CDW poskytuje technologické produkty a služby podnikům, vládním organizacím, poskytovatelům zdravotní péče a vzdělávacím institucím. Její činnost zahrnuje IT infrastrukturu, spravované služby, kybernetickou bezpečnost, cloud computing, digitální pracovní prostředí a komplexní podniková řešení. Ve spolupráci s předními technologickými značkami pomáhá CDW organizacím navrhovat a spravovat technologická prostředí, která podporují produktivitu, bezpečnost a digitální transformaci v různých odvětvích.
Vedoucí prodeje datových a AI řešení ve společnosti CDW, hybridní práce, Londýn
Veďte britský prodej datových a AI řešení ve společnosti CDW a utvářejte strategii připravenosti dat i růst AI řešení. Budujte partnerství, rozvíjejte Centrum excelence a přinášejte měřitelné výsledky zákazníkům.
Popis
- Vést tým prodeje datových a AI řešení v rámci širší organizace Solution Sales
- Stanovovat standardy, strategické plány a cíle neustálého zlepšování pro firmu, tým a individuální rozvoj
- Spoluutvářet strategii v oblasti dat a AI a plány uvedení na trh s kanceláří technického ředitele a klíčovými zainteresovanými stranami v oblasti AI
- Odpovídat za cíle tržeb a hrubého zisku v oblasti moderních datových platforem, datového inženýrství a integrace, správy dat a kvality, analytiky a aplikované AI
- Profilovat CDW jako důvěryhodného britského partnera pro přípravu zákaznických dat na AI
- Vytvořit, vést a rozvíjet Centrum excelence pro data a AI
- Vypracovat a realizovat obchodní plán v souladu se strategií CDW a cíli ziskového růstu
- Odpovídat za rozvoj nabídky připravenosti dat zahrnující hodnocení, analýzu, nápravu a transformační programy
- Spolupracovat s vedoucími prodeje, obchodníky a celou firmou od předprodejní fáze až po dodání
- Vytvářet tržní přehledy a konkurenční zpravodajství
- Řídit vztahy na úrovni vyššího managementu se společností Microsoft a dalšími strategickými dodavateli datových a AI řešení
- Optimalizovat partnerské financování, iniciativy společného prodeje, získávání kompetencí a společné aktivity uvedení na trh
- Vést interní, zákaznické a partnerské akce a podílet se na nich jako britský názorový lídr CDW v oblasti dat a AI
- Spolupracovat s obchodními jednotkami Modern Workspace, Security a Hybrid Platforms
- Zajistit, aby byla prodaná řešení realizovatelná, opakovatelně dodávatelná, podporovatelná a schopná vytvářet hodnotu pro zákazníka i po úvodním prodeji
- Definovat pravidla řízení, ochranné mantinely a interní standardy pro odpovědný prodej AI řešení
- Vést přímé i nepřímé podřízené, motivovat je, mentorovat, koučovat a rozvíjet
- Dohlížet na finanční prognózy, nákladová střediska, personální plánování, nábor a řízení výkonu
- Pořádat měsíční individuální schůzky a podporovat rozvoj kolegů
- Budovat vztahy s vedoucími oddělení, včetně kolegů ze Spojených států a Kanady
- Působit jako seniorní eskalační bod pro události kritické pro podnikání
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy na trhu informačních technologií
- Zkušenosti s vedením a prokazatelné výsledky v rozvoji týmů a jednotlivců
- Zkušenosti s budováním, vedením nebo škálováním firmy, praxe či prodejního týmu v oblasti dat, analytiky nebo AI
- Přednostně zkušenosti získané u prodejce, systémového integrátora nebo poradenské společnosti
- Prokazatelná schopnost jednat s vedoucími pracovníky na úrovni C, ovlivňovat je a řídit tyto vztahy
- Zkušenosti s růstem tržeb a zisku, kontrolou nákladů a získáváním, udržením a rozvojem talentů
- Dobrá znalost cyklu nákupu včetně vyjednávání, uzavírání smluv a řízení třetích stran
- Obchodní porozumění modelům založeným na spotřebě, licencování, anuitních platbách a službách
- Schopnost vytvářet víceleté hodnotové argumentace pro programy modernizace dat a AI
- Zkušenosti s vytvořením interní značky oddělení a spoluprací napříč více obchodními jednotkami
- Široké technické znalosti moderních datových platforem a architektur lakehouse, datového inženýrství a integrace, správy dat, katalogizace, datové linie a kvality, analytiky a BI a aplikované AI
- Porozumění charakteristikám datového prostředí připraveného na AI
- Praktická znalost britských předpisů v oblasti dat a AI, včetně UK GDPR, zákona Data (Use and Access) Act, očekávání ICO, požadavků na umístění a suverenitu dat, oborových požadavků, ISO/IEC 42001 a unijního aktu o AI, pokud je relevantní
- Znalost britských způsobů vstupu na trh a rámců pro zadávání veřejných zakázek
- Zkušenosti s řízením vztahů s vedoucími pracovníky dodavatelů a partnerů, ideálně včetně společnosti Microsoft
- Výhodou jsou profesní certifikace včetně kvalifikací v oblasti prodeje, obchodní administrativy, vedení a řízení a certifikací dodavatelů v oblasti dat nebo AI
Benefity
- Hybridní pracovní režim
- Programy vzdělávání a rozvoje
- Certifikační dráhy dodavatelů v oblasti dat a AI
- Plány školení a certifikací
- Příležitosti pro podporu rozmanitosti, budování týmu a vzdělávání
- Podpora profesního růstu a rozvoje
- Rovné pracovní příležitosti