CDW предоставя технологични продукти и услуги на предприятия, държавни организации, доставчици на здравни услуги и образователни институции. Дейността ѝ обхваща IT инфраструктура, управлявани услуги, киберсигурност, облачни изчисления, дигитални работни пространства и по-широки корпоративни решения. Като работи с водещи технологични марки, CDW помага на организациите да проектират и управляват технологични среди, които подкрепят производителността, сигурността и дигиталната трансформация в различни отрасли.
Ръководител продажби на данни и AI в CDW, Лондон – хибридна работа
Ръководете британската търговска практика на CDW за данни и AI, като оформяте стратегията за готовност на данните и растежа на AI решенията. Изграждайте партньорства, развивайте Центъра за върхови постижения и постигайте измерими резултати за клиентите.
Описание
- Ръководете екипа за продажби на решения за данни и AI в рамките на по-широката организация за продажби на решения
- Задавайте стандарти, насоки и цели за непрекъснато усъвършенстване на бизнеса, екипа и индивидуалното развитие
- Формирайте стратегията за данни и AI и плановете за излизане на пазара съвместно с офиса на CTO и ключови заинтересовани страни в областта на AI
- Отговаряйте за целите за приходи и брутна печалба в областите на съвременните платформи за данни, инженеринг и интеграция на данни, управление и качество, анализи и приложен AI
- Позиционирайте CDW като надежден британски партньор за подготовка на клиентските данни за AI
- Създайте, ръководете и развивайте Центъра за върхови постижения в областта на данните и AI
- Разработете и изпълнете бизнес план, съобразен със стратегията на CDW и целите за печеливш растеж
- Отговаряйте за развитието на предложението за готовност на данните, включващо оценка, откриване, отстраняване на проблеми и програми за трансформация
- Работете с ръководители по продажбите, търговци и по-широкия бизнес от предпродажбите до доставката
- Изготвяйте пазарни анализи и конкурентно разузнаване
- Управлявайте отношенията на високо ниво с Microsoft и други стратегически доставчици на решения за данни и AI
- Оптимизирайте партньорското финансиране, инициативите за съвместни продажби, придобиването на компетенции и съвместните дейности за излизане на пазара
- Ръководете и участвайте във вътрешни, клиентски и партньорски събития като британски лидер на мнение в областта на данните и AI
- Партнирайте си с бизнес звената Modern Workspace, Security и Hybrid Platforms
- Гарантирайте, че продадените решения могат да бъдат доставяни, повтаряни и поддържани и могат да създават стойност за клиента отвъд първоначалната продажба
- Определяйте управление, защитни механизми и вътрешни стандарти за отговорни продажби на AI
- Ръководете, мотивирайте, наставлявайте, обучавайте и развивайте пряко и косвено подчинени служители
- Надзиравайте финансовото прогнозиране, разходните центрове, кадровото обезпечаване, набирането и управлението на представянето
- Провеждайте ежемесечни срещи насаме и подкрепяйте развитието на колегите
- Изграждайте отношения с ръководители на отдели, включително с колеги в САЩ и Канада
- Бъдете старша точка за ескалация при критични за бизнеса събития
Изисквания
- Доказан успех на пазара на информационните технологии
- Опит в ръководенето с доказани резултати в развитието на екипи и служители
- Опит в изграждането, ръководенето или разрастването на бизнес, практика или търговски екип в областта на данните, анализите или AI
- Опит, придобит за предпочитане в среда на риселър, системен интегратор или консултантска компания
- Доказана способност за ангажиране, влияние и управление на отношения на ниво C-suite
- Доказани резултати в увеличаването на приходите и печалбата, контролирането на разходите и привличането, задържането и развитието на таланти
- Задълбочено познаване на жизнения цикъл на снабдяването, включително преговори, договаряне и управление на трети страни
- Търговско разбиране на модели, основани на потребление, лицензиране, анюитети и услуги
- Способност за разработване на многогодишни обосновки на стойността за модернизация на данните и AI програми
- Опит в изграждането на вътрешна марка на отдел и работа между множество бизнес звена
- Широки технически познания за съвременни платформи за данни и lakehouse архитектури, инженеринг и интеграция на данни, управление, каталогизация, проследимост и качество, анализи и BI и приложен AI
- Разбиране на характеристиките на информационна среда, готова за AI
- Работни познания за британското регулиране на данните и AI, включително UK GDPR, Закона за използване и достъп до данни, очакванията на ICO, местонахождението и суверенитета на данните, секторните изисквания, ISO/IEC 42001 и Акта на ЕС за AI, когато е приложимо
- Познаване на британските канали за излизане на пазара и рамките за обществени поръчки
- Опит в управлението на отношения с висши представители на доставчици и партньори, в идеалния случай включително Microsoft
- Професионалните сертификати са предимство, включително квалификации в продажбите, бизнес администрацията, лидерството и управлението и сертификати на доставчици в областта на данните или AI
Придобивки
- Хибриден начин на работа
- Програми за обучение и развитие
- Сертификационни програми на доставчици в областта на данните и AI
- Планове за обучение и сертифициране
- Възможности за многообразие, изграждане на екип и обучение
- Подкрепа за професионален растеж и развитие
- Равнопоставена заетост