CDW надає технологічні продукти та послуги підприємствам, державним організаціям, медичним і освітнім установам. Діяльність компанії охоплює ІТ-інфраструктуру, керовані сервіси, кібербезпеку, хмарні обчислення, цифрові робочі простори та комплексні рішення для підприємств. Співпрацюючи з провідними технологічними брендами, CDW допомагає організаціям проєктувати й керувати технологічними середовищами, що підтримують продуктивність, безпеку та цифрову трансформацію в різних галузях.
Керівник продажів рішень у сфері даних та ШІ в CDW, гібридний формат, Лондон
Керуйте британським напрямом продажів рішень у сфері даних та ШІ в CDW, формуючи стратегію готовності даних і розвиток рішень на основі ШІ. Розвивайте партнерства, створюйте Центр експертизи та забезпечуйте вимірювані результати для клієнтів.
Опис
- Керувати командою продажів рішень у сфері даних та ШІ в межах ширшої організації Solution Sales
- Встановлювати стандарти, стратегічні плани й цілі безперервного вдосконалення для бізнесу, команди та індивідуального розвитку
- Формувати стратегію та плани виходу на ринок у сфері даних та ШІ спільно з офісом технічного директора і ключовими зацікавленими сторонами у сфері ШІ
- Відповідати за цільові показники виручки та валового прибутку щодо сучасних платформ даних, розробки й інтеграції даних, управління даними та їхньою якістю, аналітики й прикладного ШІ
- Позиціонувати CDW як надійного британського партнера з підготовки клієнтських даних для ШІ
- Створити, очолити та розвивати Центр експертизи у сфері даних та ШІ
- Розробляти й реалізовувати бізнес-план відповідно до стратегії CDW і цілей прибуткового зростання
- Відповідати за розвиток пропозиції щодо готовності даних, включно з оцінюванням, дослідженням, усуненням проблем і програмами трансформації
- Працювати з керівниками продажів, продавцями та всією організацією на етапах від передпродажної підготовки до постачання
- Формувати ринкову аналітику та конкурентну розвідку
- Керувати відносинами на рівні керівництва з Microsoft та іншими стратегічними постачальниками рішень у сфері даних та ШІ
- Оптимізувати партнерське фінансування, ініціативи спільних продажів, здобуття компетенцій і спільну діяльність із виходу на ринок
- Керувати внутрішніми, клієнтськими та партнерськими заходами й брати в них участь як провідний експерт CDW у Великій Британії з даних та ШІ
- Взаємодіяти з підрозділами Modern Workspace, Security і Hybrid Platforms
- Забезпечувати можливість постачання, повторюваність і підтримуваність проданих рішень, а також їхню здатність створювати цінність для клієнтів після первинного продажу
- Визначати процеси управління, захисні обмеження та внутрішні стандарти відповідальних продажів рішень на основі ШІ
- Керувати безпосередніми та функціональними підлеглими, мотивувати їх, наставляти, навчати й розвивати
- Контролювати фінансове прогнозування, центри витрат, планування штату, наймання та управління результативністю
- Проводити щомісячні зустрічі один на один і підтримувати розвиток колег
- Вибудовувати відносини з керівниками підрозділів, зокрема з колегами зі США та Канади
- Бути старшим фахівцем з ескалації критично важливих для бізнесу подій
Вимоги
- Підтверджений успіх на ринку інформаційних технологій
- Досвід керівництва з підтвердженими результатами розвитку команд і окремих працівників
- Досвід створення, керівництва або масштабування бізнесу, практики чи команди продажів у сфері даних, аналітики або ШІ
- Бажано досвід, набутий у компанії-реселері, системному інтеграторі або консалтинговій організації
- Підтверджена здатність взаємодіяти з керівниками рівня C, впливати на них і керувати відносинами з ними
- Досвід збільшення виручки та прибутку, контролю витрат, залучення, утримання й розвитку талановитих працівників
- Глибоке знання циклу закупівель, включно з переговорами, укладанням договорів і управлінням третіми сторонами
- Комерційне розуміння моделей споживання, ліцензування, ануїтетних платежів і послуг
- Здатність розробляти багаторічні обґрунтування цінності для програм модернізації даних та ШІ
- Досвід формування внутрішнього бренду підрозділу та роботи між кількома бізнес-підрозділами
- Широкі технічні знання сучасних платформ даних і архітектур lakehouse, розробки та інтеграції даних, управління даними, каталогізації, відстеження походження та якості, аналітики й BI, а також прикладного ШІ
- Розуміння характеристик середовища даних, готового до ШІ
- Практичне знання британського регулювання даних та ШІ, включно з UK GDPR, законом Data (Use and Access) Act, очікуваннями ICO, вимогами до розміщення та суверенітету даних, галузевими вимогами, ISO/IEC 42001 і Законом ЄС про ШІ у застосовних випадках
- Знання британських каналів виходу на ринок і рамкових угод про державні закупівлі
- Досвід управління відносинами з керівниками постачальників і партнерів, бажано включно з Microsoft
- Бажані професійні сертифікати, зокрема кваліфікації у сфері продажів, ділового адміністрування, лідерства та управління, а також сертифікати постачальників у сфері даних або ШІ
Переваги
- Гібридний формат роботи
- Програми навчання та розвитку
- Траєкторії здобуття сертифікатів постачальників у сфері даних та ШІ
- Плани навчання та сертифікації
- Можливості для розвитку різноманіття, командотворення та навчання
- Підтримка професійного зростання та розвитку
- Рівні можливості працевлаштування