CDW pruža tehnološke proizvode i usluge poduzećima, državnim organizacijama, pružateljima zdravstvene skrbi i obrazovnim ustanovama. Njezino poslovanje obuhvaća IT infrastrukturu, upravljane usluge, kibernetičku sigurnost, računalstvo u oblaku, digitalna radna okruženja i šira poslovna rješenja. Suradnjom s vodećim tehnološkim brendovima CDW pomaže organizacijama u osmišljavanju i upravljanju tehnološkim okruženjima koja podržavaju produktivnost, sigurnost i digitalnu transformaciju u različitim industrijama.
Voditelj prodaje podataka i umjetne inteligencije u CDW-u, London – hibridno
Vodite britansku prodajnu praksu CDW-a za podatke i umjetnu inteligenciju, oblikujte strategiju spremnosti podataka i rast AI rješenja. Gradite partnerstva, razvijajte Centar izvrsnosti i ostvarujte mjerljive rezultate za korisnike.
Opis
- Vodite tim za prodaju rješenja za podatke i umjetnu inteligenciju u okviru šire organizacije za prodaju rješenja
- Postavljajte standarde, smjernice i ciljeve kontinuiranog poboljšanja za poslovanje, tim i individualni razvoj
- Oblikujte strategiju podataka i umjetne inteligencije te planove izlaska na tržište s uredom CTO-a i ključnim dionicima za AI
- Preuzmite odgovornost za ciljeve prihoda i bruto dobiti u područjima modernih podatkovnih platformi, podatkovnog inženjerstva i integracije, upravljanja i kvalitete, analitike i primijenjene umjetne inteligencije
- Pozicionirajte CDW kao pouzdanog britanskog partnera za pripremu korisničkih podataka za AI
- Uspostavite, vodite i razvijajte Centar izvrsnosti za podatke i umjetnu inteligenciju
- Izradite i provedite poslovni plan usklađen sa strategijom CDW-a i ciljevima profitabilnog rasta
- Preuzmite odgovornost za razvoj ponude spremnosti podataka koja obuhvaća procjenu, otkrivanje, sanaciju i transformacijske programe
- Surađujte s voditeljima prodaje, prodajnim djelatnicima i širom organizacijom od pretprodaje do isporuke
- Izrađujte tržišne uvide i konkurentske analize
- Upravljajte odnosima na višoj razini s Microsoftom i drugim strateškim dobavljačima podataka i AI rješenja
- Optimizirajte financiranje partnera, inicijative zajedničke prodaje, stjecanje kompetencija i zajedničke aktivnosti izlaska na tržište
- Vodite interna, korisnička i partnerska događanja te sudjelujte u njima kao britanski predvodnik mišljenja za podatke i AI
- Surađujte s poslovnim jedinicama Modern Workplace, Security i Hybrid Platforms
- Osigurajte da se prodana rješenja mogu isporučiti, ponoviti i podržavati te da mogu stvarati vrijednost za korisnike i nakon početne prodaje
- Definirajte upravljanje, zaštitne mehanizme i interne standarde za odgovornu prodaju AI rješenja
- Vodite, motivirajte, mentorirajte, podučavajte i razvijajte izravno i neizravno podređene zaposlenike
- Nadzirite financijske prognoze, troškovna mjesta, kadroviranje, zapošljavanje i upravljanje učinkom
- Održavajte mjesečne individualne sastanke i podržavajte razvoj kolega
- Gradite odnose s voditeljima odjela, uključujući kolege u SAD-u i Kanadi
- Budite viša kontaktna točka za eskalaciju poslovno kritičnih događaja
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh na tržištu informacijske tehnologije
- Iskustvo vođenja uz rezultate u razvoju timova i pojedinaca
- Iskustvo u izgradnji, vođenju ili proširivanju poslovanja, prakse ili prodajnog tima za podatke, analitiku ili umjetnu inteligenciju
- Iskustvo po mogućnosti stečeno u okruženju preprodavača, sistemskog integratora ili konzultantske tvrtke
- Dokazana sposobnost uspostavljanja, utjecanja na i upravljanja odnosima na razini C-suitea
- Rezultati u rastu prihoda i dobiti, kontroli troškova te privlačenju, zadržavanju i razvoju talenata
- Dobro poznavanje ciklusa nabave, uključujući pregovaranje, ugovaranje i upravljanje trećim stranama
- Komercijalno razumijevanje modela koji se temelje na potrošnji, licenciranju, anuitetima i uslugama
- Sposobnost razvoja višegodišnjih poslovnih opravdanja za modernizaciju podataka i programe umjetne inteligencije
- Iskustvo uspostavljanja interne robne marke odjela i rada kroz više poslovnih jedinica
- Široko tehničko znanje modernih podatkovnih platformi i lakehouse arhitektura, podatkovnog inženjerstva i integracije, upravljanja, katalogizacije, sljedivosti i kvalitete, analitike i poslovne inteligencije te primijenjene umjetne inteligencije
- Razumijevanje obilježja podatkovnog okruženja spremnog za AI
- Radno poznavanje britanske regulative podataka i umjetne inteligencije, uključujući UK GDPR, Zakon o uporabi i pristupu podacima, očekivanja ICO-a, lokalizaciju i suverenitet podataka, sektorske zahtjeve, ISO/IEC 42001 i Akt EU-a o umjetnoj inteligenciji gdje je primjenjivo
- Poznavanje britanskih putova do tržišta i okvira javne nabave
- Iskustvo upravljanja odnosima s višim predstavnicima dobavljača i partnera, idealno uključujući Microsoft
- Poželjne su profesionalne certifikacije, uključujući kvalifikacije iz prodaje, poslovne administracije, vodstva i upravljanja te certifikacije dobavljača za podatke ili AI
Pogodnosti
- Hibridni način rada
- Programi učenja i razvoja
- Certifikacijski programi dobavljača za podatke i AI
- Planovi obuke i certifikacije
- Prilike za raznolikost, izgradnju tima i učenje
- Podrška profesionalnom rastu i razvoju
- Zapošljavanje uz jednake mogućnosti