A CDW oferece produtos e serviços de tecnologia para empresas, organizações governamentais, prestadores de serviços de saúde e instituições de ensino. Seu trabalho abrange infraestrutura de TI, serviços gerenciados, cibersegurança, computação em nuvem, espaços de trabalho digitais e soluções empresariais mais amplas. Ao trabalhar com marcas líderes de tecnologia, a CDW ajuda as organizações a projetar e gerenciar ambientes tecnológicos que apoiam a produtividade, a segurança e a transformação digital em diversos setores.
Diretor de Vendas de Dados e IA na CDW, Londres Híbrido
Lidere a prática de vendas de Dados e IA da CDW no Reino Unido, definindo a estratégia de preparação de dados e o crescimento de soluções de IA. Construa parcerias, desenvolva o Centro de Excelência e gere resultados mensuráveis para os clientes.
Descrição
- Liderar a equipe de Vendas de Soluções de Dados e IA da CDW dentro da organização mais ampla de Vendas de Soluções
- Definir padrões, planos direcionais e metas de melhoria contínua para o negócio, a equipe e o desenvolvimento individual
- Moldar a estratégia de Dados e IA e os planos de entrada no mercado com o Escritório do CTO e as principais partes interessadas em IA
- Ser responsável pelas metas de receita e lucro bruto em plataformas de dados modernas, engenharia e integração de dados, governança e qualidade, analytics e IA aplicada
- Posicionar a CDW como uma parceira confiável no Reino Unido para preparar os dados dos clientes para a IA
- Criar, liderar e expandir o Centro de Excelência de Dados e IA
- Desenvolver e executar um plano de negócios alinhado à estratégia da CDW e aos objetivos de crescimento lucrativo
- Ser responsável pela proposta de preparação de dados e desenvolvê-la, abrangendo programas de avaliação, descoberta, correção e transformação
- Trabalhar com líderes de vendas, vendedores e o restante do negócio, da pré-venda à entrega
- Produzir insights de mercado e inteligência competitiva
- Gerenciar relacionamentos seniores com a Microsoft e outros fornecedores estratégicos de Dados e IA
- Otimizar o financiamento de parceiros, as iniciativas de venda conjunta, a obtenção de competências e as atividades conjuntas de entrada no mercado
- Liderar e contribuir para eventos internos, de clientes e de parceiros como líder de opinião em Dados e IA no Reino Unido
- Ser parceiro das unidades de negócio de Modern Workspace, Segurança e Plataformas Híbridas
- Garantir que as soluções vendidas sejam entregáveis, repetíveis, sustentáveis e capazes de gerar valor para o cliente além da venda inicial
- Definir governança, limites de proteção e padrões internos para vendas responsáveis de IA
- Liderar, motivar, orientar, treinar e desenvolver subordinados diretos e indiretos
- Supervisionar previsões financeiras, centros de custos, quadro de pessoal, recrutamento e gestão de desempenho
- Realizar reuniões individuais mensais e apoiar o desenvolvimento dos colegas
- Construir relacionamentos com líderes departamentais, incluindo pares nos Estados Unidos e no Canadá
- Atuar como ponto sênior de escalonamento para eventos críticos para o negócio
Requisitos
- Sucesso comprovado no mercado de tecnologia da informação
- Experiência de liderança com histórico de desenvolvimento de equipes e pessoas
- Experiência na criação, liderança ou expansão de um negócio, prática ou equipe de vendas de dados, analytics ou IA
- Experiência preferencialmente adquirida em um ambiente de revenda, integração de sistemas ou consultoria
- Capacidade comprovada de interagir, influenciar e gerenciar relacionamentos com executivos de nível C
- Histórico de crescimento de receita e lucro, controle de custos e atração, retenção e desenvolvimento de talentos
- Forte conhecimento do ciclo de vida de compras, incluindo negociação, contratação e gestão de terceiros
- Entendimento comercial de modelos baseados em consumo, licenciamento, receitas recorrentes e serviços
- Capacidade de desenvolver casos de valor plurianuais para programas de modernização de dados e IA
- Experiência no estabelecimento de uma marca departamental interna e no trabalho entre várias unidades de negócio
- Amplo conhecimento técnico de plataformas de dados modernas e arquiteturas lakehouse, engenharia e integração de dados, governança, catalogação, linhagem e qualidade, analytics e BI e IA aplicada
- Compreensão das características de um ambiente de dados preparado para IA
- Conhecimento prático da regulamentação britânica de dados e IA, incluindo o UK GDPR, a Lei de Dados (Uso e Acesso), as expectativas da ICO, residência e soberania de dados, requisitos setoriais, a ISO/IEC 42001 e a Lei de IA da União Europeia quando aplicável
- Conhecimento das rotas de entrada no mercado do Reino Unido e das estruturas de compras do setor público
- Experiência na gestão de relacionamentos seniores com fornecedores e parceiros, idealmente incluindo a Microsoft
- Certificações profissionais são desejáveis, incluindo qualificações em vendas, administração de empresas, liderança e gestão, além de certificações de fornecedores em dados ou IA
Benefícios
- Modelo de trabalho híbrido
- Programas de aprendizagem e desenvolvimento
- Trilhas de certificação de fornecedores em dados e IA
- Planos de treinamento e certificação
- Oportunidades de diversidade, formação de equipes e aprendizagem
- Apoio ao crescimento e desenvolvimento profissional
- Emprego com igualdade de oportunidades