CDW tillhandahåller teknikprodukter och tjänster för företag, offentliga organisationer, vårdgivare och utbildningsinstitutioner. Verksamheten omfattar IT-infrastruktur, hanterade tjänster, cybersäkerhet, molntjänster, digitala arbetsplatser och bredare företagslösningar. Genom att samarbeta med ledande teknikvarumärken hjälper CDW organisationer att utforma och hantera teknikmiljöer som stöder produktivitet, säkerhet och digital omställning inom en rad olika branscher.
Chef för data- och AI-försäljning på CDW, London hybrid
Led CDW:s brittiska försäljningsverksamhet inom data och AI, forma strategin för datamognad och driva tillväxten av AI-lösningar. Bygg partnerskap, utveckla kompetenscentret och skapa mätbara kundresultat.
Beskrivning
- Leda CDW:s säljteam för data- och AI-lösningar inom den övergripande organisationen för lösningsförsäljning
- Fastställa standarder, strategiska planer och mål för kontinuerliga förbättringar av verksamheten, teamet och individernas utveckling
- Utforma strategi och go-to-market-planer för data och AI tillsammans med CTO:s kansli och viktiga AI-intressenter
- Ansvara för omsättnings- och bruttovinstmål inom moderna dataplattformar, datateknik och integration, styrning och kvalitet, analys samt tillämpad AI
- Positionera CDW som en betrodd brittisk partner för att förbereda kunddata för AI
- Skapa, leda och utveckla kompetenscentret för data och AI
- Utveckla och genomföra en affärsplan i linje med CDW:s strategi och mål för lönsam tillväxt
- Äga och utveckla erbjudandet för datamognad, inklusive bedömnings-, upptäckts-, åtgärds- och transformationsprogram
- Samarbeta med försäljningschefer, säljare och den övriga verksamheten från förförsäljning till leverans
- Ta fram marknadsinsikter och konkurrensanalys
- Hantera seniora relationer med Microsoft och andra strategiska leverantörer inom data och AI
- Optimera partnerfinansiering, co-sell-initiativ, uppnående av kompetenser och gemensamma go-to-market-aktiviteter
- Leda och bidra till interna evenemang samt kund- och partnerevenemang som brittisk opinionsbildare inom data och AI
- Samarbeta med affärsenheterna Modern Workplace, Security och Hybrid Platforms
- Säkerställa att sålda lösningar kan levereras, upprepas, stödjas och skapa kundvärde även efter den första försäljningen
- Definiera styrning, skyddsräcken och interna standarder för ansvarsfull AI-försäljning
- Leda, motivera, vägleda, coacha och utveckla direktrapporterande och indirekta medarbetare
- Övervaka ekonomiska prognoser, kostnadsställen, bemanning, rekrytering och prestationshantering
- Hålla månatliga en-till-en-möten och stödja kollegors utveckling
- Bygga relationer med avdelningschefer, inklusive kollegor i USA och Kanada
- Vara senior eskaleringspunkt för affärskritiska händelser
Krav
- Dokumenterad framgång inom informationsteknikmarknaden
- Ledarskapserfarenhet med dokumenterade resultat inom utveckling av team och individer
- Erfarenhet av att bygga, leda eller skala en data-, analys- eller AI-verksamhet, kompetensenhet eller säljteam
- Erfarenhet från återförsäljar-, systemintegratörs- eller konsultmiljö är meriterande
- Dokumenterad förmåga att etablera, påverka och hantera relationer på C-nivå
- Dokumenterade resultat av att öka omsättning och vinst, kontrollera kostnader samt attrahera, behålla och utveckla kompetens
- God kunskap om inköpsprocessens hela livscykel, inklusive förhandling, avtal och hantering av tredje part
- Kommersiell förståelse för förbruknings-, licens-, annuitets- och tjänstebaserade modeller
- Förmåga att utveckla fleråriga värdeanalyser för program inom datamodernisering och AI
- Erfarenhet av att etablera ett internt varumärke för en avdelning och arbeta över flera affärsenheter
- Bred teknisk kunskap om moderna dataplattformar och lakehouse-arkitekturer, datateknik och integration, styrning, katalogisering, härledning och kvalitet, analys och BI samt tillämpad AI
- Förståelse för egenskaperna hos en AI-redo datamiljö
- Praktisk kunskap om brittisk reglering av data och AI, inklusive UK GDPR, Data (Use and Access) Act, ICO:s förväntningar, datalagring och dataöverhöghet, sektorskrav, ISO/IEC 42001 och EU:s AI-förordning där den är tillämplig
- Kunskap om brittiska vägar till marknaden och ramverk för offentlig upphandling
- Erfarenhet av att hantera seniora leverantörs- och partnerrelationer, gärna inklusive Microsoft
- Professionella certifieringar är meriterande, inklusive kvalifikationer inom försäljning, företagsadministration, ledarskap och management samt leverantörscertifieringar inom data eller AI
Förmåner
- Hybrid arbetsform
- Program för lärande och utveckling
- Leverantörscertifieringsvägar inom data och AI
- Planer för utbildning och certifiering
- Möjligheter till mångfald, teambuilding och lärande
- Stöd för professionell tillväxt och utveckling
- Arbetsgivare som erbjuder lika möjligheter