CDW biedt technologieproducten en -diensten aan ondernemingen, overheidsorganisaties, zorgaanbieders en onderwijsinstellingen. De dienstverlening omvat IT-infrastructuur, managed services, cybersecurity, cloudcomputing, digitale werkomgevingen en bredere bedrijfsoplossingen. Door samen te werken met toonaangevende technologiebedrijven helpt CDW organisaties bij het ontwerpen en beheren van technologieomgevingen die productiviteit, beveiliging en digitale transformatie in uiteenlopende sectoren ondersteunen.
Hoofd Data- en AI-verkoop bij CDW, hybride functie in Londen
Leid CDW’s Britse Data- en AI-verkooppraktijk en geef vorm aan de strategie voor datagereedheid en de groei van AI-oplossingen. Bouw partnerschappen op, ontwikkel het Centre of Excellence en lever meetbare klantresultaten.
Beschrijving
- Geef leiding aan het Data- en AI Solution Sales-team van CDW binnen de bredere Solution Sales-organisatie
- Stel normen, richtinggevende plannen en doelen voor continue verbetering van de organisatie, het team en individuele ontwikkeling vast
- Geef samen met het Office of the CTO en belangrijke AI-stakeholders vorm aan de Data- en AI-strategie en go-to-marketplannen
- Draag verantwoordelijkheid voor omzet- en brutowinstdoelstellingen voor moderne dataplatforms, data-engineering en integratie, governance en kwaliteit, analytics en toegepaste AI
- Positioneer CDW als vertrouwde Britse partner voor het voorbereiden van klantdata op AI
- Richt het Data and AI Centre of Excellence op, geef er leiding aan en laat het groeien
- Ontwikkel en realiseer een bedrijfsplan dat aansluit op de strategie van CDW en de doelstellingen voor winstgevende groei
- Draag verantwoordelijkheid voor de propositie voor datagereedheid en ontwikkel deze verder, inclusief beoordelings-, ontdekkings-, herstel- en transformatieprogramma’s
- Werk vanaf pre-sales tot en met levering samen met salesleiders, verkopers en de bredere organisatie
- Produceer marktinzichten en concurrentie-informatie
- Beheer relaties op senior niveau met Microsoft en andere strategische Data- en AI-leveranciers
- Optimaliseer partnerfinanciering, co-sellinitiatieven, het behalen van competenties en gezamenlijke go-to-marketactiviteiten
- Leid interne evenementen en evenementen voor klanten en partners en draag eraan bij als thought leader op het gebied van Data en AI in het Verenigd Koninkrijk
- Werk samen met de bedrijfsonderdelen Modern Workspace, Security en Hybrid Platforms
- Zorg ervoor dat verkochte oplossingen leverbaar, herhaalbaar en ondersteunbaar zijn en ook na de eerste verkoop klantwaarde kunnen creëren
- Definieer governance, kaders en interne standaarden voor verantwoorde AI-verkoop
- Geef leiding aan, motiveer, begeleid, coach en ontwikkel direct en indirect rapporterende medewerkers
- Houd toezicht op financiële prognoses, kostenplaatsen, personeelsbezetting, werving en prestatiemanagement
- Voer maandelijkse een-op-eengesprekken en ondersteun de ontwikkeling van collega’s
- Bouw relaties op met afdelingsleiders, waaronder collega’s in de VS en Canada
- Fungeer als senior escalatiepunt voor bedrijfskritieke gebeurtenissen
Vereisten
- Aantoonbaar succes in de informatietechnologiemarkt
- Leidinggevende ervaring met een bewezen staat van dienst in het ontwikkelen van teams en individuen
- Ervaring met het opbouwen, leiden of opschalen van een Data-, analytics- of AI-bedrijf, praktijk of salesteam
- Bij voorkeur ervaring opgedaan bij een reseller, systeemintegrator of adviesbureau
- Bewezen vermogen om relaties op C-level aan te gaan, te beïnvloeden en te beheren
- Bewezen staat van dienst in het laten groeien van omzet en winst, het beheersen van kosten en het aantrekken, behouden en ontwikkelen van talent
- Sterke kennis van de inkoopcyclus, waaronder onderhandelen, contracteren en beheer van derden
- Commercieel inzicht in consumptie-, licentie-, annuïteiten- en dienstenmodellen
- Vermogen om meerjarige businesscases voor programma’s voor datamodernisering en AI te ontwikkelen
- Ervaring met het opbouwen van een intern afdelingsmerk en het werken over meerdere bedrijfsonderdelen heen
- Brede technische kennis van moderne dataplatforms en lakehouse-architecturen, data-engineering en integratie, governance, catalogisering, lineage en kwaliteit, analytics en BI en toegepaste AI
- Inzicht in de kenmerken van een AI-gereed data-ecosysteem
- Praktische kennis van de Britse regelgeving voor data en AI, waaronder UK GDPR, de Data (Use and Access) Act, verwachtingen van de ICO, dataresidentie en -soevereiniteit, sectorvereisten, ISO/IEC 42001 en waar van toepassing de EU AI Act
- Kennis van Britse routes naar de markt en inkoopkaders voor de publieke sector
- Ervaring met het beheren van relaties met senior leveranciers en partners, bij voorkeur inclusief Microsoft
- Professionele certificeringen zijn gewenst, waaronder kwalificaties in sales, bedrijfskunde, leiderschap en management en leverancierscertificeringen op het gebied van data of AI
Voordelen
- Hybride werkregeling
- Programma’s voor leren en ontwikkeling
- Leverancierscertificeringstrajecten op het gebied van data en AI
- Trainings- en certificeringsplannen
- Mogelijkheden voor diversiteit, teambuilding en leren
- Ondersteuning voor professionele groei en ontwikkeling
- Werkgelegenheid op basis van gelijke kansen