI terapan
  • Memposisikan CDW sebagai mitra tepercaya di Inggris untuk menyiapkan data pelanggan bagi AI
  • Mendirikan, memimpin, dan mengembangkan Centre of Excellence Data dan AI
  • Mengembangkan dan menjalankan rencana bisnis yang selaras dengan strategi CDW dan tujuan pertumbuhan yang menguntungkan
  • Memiliki tanggung jawab dan mengembangkan proposisi kesiapan data, yang mencakup program penilaian, penemuan, remediasi, dan transformasi
  • Bekerja sama dengan pemimpin penjualan, tenaga penjual, dan seluruh bisnis mulai dari pra-penjualan hingga pelaksanaan
  • Menghasilkan wawasan pasar dan intelijen kompetitif
  • Mengelola hubungan senior dengan Microsoft dan vendor Data dan AI strategis lainnya
  • Mengoptimalkan pendanaan mitra, inisiatif co-sell, pencapaian kompetensi, dan aktivitas go-to-market bersama
  • Memimpin dan berkontribusi dalam acara internal, pelanggan, dan mitra sebagai pemimpin pemikiran Data dan AI di Inggris
  • Bermitra dengan unit bisnis Modern Workspace, Keamanan, dan Platform Hibrida
  • Memastikan solusi yang terjual dapat dilaksanakan, diulang, didukung, dan mampu menghasilkan nilai pelanggan setelah penjualan awal
  • Menetapkan tata kelola, batasan pengaman, dan standar internal untuk penjualan AI yang bertanggung jawab
  • Memimpin, memotivasi, membimbing, melatih, dan mengembangkan bawahan langsung maupun tidak langsung
  • Mengawasi perkiraan keuangan, pusat biaya, pengaturan staf, rekrutmen, dan manajemen kinerja
  • Mengadakan pertemuan empat mata bulanan dan mendukung pengembangan rekan kerja
  • Membangun hubungan dengan para pemimpin departemen, termasuk rekan sejawat di Amerika Serikat dan Kanada
  • Menjadi titik eskalasi senior untuk kejadian yang kritis bagi bisnis

Persyaratan

  • Keberhasilan yang terbukti di pasar teknologi informasi
  • Pengalaman kepemimpinan dengan rekam jejak mengembangkan tim dan individu
  • Pengalaman membangun, memimpin, atau memperluas bisnis, praktik, atau tim penjualan data, analitik, atau AI
  • Pengalaman yang sebaiknya diperoleh di lingkungan reseller, integrator sistem, atau konsultan
  • Kemampuan terbukti untuk berinteraksi, memengaruhi, dan mengelola hubungan dengan pimpinan tingkat C
  • Rekam jejak meningkatkan pendapatan dan laba, mengendalikan biaya, serta menarik, mempertahankan, dan mengembangkan talenta
  • Pengetahuan kuat tentang siklus pengadaan, termasuk negosiasi, kontrak, dan manajemen pihak ketiga
  • Pemahaman komersial tentang model berbasis konsumsi, lisensi, anuitas, dan layanan
  • Kemampuan mengembangkan kasus nilai multi-tahun untuk program modernisasi data dan AI
  • Pengalaman membangun merek departemen internal dan bekerja lintas berbagai unit bisnis
  • Pengetahuan teknis luas tentang platform data modern dan arsitektur lakehouse, rekayasa dan integrasi data, tata kelola, katalogisasi, lineage dan kualitas, analitik dan BI, serta AI terapan
  • Pemahaman tentang karakteristik lingkungan data yang siap untuk AI
  • Pengetahuan kerja tentang regulasi data dan AI di Inggris, termasuk UK GDPR, Data (Use and Access) Act, ekspektasi ICO, residensi dan kedaulatan data, persyaratan sektor, ISO/IEC 42001, serta EU AI Act jika berlaku
  • Pengetahuan tentang jalur go-to-market di Inggris dan kerangka pengadaan sektor publik
  • Pengalaman mengelola hubungan senior dengan vendor dan mitra, idealnya termasuk Microsoft
  • Sertifikasi profesional diutamakan, termasuk kualifikasi dalam penjualan, administrasi bisnis, kepemimpinan dan manajemen, serta sertifikasi vendor di bidang data atau AI

Tunjangan

  • Pengaturan kerja hibrida
  • Program pembelajaran dan pengembangan
  • Jalur sertifikasi vendor di bidang data dan AI
  • Rencana pelatihan dan sertifikasi
  • Peluang untuk keberagaman, pembangunan tim, dan pembelajaran
  • Dukungan untuk pertumbuhan dan pengembangan profesional
  • Kesempatan kerja yang setara

Lowongan Terkait