CDW ให้บริการผลิตภัณฑ์และบริการด้านเทคโนโลยีแก่ภาคธุรกิจ หน่วยงานภาครัฐ ผู้ให้บริการด้านสุขภาพ และสถาบันการศึกษา การดำเนินงานของบริษัทครอบคลุมโครงสร้างพื้นฐานด้านไอที บริการที่มีการจัดการ การรักษาความปลอดภัยทางไซเบอร์ คลาวด์คอมพิวติ้ง พื้นที่ทำงานดิจิทัล และโซลูชันระดับองค์กรในวงกว้าง ด้วยการทำงานร่วมกับแบรนด์เทคโนโลยีชั้นนำ CDW ช่วยให้องค์กรต่าง ๆ ออกแบบและจัดการสภาพแวดล้อมด้านเทคโนโลยีที่สนับสนุนประสิทธิภาพการทำงาน ความปลอดภัย และการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลในหลากหลายอุตสาหกรรม
หัวหน้าฝ่ายขายด้านข้อมูลและ AI ที่ CDW, ลอนดอน – ทำงานแบบไฮบริด
เป็นผู้นำธุรกิจการขายด้านข้อมูลและ AI ของ CDW ในสหราชอาณาจักร พร้อมกำหนดกลยุทธ์ความพร้อมด้านข้อมูลและการเติบโตของโซลูชัน AI สร้างความร่วมมือ พัฒนาศูนย์ความเป็นเลิศ และส่งมอบผลลัพธ์ที่วัดผลได้ให้ลูกค้า
รายละเอียด
- เป็นผู้นำทีมขายโซลูชันด้านข้อมูลและ AI ของ CDW ภายใต้องค์กรฝ่ายขายโซลูชันโดยรวม
- กำหนดมาตรฐาน แผนทิศทาง และเป้าหมายการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องสำหรับธุรกิจ ทีมงาน และการพัฒนารายบุคคล
- ร่วมกำหนดกลยุทธ์ด้านข้อมูลและ AI รวมถึงแผนการเข้าสู่ตลาดกับสำนักงานประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายเทคโนโลยีและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักด้าน AI
- รับผิดชอบเป้าหมายรายได้และกำไรขั้นต้นในด้านแพลตฟอร์มข้อมูลสมัยใหม่ วิศวกรรมและการบูรณาการข้อมูล การกำกับดูแลและคุณภาพข้อมูล การวิเคราะห์ และ AI ประยุกต์
- วางตำแหน่ง CDW ให้เป็นพันธมิตรที่ได้รับความไว้วางใจในสหราชอาณาจักรสำหรับการเตรียมข้อมูลลูกค้าให้พร้อมสำหรับ AI
- สร้าง เป็นผู้นำ และขยายศูนย์ความเป็นเลิศด้านข้อมูลและ AI
- พัฒนาและดำเนินแผนธุรกิจให้สอดคล้องกับกลยุทธ์และเป้าหมายการเติบโตอย่างมีกำไรของ CDW
- รับผิดชอบและพัฒนาข้อเสนอด้านความพร้อมของข้อมูล ซึ่งครอบคลุมโครงการประเมิน ค้นหา แก้ไข และเปลี่ยนแปลงข้อมูล
- ทำงานร่วมกับผู้นำฝ่ายขาย พนักงานขาย และส่วนงานต่าง ๆ ของธุรกิจตั้งแต่ก่อนการขายจนถึงการส่งมอบ
- จัดทำข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและข่าวกรองด้านการแข่งขัน
- บริหารความสัมพันธ์ระดับสูงกับ Microsoft และผู้จำหน่ายด้านข้อมูลและ AI เชิงกลยุทธ์รายอื่น
- เพิ่มประสิทธิภาพเงินทุนจากพันธมิตร โครงการขายร่วม การบรรลุความสามารถ และกิจกรรมการเข้าสู่ตลาดร่วมกัน
- เป็นผู้นำและมีส่วนร่วมในกิจกรรมภายใน กิจกรรมลูกค้า และกิจกรรมพันธมิตร ในฐานะผู้นำทางความคิดด้านข้อมูลและ AI ของสหราชอาณาจักร
- ทำงานร่วมกับหน่วยธุรกิจ Modern Workspace, Security และ Hybrid Platforms
- ตรวจสอบให้มั่นใจว่าโซลูชันที่ขายสามารถส่งมอบ ทำซ้ำ รองรับได้ และสร้างคุณค่าให้ลูกค้าได้เกินกว่าการขายครั้งแรก
- กำหนดการกำกับดูแล แนวทางควบคุม และมาตรฐานภายในสำหรับการขาย AI อย่างมีความรับผิดชอบ
- เป็นผู้นำ สร้างแรงจูงใจ ให้คำปรึกษา โค้ช และพัฒนาผู้ใต้บังคับบัญชาทั้งโดยตรงและโดยอ้อม
