CDW zagotavlja tehnološke izdelke in storitve podjetjem, vladnim organizacijam, ponudnikom zdravstvenih storitev in izobraževalnim ustanovam. Njeno delovanje zajema IT-infrastrukturo, upravljane storitve, kibernetsko varnost, računalništvo v oblaku, digitalna delovna okolja in širše poslovne rešitve. S sodelovanjem z vodilnimi tehnološkimi blagovnimi znamkami CDW organizacijam pomaga oblikovati in upravljati tehnološka okolja, ki podpirajo produktivnost, varnost in digitalno preobrazbo v različnih panogah.
Vodja prodaje podatkov in umetne inteligence pri CDW, London – hibridno
Vodite britansko prodajno dejavnost CDW na področju podatkov in umetne inteligence ter oblikujte strategijo pripravljenosti podatkov in rast rešitev AI. Gradite partnerstva, razvijajte Center odličnosti in zagotavljajte merljive rezultate za stranke.
Opis
- Vodite ekipo za prodajo rešitev s področja podatkov in umetne inteligence v širši organizaciji za prodajo rešitev
- Določajte standarde, usmeritve in cilje nenehnega izboljševanja za poslovanje, ekipo in individualni razvoj
- Oblikujte strategijo podatkov in umetne inteligence ter načrte trženja skupaj z uradom CTO in ključnimi deležniki na področju AI
- Prevzemite odgovornost za cilje prihodkov in bruto dobička na področjih sodobnih podatkovnih platform, podatkovnega inženirstva in integracije, upravljanja in kakovosti, analitike ter uporabne umetne inteligence
- Vzpostavite položaj CDW kot zaupanja vrednega britanskega partnerja za pripravo podatkov strank na AI
- Ustanovite, vodite in razvijajte Center odličnosti za podatke in umetno inteligenco
- Razvijte in izvedite poslovni načrt, usklajen s strategijo CDW in cilji dobičkonosne rasti
- Prevzemite odgovornost za razvoj ponudbe pripravljenosti podatkov, ki zajema ocenjevanje, odkrivanje, odpravljanje težav in transformacijske programe
- Sodelujte z vodji prodaje, prodajalci in širšim poslovanjem od predprodaje do izvedbe
- Pripravljajte tržne vpoglede in konkurenčne analize
- Upravljajte odnose na višji ravni z Microsoftom in drugimi strateškimi ponudniki podatkovnih in AI rešitev
- Optimizirajte financiranje partnerjev, pobude skupne prodaje, pridobivanje kompetenc in skupne dejavnosti trženja
- Vodite interne, uporabniške in partnerske dogodke ter sodelujte na njih kot britanski mnenjski vodja za podatke in AI
- Sodelujte s poslovnimi enotami Modern Workspace, Security in Hybrid Platforms
- Zagotovite, da je prodane rešitve mogoče izvesti, ponoviti in podpirati ter da lahko ustvarjajo vrednost za stranke tudi po začetni prodaji
- Opredelite upravljanje, zaščitne mehanizme in interne standarde za odgovorno prodajo AI rešitev
- Vodite, motivirajte, mentorirajte, usmerjajte in razvijajte neposredno ter posredno podrejene
- Nadzirajte finančno napovedovanje, stroškovna mesta, kadrovanje, zaposlovanje in upravljanje uspešnosti
- Izvajajte mesečne individualne sestanke in podpirajte razvoj sodelavcev
- Gradite odnose z vodji oddelkov, vključno s kolegi v ZDA in Kanadi
- Delujte kot višja eskalacijska točka za poslovno kritične dogodke
Zahteve
- Dokazan uspeh na trgu informacijske tehnologije
- Vodstvene izkušnje z dokazano uspešnostjo pri razvoju ekip in posameznikov
- Izkušnje z vzpostavljanjem, vodenjem ali širjenjem podatkovnega, analitičnega ali AI poslovanja, prakse ali prodajne ekipe
- Izkušnje, po možnosti pridobljene v okolju preprodajalca, sistemskega integratorja ali svetovalnega podjetja
- Dokazana sposobnost vzpostavljanja, vplivanja na in upravljanja odnosov na ravni C-suite
- Dokazani rezultati pri rasti prihodkov in dobička, obvladovanju stroškov ter pridobivanju, ohranjanju in razvoju talentov
- Dobro poznavanje življenjskega cikla nabave, vključno s pogajanji, sklepanjem pogodb in upravljanjem tretjih oseb
- Komercialno razumevanje modelov, ki temeljijo na porabi, licencah, anuitetah in storitvah
- Sposobnost razvoja večletnih utemeljitev vrednosti za posodobitev podatkov in programe AI
- Izkušnje z vzpostavljanjem interne blagovne znamke oddelka in delom med več poslovnimi enotami
- Široko tehnično znanje sodobnih podatkovnih platform in arhitektur lakehouse, podatkovnega inženirstva in integracije, upravljanja, katalogizacije, sledljivosti in kakovosti, analitike in BI ter uporabne umetne inteligence
- Razumevanje značilnosti podatkovnega okolja, pripravljenega na AI
- Delovno poznavanje britanske regulative na področju podatkov in AI, vključno z UK GDPR, zakonom o uporabi in dostopu do podatkov, pričakovanji ICO, lokacijo in suverenostjo podatkov, sektorskimi zahtevami, standardom ISO/IEC 42001 in aktom EU o umetni inteligenci, kjer je to primerno
- Poznavanje britanskih poti na trg in okvirov javnega naročanja
- Izkušnje z upravljanjem odnosov z višjimi predstavniki dobaviteljev in partnerjev, idealno tudi z Microsoftom
- Poklicni certifikati so zaželeni, vključno s kvalifikacijami iz prodaje, poslovne administracije, vodenja in upravljanja ter certifikati dobaviteljev s področja podatkov ali AI
Ugodnosti
- Hibridni način dela
- Programi učenja in razvoja
- Certifikacijske poti dobaviteljev na področju podatkov in AI
- Načrti usposabljanja in certificiranja
- Priložnosti za raznolikost, gradnjo ekipe in učenje
- Podpora poklicni rasti in razvoju
- Zaposlovanje z enakimi možnostmi