CDW는 기업, 정부 기관, 의료 서비스 제공업체 및 교육 기관에 기술 제품과 서비스를 제공합니다. IT 인프라, 매니지드 서비스, 사이버 보안, 클라우드 컴퓨팅, 디지털 워크스페이스 및 폭넓은 엔터프라이즈 솔루션을 아우르는 사업을 전개하고 있습니다. 주요 기술 브랜드와 협력하여 다양한 산업 분야의 조직이 생산성과 보안을 강화하고 디지털 전환을 추진할 수 있도록 기술 환경의 설계와 관리를 지원합니다.
CDW 런던 하이브리드 근무 데이터 및 AI 영업 총괄
CDW의 영국 데이터 및 AI 영업 조직을 이끌며 데이터 준비 전략을 수립하고 AI 솔루션 성장을 추진합니다. 파트너십을 구축하고 전문 센터를 발전시키며 측정 가능한 고객 성과를 창출합니다.
설명
- 더 넓은 솔루션 영업 조직 내에서 CDW의 데이터 및 AI 솔루션 영업팀을 이끕니다
- 사업, 팀, 개인의 발전을 위한 기준과 방향성 계획 및 지속적인 개선 목표를 수립합니다
- CTO 오피스 및 주요 AI 이해관계자와 함께 데이터 및 AI 전략과 시장 진출 계획을 수립합니다
- 현대적 데이터 플랫폼, 데이터 엔지니어링 및 통합, 거버넌스 및 품질, 분석, 응용 AI 전반의 매출 및 매출총이익 목표를 책임집니다
- 고객 데이터를 AI에 활용할 수 있도록 준비하는 신뢰받는 영국 파트너로 CDW를 포지셔닝합니다
- 데이터 및 AI 전문 센터를 설립하고 이끌며 성장시킵니다
- CDW의 전략 및 수익성 있는 성장 목표에 부합하는 사업 계획을 수립하고 실행합니다
- 평가, 탐색, 개선, 전환 프로그램을 포함한 데이터 준비성 제안을 책임지고 발전시킵니다
- 영업 리더, 영업 담당자 및 전사 조직과 협력하여 사전 영업부터 납품까지 지원합니다
- 시장 인사이트와 경쟁 정보를 제공합니다
- Microsoft 및 기타 전략적 데이터 및 AI 공급업체와의 고위급 관계를 관리합니다
- 파트너 자금, 공동 판매 이니셔티브, 역량 확보, 공동 시장 진출 활동을 최적화합니다
- 영국 데이터 및 AI 분야의 사상적 리더로서 내부, 고객 및 파트너 행사를 이끌고 참여합니다
- 현대적 업무 환경, 보안 및 하이브리드 플랫폼 사업부와 협력합니다
- 판매한 솔루션이 납품 가능하고 반복적·지원 가능하며 최초 판매 이후에도 고객 가치를 창출할 수 있도록 보장합니다
- 책임 있는 AI 영업을 위한 거버넌스, 가드레일 및 내부 기준을 정의합니다
- 직접 및 간접 보고자를 이끌고 동기를 부여하며 멘토링, 코칭 및 육성을 진행합니다
- 재무 예측, 비용 센터, 인력 배치, 채용 및 성과 관리를 감독합니다
- 매월 일대일 미팅을 진행하고 동료의 성장을 지원합니다
- 미국과 캐나다의 동료를 포함한 부서 리더들과 관계를 구축합니다
- 사업상 중요한 사건의 고위급 에스컬레이션 창구 역할을 합니다
지원 자격
- 정보기술 시장에서 입증된 성공 경험
- 팀과 개인을 성장시킨 실적을 보유한 리더십 경험
- 데이터, 분석 또는 AI 사업·실무 조직·영업팀을 구축, 이끌거나 확장한 경험
- 리셀러, 시스템 통합업체 또는 컨설팅 환경에서 얻은 경험이 있으면 우대합니다
- C레벨 관계자와 소통하고 영향력을 행사하며 관계를 관리할 수 있는 입증된 능력
- 매출과 이익을 성장시키고 비용을 관리하며 인재를 유치·유지·육성한 실적
- 협상, 계약 체결 및 제3자 관리를 포함한 조달 수명주기에 대한 풍부한 지식
- 사용량 기반, 라이선스, 연금형 및 서비스 기반 모델에 대한 상업적 이해
- 데이터 현대화 및 AI 프로그램을 위한 다년간의 가치 제안을 개발할 수 있는 능력
- 내부 부서 브랜드를 구축하고 여러 사업부에 걸쳐 일한 경험
- 현대적 데이터 플랫폼 및 레이크하우스 아키텍처, 데이터 엔지니어링 및 통합, 거버넌스, 카탈로그화, 계보 및 품질, 분석 및 BI, 응용 AI에 대한 폭넓은 기술 지식
- AI 준비 데이터 자산의 특성에 대한 이해
- 영국 데이터 및 AI 규정에 대한 실무 지식. 영국 GDPR, Data (Use and Access) Act, ICO의 기대사항, 데이터 레지던시 및 주권, 업종별 요구사항, ISO/IEC 42001, 해당되는 경우 EU AI Act를 포함합니다
- 영국의 시장 진출 경로 및 공공 부문 조달 프레임워크에 대한 지식
- 고위급 공급업체 및 파트너 관계를 관리한 경험. Microsoft 경험이 있으면 우대합니다
- 전문 자격 보유를 우대합니다. 영업, 경영관리, 리더십 및 관리 자격과 데이터 또는 AI 공급업체 인증을 포함합니다
복리후생
- 하이브리드 근무 제도
- 학습 및 개발 프로그램
- 데이터 및 AI 공급업체 인증 과정
- 교육 및 인증 계획
- 다양성, 팀 빌딩 및 학습 기회
- 전문적 성장 및 개발 지원
- 균등 고용 기회