- กำกับดูแลการคาดการณ์ทางการเงิน ศูนย์ต้นทุน การจัดกำลังคน การสรรหา และการบริหารผลการปฏิบัติงาน
- จัดการประชุมแบบตัวต่อตัวรายเดือนและสนับสนุนการพัฒนาของเพื่อนร่วมงาน
- สร้างความสัมพันธ์กับผู้นำแผนกต่าง ๆ รวมถึงเพื่อนร่วมงานในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา
- ทำหน้าที่เป็นจุดยกระดับปัญหาระดับอาวุโสสำหรับเหตุการณ์สำคัญต่อธุรกิจ
คุณสมบัติ
- มีความสำเร็จที่พิสูจน์ได้ในตลาดเทคโนโลยีสารสนเทศ
- มีประสบการณ์ด้านการเป็นผู้นำและมีประวัติการพัฒนาทีมงานและบุคลากร
- มีประสบการณ์ในการสร้าง เป็นผู้นำ หรือขยายธุรกิจ หน่วยงาน หรือทีมขายด้านข้อมูล การวิเคราะห์ หรือ AI
- ควรมีประสบการณ์ในสภาพแวดล้อมของผู้จำหน่ายต่อ ผู้รวมระบบ หรือบริษัทที่ปรึกษา
- มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์ มีอิทธิพลต่อ และบริหารความสัมพันธ์กับผู้บริหารระดับ C
- มีประวัติการเพิ่มรายได้และกำไร ควบคุมต้นทุน และดึงดูด รักษา และพัฒนาบุคลากรที่มีความสามารถ
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับวงจรการจัดซื้อ รวมถึงการเจรจา การทำสัญญา และการบริหารบุคคลที่สาม
- มีความเข้าใจเชิงพาณิชย์เกี่ยวกับรูปแบบการคิดค่าบริการตามการใช้งาน การให้สิทธิ์ใช้งาน รายได้แบบต่อเนื่อง และบริการ
- สามารถพัฒนาเหตุผลด้านคุณค่าในระยะหลายปีสำหรับโครงการปรับปรุงข้อมูลให้ทันสมัยและโครงการ AI
- มีประสบการณ์ในการสร้างแบรนด์ภายในให้แผนกและทำงานข้ามหน่วยธุรกิจหลายหน่วย
- มีความรู้ทางเทคนิคอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับแพลตฟอร์มข้อมูลสมัยใหม่และสถาปัตยกรรม lakehouse วิศวกรรมและการบูรณาการข้อมูล การกำกับดูแล การจัดทำแค็ตตาล็อก สายข้อมูลและคุณภาพข้อมูล การวิเคราะห์และ BI รวมถึง AI ประยุกต์
- เข้าใจคุณลักษณะของระบบข้อมูลที่พร้อมสำหรับ AI
- มีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับกฎระเบียบด้านข้อมูลและ AI ของสหราชอาณาจักร รวมถึง UK GDPR, Data (Use and Access) Act, ความคาดหวังของ ICO, ถิ่นที่อยู่และอธิปไตยของข้อมูล ข้อกำหนดเฉพาะภาคส่วน ISO/IEC 42001 และ EU AI Act เมื่อเกี่ยวข้อง
- มีความรู้เกี่ยวกับช่องทางการเข้าสู่ตลาดของสหราชอาณาจักรและกรอบการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐ
- มีประสบการณ์บริหารความสัมพันธ์ระดับสูงกับผู้จำหน่ายและพันธมิตร โดยควรมี Microsoft รวมอยู่ด้วย
- ใบรับรองวิชาชีพเป็นคุณสมบัติที่พึงประสงค์ รวมถึงวุฒิด้านการขาย การบริหารธุรกิจ ภาวะผู้นำและการจัดการ ตลอดจนใบรับรองของผู้จำหน่ายด้านข้อมูลหรือ AI
สวัสดิการ
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริด
- โครงการการเรียนรู้และการพัฒนา
- เส้นทางการรับรองจากผู้จำหน่ายด้านข้อมูลและ AI
- แผนการฝึกอบรมและการรับรอง
- โอกาสด้านความหลากหลาย การสร้างทีม และการเรียนรู้
- การสนับสนุนการเติบโตและการพัฒนาทางวิชาชีพ
- การจ้างงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม