A CDW technológiai termékeket és szolgáltatásokat biztosít vállalatok, kormányzati szervezetek, egészségügyi szolgáltatók és oktatási intézmények számára. Tevékenysége az IT-infrastruktúrát, a menedzselt szolgáltatásokat, a kiberbiztonságot, a felhőalapú számítástechnikát, a digitális munkakörnyezeteket és a szélesebb körű vállalati megoldásokat is magában foglalja. A vezető technológiai márkákkal együttműködve a CDW segít a szervezeteknek olyan technológiai környezetek megtervezésében és kezelésében, amelyek különböző iparágakban támogatják a termelékenységet, a biztonságot és a digitális átalakulást.
Adat- és mesterségesintelligencia-értékesítési vezető a CDW-nél, London, hibrid
Vezesse a CDW egyesült királyságbeli adat- és mesterségesintelligencia-értékesítési tevékenységét, formálja az adatok mesterségesintelligencia-készségének stratégiáját és az AI-megoldások növekedését. Építsen partnerkapcsolatokat, fejlessze a Kiválósági Központot, és érjen el mérhető ügyféleredményeket.
Leírás
- Vezesse a CDW adat- és mesterségesintelligencia-megoldások értékesítési csapatát a szélesebb megoldásértékesítési szervezeten belül
- Határozzon meg szabványokat, irányadó terveket és folyamatos fejlesztési célokat az üzlet, a csapat és az egyéni fejlődés számára
- A CTO irodájával és a legfontosabb mesterségesintelligencia-érintettekkel együtt alakítsa az adat- és mesterségesintelligencia-stratégiát, valamint a piacra lépési terveket
- Vállaljon felelősséget a bevételi és bruttó nyereségcélokért a modern adatplatformok, az adatmérnökség és integráció, az irányítás és minőség, az analitika, valamint az alkalmazott mesterségesintelligencia területén
- Pozicionálja a CDW-t megbízható egyesült királyságbeli partnerként az ügyféladatok mesterségesintelligencia-használatra való előkészítésében
- Hozza létre, vezesse és növelje az Adat- és Mesterségesintelligencia-kiválósági Központot
- Dolgozzon ki és hajtson végre a CDW stratégiájához és nyereséges növekedési céljaihoz igazodó üzleti tervet
- Vállalja és fejlessze az adatok mesterségesintelligencia-készségéhez kapcsolódó ajánlatot, amely felmérési, feltárási, helyreállítási és átalakítási programokat foglal magában
- Működjön együtt az értékesítési vezetőkkel, értékesítőkkel és a szélesebb üzlettel az értékesítés előtti szakasztól a szállításig
- Készítsen piaci betekintéseket és versenytársi elemzéseket
- Kezelje a Microsofttal és más stratégiai adat- és mesterségesintelligencia-szállítókkal fennálló felsővezetői kapcsolatokat
- Optimalizálja a partneri finanszírozást, a közös értékesítési kezdeményezéseket, a kompetenciák megszerzését és a közös piacra lépési tevékenységeket
- Vezessen és járuljon hozzá belső, ügyfél- és partnereseményekhez egyesült királyságbeli adat- és mesterségesintelligencia-gondolati vezetőként
- Működjön együtt a Modern Munkahely, a Biztonság és a Hibrid Platformok üzleti egységeivel
- Biztosítsa, hogy az értékesített megoldások szállíthatók, ismételhetők, támogathatók legyenek, és a kezdeti értékesítésen túl is képesek legyenek ügyfélértéket teremteni
- Határozzon meg irányítási elveket, korlátokat és belső szabványokat a felelős mesterségesintelligencia-értékesítéshez
- Vezesse, motiválja, mentorálja, coacholja és fejlessze a közvetlenül és közvetetten hozzá tartozó munkatársakat
- Felügyelje a pénzügyi előrejelzést, a költséghelyeket, a létszámtervezést, a toborzást és a teljesítménymenedzsmentet
- Tartson havi egyéni megbeszéléseket, és támogassa a munkatársak fejlődését
- Építsen kapcsolatokat a részlegvezetőkkel, beleértve az Egyesült Államokban és Kanadában dolgozó kollégákat is
- Legyen az üzletileg kritikus események felsővezetői eszkalációs pontja
Követelmények
- Bizonyított siker az információtechnológiai piacon
- Vezetői tapasztalat csapatok és egyének fejlesztésében elért eredményekkel
- Adat-, analitikai vagy mesterségesintelligencia-üzlet, szakterület vagy értékesítési csapat létrehozásában, vezetésében vagy méretezésében szerzett tapasztalat
- Lehetőleg viszonteladói, rendszerintegrátori vagy tanácsadói környezetben szerzett tapasztalat
- Bizonyított képesség C-szintű kapcsolatok kialakítására, befolyásolására és kezelésére
- Bizonyított eredmények a bevétel és a nyereség növelésében, a költségek kontrollálásában, valamint a tehetségek vonzásában, megtartásában és fejlesztésében
- A beszerzési életciklus alapos ismerete, beleértve a tárgyalást, a szerződéskötést és a harmadik felek kezelését
- Kereskedelmi ismeretek a fogyasztási, licencelési, annuitásos és szolgáltatásalapú modellekről
- Képesség többéves értékajánlatok kidolgozására adatmodernizációs és mesterségesintelligencia-programokhoz
- Belső részlegmárka kialakításában és több üzleti egységen átívelő munkában szerzett tapasztalat
- A modern adatplatformok és lakehouse-architektúrák, az adatmérnökség és integráció, az irányítás, a katalogizálás, az adatszármazás és minőség, az analitika és üzleti intelligencia, valamint az alkalmazott mesterségesintelligencia széles körű technikai ismerete
- A mesterségesintelligencia-kész adatvagyon jellemzőinek ismerete
- Az egyesült királyságbeli adat- és mesterségesintelligencia-szabályozás gyakorlati ismerete, beleértve a brit GDPR-t, a Data (Use and Access) Actet, az ICO elvárásait, az adatok lokalizációját és szuverenitását, az ágazati követelményeket, az ISO/IEC 42001-et és adott esetben az uniós mesterségesintelligencia-rendeletet
- Az egyesült királyságbeli piacra jutási utak és a közszféra beszerzési keretrendszereinek ismerete
- Felsővezetői szállítói és partnerkapcsolatok kezelésében szerzett tapasztalat, ideális esetben a Microsoftot is beleértve
- Előnyt jelentenek a szakmai tanúsítványok, beleértve az értékesítési, üzleti adminisztrációs, vezetői és menedzsmentképesítéseket, valamint az adat- vagy mesterségesintelligencia-szállítói tanúsítványokat
Juttatások
- Hibrid munkavégzési forma
- Tanulási és fejlődési programok
- Szállítói tanúsítási útvonalak adat- és mesterségesintelligencia-területen
- Képzési és tanúsítási tervek
- Lehetőségek a sokszínűségre, csapatépítésre és tanulásra
- Szakmai növekedést és fejlődést támogató programok
- Esélyegyenlőséget biztosító foglalkoztatás