CDW dostarcza produkty i usługi technologiczne przedsiębiorstwom, organizacjom rządowym, podmiotom ochrony zdrowia oraz instytucjom edukacyjnym. Działalność firmy obejmuje infrastrukturę IT, usługi zarządzane, cyberbezpieczeństwo, przetwarzanie w chmurze, cyfrowe miejsca pracy oraz kompleksowe rozwiązania dla przedsiębiorstw. Współpracując z wiodącymi markami technologicznymi, CDW pomaga organizacjom projektować i zarządzać środowiskami technologicznymi, które wspierają produktywność, bezpieczeństwo i transformację cyfrową w różnych branżach.
Dyrektor sprzedaży rozwiązań z zakresu danych i AI w CDW, praca hybrydowa, Londyn
Kieruj brytyjskim działem sprzedaży rozwiązań z zakresu danych i AI w CDW, kształtując strategię gotowości danych i rozwój rozwiązań AI. Buduj partnerstwa, rozwijaj Centrum Doskonałości i zapewniaj mierzalne rezultaty dla klientów.
Opis
- Kierowanie zespołem sprzedaży rozwiązań z zakresu danych i AI w ramach szerszej organizacji Solution Sales
- Ustalanie standardów, planów strategicznych i celów ciągłego doskonalenia dla firmy, zespołu oraz rozwoju indywidualnego
- Kształtowanie strategii danych i AI oraz planów wejścia na rynek we współpracy z biurem dyrektora technicznego i kluczowymi interesariuszami AI
- Odpowiedzialność za cele przychodowe i cele zysku brutto w zakresie nowoczesnych platform danych, inżynierii i integracji danych, zarządzania danymi i ich jakością, analityki oraz stosowanej AI
- Pozycjonowanie CDW jako zaufanego brytyjskiego partnera w przygotowywaniu danych klientów do zastosowań AI
- Tworzenie, prowadzenie i rozwijanie Centrum Doskonałości ds. danych i AI
- Opracowywanie i realizowanie planu biznesowego zgodnego ze strategią CDW oraz celami rentownego wzrostu
- Odpowiedzialność za rozwój oferty gotowości danych obejmującej ocenę, analizę, usuwanie problemów i programy transformacji
- Współpraca z liderami sprzedaży, sprzedawcami i całą firmą od etapu przedsprzedaży do realizacji
- Tworzenie analiz rynku i analiz konkurencji
- Zarządzanie relacjami na szczeblu kierowniczym z firmą Microsoft i innymi strategicznymi dostawcami rozwiązań z zakresu danych i AI
- Optymalizowanie finansowania partnerskiego, inicjatyw wspólnej sprzedaży, uzyskiwania kompetencji oraz wspólnych działań wejścia na rynek
- Prowadzenie i współudział w wydarzeniach wewnętrznych, klienckich i partnerskich jako lider opinii CDW w Wielkiej Brytanii w dziedzinie danych i AI
- Współpraca z jednostkami biznesowymi Modern Workspace, Security i Hybrid Platforms
- Zapewnianie, że sprzedane rozwiązania można wdrożyć, powtarzalnie dostarczać i wspierać oraz że mogą generować wartość dla klienta wykraczającą poza początkową sprzedaż
- Definiowanie zasad zarządzania, ograniczeń i wewnętrznych standardów odpowiedzialnej sprzedaży rozwiązań AI
- Kierowanie podwładnymi bezpośrednimi i pośrednimi, motywowanie ich, mentoring, coaching i rozwój
- Nadzorowanie prognoz finansowych, centrów kosztów, zatrudnienia, rekrutacji i zarządzania wynikami
- Prowadzenie comiesięcznych spotkań indywidualnych i wspieranie rozwoju współpracowników
- Budowanie relacji z liderami działów, w tym z odpowiednikami w Stanach Zjednoczonych i Kanadzie
- Pełnienie funkcji senioralnego punktu eskalacji w przypadku zdarzeń krytycznych dla firmy
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy na rynku technologii informacyjnych
- Doświadczenie przywódcze z udokumentowanymi osiągnięciami w rozwijaniu zespołów i poszczególnych osób
- Doświadczenie w tworzeniu, prowadzeniu lub skalowaniu działalności, praktyki lub zespołu sprzedaży w obszarze danych, analityki lub AI
- Preferowane doświadczenie zdobyte u resellera, integratora systemów lub w firmie konsultingowej
- Udowodniona umiejętność nawiązywania kontaktu z kadrą kierowniczą C-level, wywierania na nią wpływu i zarządzania tymi relacjami
- Doświadczenie w zwiększaniu przychodów i zysków, kontrolowaniu kosztów oraz przyciąganiu, utrzymywaniu i rozwijaniu talentów
- Dobra znajomość cyklu zakupowego, w tym negocjacji, zawierania umów i zarządzania stronami trzecimi
- Komercyjne rozumienie modeli opartych na konsumpcji, licencjonowaniu, płatnościach okresowych i usługach
- Umiejętność opracowywania wieloletnich uzasadnień wartości dla programów modernizacji danych i AI
- Doświadczenie w budowaniu wewnętrznej marki działu i pracy w wielu jednostkach biznesowych
- Szeroka wiedza techniczna na temat nowoczesnych platform danych i architektur lakehouse, inżynierii i integracji danych, zarządzania danymi, katalogowania, pochodzenia i jakości danych, analityki i BI oraz stosowanej AI
- Rozumienie cech środowiska danych gotowego do zastosowań AI
- Praktyczna znajomość brytyjskich regulacji dotyczących danych i AI, w tym UK GDPR, ustawy Data (Use and Access) Act, oczekiwań ICO, wymogów dotyczących lokalizacji i suwerenności danych, wymagań sektorowych, ISO/IEC 42001 oraz unijnego aktu w sprawie AI, jeśli ma zastosowanie
- Znajomość brytyjskich kanałów wejścia na rynek i ramowych systemów zamówień publicznych
- Doświadczenie w zarządzaniu relacjami z kadrą kierowniczą dostawców i partnerów, najlepiej również z firmą Microsoft
- Mile widziane certyfikaty zawodowe, w tym kwalifikacje z zakresu sprzedaży, administracji biznesowej, przywództwa i zarządzania oraz certyfikaty dostawców w obszarze danych lub AI
Benefity
- Hybrydowy model pracy
- Programy nauki i rozwoju
- Ścieżki certyfikacji dostawców w dziedzinie danych i AI
- Plany szkoleń i certyfikacji
- Możliwości wspierania różnorodności, budowania zespołu i nauki
- Wsparcie rozwoju zawodowego i osobistego
- Równe szanse zatrudnienia