CDW為企業、政府機構、醫療服務提供者及教育機構提供科技產品與服務。其業務涵蓋IT基礎架構、託管服務、網路安全、雲端運算、數位工作空間及更廣泛的企業解決方案。透過與領先的科技品牌合作，CDW協助各行各業的組織設計及管理科技環境，以提升生產力與安全性，推動數位轉型。
CDW倫敦混合辦公數據與AI銷售主管
負責CDW英國數據與AI銷售業務，制定數據就緒策略並推動AI解決方案成長。 建立合作夥伴關係、發展卓越中心，並交付可衡量的客戶成果。
說明
- 在更廣泛的解決方案銷售組織內領導CDW數據與AI解決方案銷售團隊
- 為業務、團隊及個人發展制定標準、方向規劃和持續改善目標
- 與CTO辦公室及主要AI利害關係人共同制定數據與AI策略及市場進入計畫
- 負責現代數據平台、數據工程與整合、治理與品質、分析及應用型AI領域的營收和毛利目標
- 將CDW定位為協助英國客戶準備AI數據的可信賴合作夥伴
- 建立、領導並發展數據與AI卓越中心
- 制定並執行符合CDW策略及獲利成長目標的業務計畫
- 負責並發展數據就緒服務方案，涵蓋評估、探索、修復和轉型計畫
- 與銷售領導者、銷售人員及整個業務團隊合作，涵蓋售前至交付全流程
- 產出市場洞察和競爭情報
- 管理與Microsoft及其他策略性數據與AI供應商的高階關係
- 最佳化合作夥伴資金、聯合銷售計畫、能力認證及聯合上市活動
- 作為英國數據與AI思想領袖，領導並參與內部、客戶及合作夥伴活動
- 與現代工作空間、安全和混合平台業務部門合作
- 確保已售解決方案可交付、可複製、可支援，並能在初次銷售之外持續創造客戶價值
- 為負責任的AI銷售定義治理、護欄和內部標準
- 領導、激勵、指導、教練並培育直接及間接下屬
- 負責財務預測、成本中心、人員配置、招募及績效管理
- 每月進行一對一會談並支援同事發展
- 與各部門主管建立關係，包括與美國和加拿大同職級同事的關係
- 作為業務關鍵事件的高階升級處理聯絡人
職位要求
- 在資訊科技市場取得過可證明的成功
- 具備領導經驗，並有發展團隊和個人的業績紀錄
- 具備建立、領導或擴展數據、分析或AI業務、實務團隊或銷售團隊的經驗
- 最好擁有在經銷商、系統整合商或顧問環境中累積的經驗
- 具備接觸、影響和管理C級高階主管關係的能力，並有成功紀錄
- 具備成長營收和利潤、控制成本以及吸引、留任和培育人才的業績紀錄
- 深入了解採購生命週期，包括談判、簽約和第三方管理
- 理解消費型、授權型、年金型及服務型商業模式
- 能夠為數據現代化和AI計畫制定多年期價值論證
- 具備建立內部部門品牌並跨多個業務部門工作的經驗
- 廣泛掌握現代數據平台和湖倉架構、數據工程與整合、治理、編目、血緣與品質、分析與商業智慧以及應用型AI技術知識
- 了解AI就緒數據資產的特徵
- 了解英國數據與AI法規，包括英國GDPR、《數據（使用與存取）法》、ICO要求、數據駐留與主權、產業要求、ISO/IEC 42001，以及適用情況下的《歐盟人工智慧法》
- 了解英國市場進入管道和公共部門採購框架
- 具備管理高階供應商及合作夥伴關係的經驗，最好包括Microsoft
- 專業認證優先，包括銷售、工商管理、領導力與管理方面的資格，以及數據或AI供應商認證
福利待遇
- 混合辦公安排
- 學習與發展計畫
- 數據與AI供應商認證途徑
- 培訓與認證計畫
- 多元化、團隊建立和學習機會
- 職涯成長與發展支援
- 平等就業機會