CDW מספקת מוצרי טכנולוגיה ושירותים לארגונים, לגופים ממשלתיים, לספקי שירותי בריאות ולמוסדות חינוך. פעילותה כוללת תשתיות IT, שירותים מנוהלים, אבטחת סייבר, מחשוב ענן, סביבות עבודה דיגיטליות ופתרונות ארגוניים רחבים יותר. באמצעות עבודה עם מותגי טכנולוגיה מובילים, CDW מסייעת לארגונים לתכנן ולנהל סביבות טכנולוגיות התומכות בפרודוקטיביות, באבטחה ובטרנספורמציה דיגיטלית במגוון תעשיות.
ראש מכירות נתונים ובינה מלאכותית ב-CDW, לונדון במתכונת היברידית
הובלת פעילות מכירות הנתונים והבינה המלאכותית של CDW בבריטניה, עיצוב אסטרטגיית מוכנות נתונים וצמיחת פתרונות AI. בניית שותפויות, פיתוח מרכז המצוינות והשגת תוצאות מדידות ללקוחות.
תיאור
- להוביל את צוות מכירות פתרונות הנתונים והבינה המלאכותית של CDW במסגרת ארגון מכירות הפתרונות הרחב
- לקבוע סטנדרטים, תוכניות הכוונה ויעדי שיפור מתמידים עבור העסק, הצוות ופיתוח העובדים
- לעצב את אסטרטגיית הנתונים והבינה המלאכותית ואת תוכניות היציאה לשוק עם משרד ה-CTO ובעלי העניין המרכזיים בתחום ה-AI
- להיות אחראי על יעדי ההכנסות והרווח הגולמי בתחומי פלטפורמות נתונים מודרניות, הנדסת נתונים ואינטגרציה, ממשל ואיכות, אנליטיקה ו-AI יישומי
- למצב את CDW כשותפה מהימנה בבריטניה להכנת נתוני לקוחות עבור AI
- להקים, להוביל ולהרחיב את מרכז המצוינות לנתונים ולבינה מלאכותית
- לפתח ולהוציא לפועל תוכנית עסקית התואמת את אסטרטגיית CDW ואת יעדי הצמיחה הרווחית
- להיות אחראי על הצעת מוכנות הנתונים ולפתחה, כולל תוכניות הערכה, גילוי, תיקון והתמרה
- לעבוד עם מנהלי מכירות, אנשי מכירות והעסק הרחב, משלב קדם-המכירה ועד המסירה
- להפיק תובנות שוק ומודיעין תחרותי
- לנהל קשרים בכירים עם Microsoft ועם ספקים אסטרטגיים אחרים בתחומי הנתונים והבינה המלאכותית
- לייעל מימון שותפים, יוזמות מכירה משותפת, השגת הסמכות ופעילות יציאה משותפת לשוק
- להוביל ולהשתתף באירועים פנימיים, מול לקוחות ועם שותפים כמוביל דעה בתחום הנתונים והבינה המלאכותית בבריטניה
- לשתף פעולה עם יחידות העסק של סביבת העבודה המודרנית, האבטחה והפלטפורמות ההיברידיות
- להבטיח שהפתרונות שנמכרו ניתנים למסירה, לשכפול ולתמיכה, ומסוגלים ליצור ערך ללקוח מעבר למכירה הראשונית
- להגדיר ממשל, גבולות פעולה וסטנדרטים פנימיים למכירות AI אחראיות
- להוביל, להניע, להדריך, לאמן ולפתח כפיפים ישירים ועקיפים
- לפקח על תחזיות פיננסיות, מרכזי עלות, כוח אדם, גיוס וניהול ביצועים
- לקיים פגישות אישיות חודשיות ולתמוך בהתפתחות העובדים
- לבנות קשרים עם מנהלי מחלקות, כולל עמיתים בארצות הברית ובקנדה
- לשמש נקודת הסלמה בכירה לאירועים עסקיים קריטיים
דרישות
- הצלחה מוכחת בשוק טכנולוגיית המידע
- ניסיון מנהיגותי עם רקורד של פיתוח צוותים ואנשים
- ניסיון בבנייה, הובלה או הרחבה של עסק, פעילות או צוות מכירות בתחום הנתונים, האנליטיקה או הבינה המלאכותית
- רצוי שניסיון זה נרכש בסביבת משווק, אינטגרטור מערכות או חברת ייעוץ
- יכולת מוכחת ליצור קשר עם מנהלים בדרג C, להשפיע עליהם ולנהל את הקשרים עמם
- רקורד של הגדלת הכנסות ורווח, שליטה בעלויות ומשיכה, שימור ופיתוח של כישרונות
- ידע מעמיק במחזור חיי הרכש, כולל משא ומתן, התקשרויות וניהול צדדים שלישיים
- הבנה מסחרית של מודלי צריכה, רישוי, הכנסה שנתית ושירותים
- יכולת לפתח מקרי ערך רב-שנתיים לתוכניות מודרניזציה של נתונים ו-AI
- ניסיון ביצירת מותג מחלקתי פנימי ובעבודה בין יחידות עסקיות מרובות
- ידע טכני רחב בפלטפורמות נתונים מודרניות ובארכיטקטורות lakehouse, הנדסת נתונים ואינטגרציה, ממשל, קטלוג, שושלת נתונים ואיכות, אנליטיקה ו-BI, ו-AI יישומי
- הבנת המאפיינים של סביבת נתונים מוכנה ל-AI
- ידע מעשי ברגולציה הבריטית בתחום הנתונים וה-AI, כולל UK GDPR, חוק הנתונים (שימוש וגישה), ציפיות ה-ICO, מיקום נתונים וריבונות נתונים, דרישות מגזריות, ISO/IEC 42001 וחוק ה-AI של האיחוד האירופי במקרים הרלוונטיים
- היכרות עם ערוצי היציאה לשוק בבריטניה ועם מסגרות רכש במגזר הציבורי
- ניסיון בניהול קשרים בכירים עם ספקים ושותפים, רצוי כולל Microsoft
- הסמכות מקצועיות הן יתרון, כולל הכשרות במכירות, מנהל עסקים, מנהיגות וניהול והסמכות ספקים בתחום הנתונים או ה-AI
הטבות
- מתכונת עבודה היברידית
- תוכניות למידה ופיתוח
- מסלולי הסמכה של ספקים בתחום הנתונים והבינה המלאכותית
- תוכניות הכשרה והסמכה
- הזדמנויות לגיוון, גיבוש צוות ולמידה
- תמיכה בצמיחה ובפיתוח מקצועי
- העסקה שוויונית