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CDW bietet Technologieprodukte und -dienstleistungen für Unternehmen, staatliche Organisationen, Gesundheitsdienstleister und Bildungseinrichtungen. Das Angebot umfasst IT-Infrastruktur, Managed Services, Cybersicherheit, Cloud Computing, digitale Arbeitsplätze und umfassende Lösungen für Unternehmen. In Zusammenarbeit mit führenden Technologiemarken unterstützt CDW Organisationen dabei, Technologieumgebungen zu konzipieren und zu verwalten, die Produktivität, Sicherheit und digitale Transformation in verschiedensten Branchen fördern.
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Leitung Data- und AI-Vertrieb bei CDW, London Hybrid

Leiten Sie die britische Data- und AI-Vertriebspraxis von CDW und gestalten Sie die Strategie zur Datenbereitschaft sowie das Wachstum von AI-Lösungen. Bauen Sie Partnerschaften auf, entwickeln Sie das Centre of Excellence weiter und erzielen Sie messbare Kundenergebnisse.

GBVereinigtes KönigreichHybridVollzeitLeadErforderliche Sprache: EnglischDatenwissenschaftler

Beschreibung

  • Leiten Sie das Data- und AI-Solution-Sales-Team von CDW innerhalb der übergeordneten Solution-Sales-Organisation
  • Legen Sie Standards, strategische Leitpläne und Ziele für die kontinuierliche Verbesserung des Geschäfts, des Teams und der individuellen Entwicklung fest
  • Gestalten Sie gemeinsam mit dem Office of the CTO und wichtigen AI-Stakeholdern die Data- und AI-Strategie sowie die Go-to-Market-Pläne
  • Verantworten Sie Umsatz- und Bruttogewinnziele in den Bereichen moderne Datenplattformen, Data Engineering und Integration, Governance und Qualität, Analytics sowie angewandte AI
  • Positionieren Sie CDW als vertrauenswürdigen britischen Partner für die Vorbereitung von Kundendaten auf AI
  • Gründen, leiten und erweitern Sie das Data and AI Centre of Excellence
  • Entwickeln und realisieren Sie einen Geschäftsplan, der an der Strategie von CDW und den Zielen für profitables Wachstum ausgerichtet ist
  • Verantworten und entwickeln Sie das Angebot zur Datenbereitschaft einschließlich Bewertungs-, Analyse-, Behebungs- und Transformationsprogrammen
  • Arbeiten Sie von der Pre-Sales-Phase bis zur Umsetzung mit Vertriebsleitern, Vertriebsmitarbeitenden und dem gesamten Unternehmen zusammen
  • Erstellen Sie Marktanalysen und Wettbewerbsinformationen
  • Pflegen Sie Beziehungen auf Führungsebene zu Microsoft und anderen strategischen Anbietern im Bereich Data und AI
  • Optimieren Sie Partnermittel, Co-Selling-Initiativen, das Erreichen von Kompetenzen und gemeinsame Go-to-Market-Aktivitäten
  • Leiten Sie interne Veranstaltungen sowie Kunden- und Partnerveranstaltungen und wirken Sie als britische Vordenkerin oder britischer Vordenker für Data und AI daran mit
  • Arbeiten Sie mit den Geschäftsbereichen Modern Workspace, Security und Hybrid Platforms zusammen
  • Stellen Sie sicher, dass verkaufte Lösungen umsetzbar, wiederholbar, supportfähig und in der Lage sind, über den Erstverkauf hinaus Kundennutzen zu schaffen
  • Definieren Sie Governance, Leitplanken und interne Standards für den verantwortungsvollen AI-Vertrieb
  • Leiten, motivieren, betreuen, coachen und entwickeln Sie direkt und indirekt unterstellte Mitarbeitende
  • Überwachen Sie Finanzprognosen, Kostenstellen, Personalplanung, Recruiting und Leistungsmanagement
  • Führen Sie monatliche Einzelgespräche und unterstützen Sie die Entwicklung von Kolleginnen und Kollegen
  • Bauen Sie Beziehungen zu Abteilungsleitern auf, einschließlich Kolleginnen und Kollegen in den USA und Kanada
  • Dienen Sie als leitende Eskalationsstelle für geschäftskritische Ereignisse

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfolge im Informationstechnologiemarkt
  • Führungserfahrung mit nachweislicher Entwicklung von Teams und Mitarbeitenden
  • Erfahrung im Aufbau, in der Leitung oder Skalierung eines Geschäfts, einer Praxis oder eines Vertriebsteams für Data, Analytics oder AI
  • Vorzugsweise Erfahrung in einem Reseller-, Systemintegrator- oder Beratungsumfeld
  • Nachweisliche Fähigkeit, Beziehungen auf C-Level aufzubauen, zu beeinflussen und zu steuern
  • Nachweisbare Erfolge beim Ausbau von Umsatz und Gewinn, bei der Kostenkontrolle sowie bei der Gewinnung, Bindung und Entwicklung von Talenten
  • Fundierte Kenntnisse des Beschaffungszyklus einschließlich Verhandlung, Vertragsgestaltung und Management Dritter
  • Kaufmännisches Verständnis von Verbrauchs-, Lizenz-, Annuitäten- und dienstleistungsbasierten Geschäftsmodellen
  • Fähigkeit, mehrjährige Business Cases für Programme zur Modernisierung von Daten und AI zu entwickeln
  • Erfahrung mit dem Aufbau einer internen Abteilungsmarke und der Zusammenarbeit über mehrere Geschäftsbereiche hinweg
  • Breite technische Kenntnisse moderner Datenplattformen und Lakehouse-Architekturen, Data Engineering und Integration, Governance, Katalogisierung, Datenherkunft und -qualität, Analytics und BI sowie angewandter AI
  • Verständnis der Merkmale einer AI-fähigen Datenlandschaft
  • Praktische Kenntnisse der britischen Regulierung für Daten und AI, einschließlich UK GDPR, des Data (Use and Access) Act, der Erwartungen des ICO, Datenresidenz und Datensouveränität, branchenspezifischer Anforderungen, ISO/IEC 42001 und gegebenenfalls des EU AI Act
  • Kenntnisse der britischen Marktzugangswege und Beschaffungsrahmen für den öffentlichen Sektor
  • Erfahrung in der Steuerung von Beziehungen zu leitenden Anbietern und Partnern, idealerweise einschließlich Microsoft
  • Berufliche Zertifizierungen sind wünschenswert, darunter Qualifikationen in Vertrieb, Betriebswirtschaft, Leadership und Management sowie Herstellerzertifizierungen in Data oder AI

Zusatzleistungen

  • Hybrides Arbeitsmodell
  • Programme für Lernen und Entwicklung
  • Herstellerzertifizierungen im Bereich Data und AI
  • Schulungs- und Zertifizierungspläne
  • Möglichkeiten für Vielfalt, Teambuilding und Lernen
  • Unterstützung des beruflichen Wachstums und der Weiterentwicklung
  • Chancengleichheit bei der Beschäftigung

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