CDW tarjoaa teknologiatuotteita ja -palveluja yrityksille, julkishallinnon organisaatioille, terveydenhuollon tarjoajille ja oppilaitoksille. Sen toiminta kattaa IT-infrastruktuurin, hallinnoidut palvelut, kyberturvallisuuden, pilvipalvelut, digitaaliset työympäristöt ja laajemmat yritysratkaisut. Yhteistyössä johtavien teknologiabrändien kanssa CDW auttaa organisaatioita suunnittelemaan ja hallinnoimaan teknologiaympäristöjä, jotka tukevat tuottavuutta, turvallisuutta ja digitaalista muutosta eri toimialoilla.
Data- ja tekoälymyynnin johtaja CDW:llä, Lontoo, hybridityö
Johda CDW:n Yhdistyneen kuningaskunnan data- ja tekoälymyyntiä, kehitä datavalmiuden strategiaa ja vauhdita tekoälyratkaisujen kasvua. Rakenna kumppanuuksia, kehitä osaamiskeskusta ja tuota mitattavia asiakastuloksia.
Kuvaus
- Johda CDW:n data- ja tekoälyratkaisujen myyntitiimiä osana laajempaa ratkaisumyynnin organisaatiota
- Aseta liiketoiminnan, tiimin ja yksilöiden kehittämisen standardit, suuntaviivat ja jatkuvan parantamisen tavoitteet
- Muotoile data- ja tekoälystrategia sekä markkinoillemenosuunnitelmat yhteistyössä teknologiajohtajan toimiston ja keskeisten tekoälysidosryhmien kanssa
- Vastaa liikevaihto- ja bruttovoittotavoitteista nykyaikaisten data-alustojen, data-arkkitehtuurin ja integraation, hallinnan ja laadun, analytiikan sekä sovelletun tekoälyn alueilla
- Asemoi CDW luotettavaksi Yhdistyneen kuningaskunnan kumppaniksi asiakasdatan valmistelemisessa tekoälyä varten
- Perusta, johda ja kasvata data- ja tekoälyn osaamiskeskusta
- Laadi ja toteuta CDW:n strategian ja kannattavan kasvun tavoitteiden mukainen liiketoimintasuunnitelma
- Vastaa datavalmiuden palvelutarjooman omistamisesta ja kehittämisestä, mukaan lukien arviointi-, kartoitus-, korjaus- ja muutosohjelmat
- Työskentele myyntijohtajien, myyjien ja muun organisaation kanssa ennakkomyynnistä toimitukseen
- Tuota markkina- ja kilpailutietoa
- Hallinnoi Microsoftin ja muiden strategisten data- ja tekoälytoimittajien ylimmän johdon suhteita
- Optimoi kumppanirahoitus, yhteismyyntihankkeet, osaamispätevyyksien saavuttaminen ja yhteiset markkinoillemenotoimet
- Johda ja edusta CDW:tä sisäisissä, asiakas- ja kumppanitapahtumissa Yhdistyneen kuningaskunnan data- ja tekoälyalan ajatusjohtajana
- Tee yhteistyötä Modern Workspace-, Security- ja Hybrid Platforms -liiketoimintayksiköiden kanssa
- Varmista, että myydyt ratkaisut voidaan toimittaa, toistaa ja tukea sekä että ne tuottavat asiakkaalle arvoa alkuperäistä myyntiä pidemmälle
- Määrittele vastuullisen tekoälymyynnin hallintomalli, suojakaiteet ja sisäiset standardit
- Johda, motivoi, mentoroi, valmenna ja kehitä suoria ja epäsuoria alaisia
- Valvo talousennusteita, kustannuspaikkoja, henkilöstöresursseja, rekrytointia ja suorituksen johtamista
- Pidä kuukausittaiset kahdenkeskiset keskustelut ja tue työtovereiden kehittymistä
- Rakenna suhteita osastojen johtajiin, mukaan lukien Yhdysvaltojen ja Kanadan kollegat
- Toimi liiketoimintakriittisten tapahtumien ylempänä eskalointipisteenä
Vaatimukset
- Osoitettu menestys tietotekniikan markkinoilla
- Johtamiskokemusta ja näyttöä tiimien ja yksilöiden kehittämisestä
- Kokemusta data-, analytiikka- tai tekoälyliiketoiminnan, -osaamisalueen tai myyntitiimin rakentamisesta, johtamisesta tai laajentamisesta
- Mieluiten jälleenmyyjä-, järjestelmäintegraattori- tai konsultointiympäristössä hankittu kokemus
- Todistettu kyky toimia C-tason suhteissa, vaikuttaa niihin ja hallita niitä
- Näyttöä liikevaihdon ja voiton kasvattamisesta, kustannusten hallinnasta sekä osaajien houkuttelemisesta, sitouttamisesta ja kehittämisestä
- Vahva hankintaprosessin tuntemus, mukaan lukien neuvottelut, sopimukset ja kolmansien osapuolten hallinta
- Kaupallinen ymmärrys kulutus-, lisenssi-, jatkuvien tuottojen ja palvelupohjaisista malleista
- Kyky laatia monivuotisia liiketoiminta-arvioita datan modernisointi- ja tekoälyohjelmille
- Kokemusta sisäisen osastobrändin rakentamisesta ja työskentelystä useiden liiketoimintayksiköiden välillä
- Laaja tekninen tuntemus nykyaikaisista data-alustoista ja lakehouse-arkkitehtuureista, data-arkkitehtuurista ja integraatiosta, hallinnasta, luetteloinnista, alkuperä- ja laatutiedoista, analytiikasta ja BI:stä sekä sovelletusta tekoälystä
- Ymmärrys tekoälyvalmiin dataomaisuuden ominaisuuksista
- Yhdistyneen kuningaskunnan data- ja tekoälysääntelyn tuntemus, mukaan lukien UK GDPR, Data (Use and Access) Act, ICO:n odotukset, datan sijainti ja suvereniteetti, toimialavaatimukset, ISO/IEC 42001 sekä soveltuvin osin EU:n tekoälysäädös
- Yhdistyneen kuningaskunnan markkinoillemenotapojen ja julkisten hankintojen puitejärjestelyjen tuntemus
- Kokemusta ylimmän johdon toimittaja- ja kumppanisuhteiden hallinnasta, mielellään myös Microsoftin kanssa
- Ammatilliset sertifioinnit ovat eduksi, mukaan lukien myynnin, liiketalouden, johtamisen ja esihenkilötyön pätevyydet sekä toimittajien data- tai tekoälysertifioinnit
Edut
- Hybridimallinen työjärjestely
- Oppimis- ja kehitysohjelmat
- Data- ja tekoälytoimittajien sertifiointipolut
- Koulutus- ja sertifiointisuunnitelmat
- Mahdollisuuksia monimuotoisuuteen, tiimien rakentamiseen ja oppimiseen
- Tukea ammatilliseen kasvuun ja kehittymiseen
- Yhdenvertaisia työllistymismahdollisuuksia