CDW предоставляет технологические продукты и услуги предприятиям, государственным организациям, медицинским учреждениям и образовательным учреждениям. Компания работает в таких направлениях, как ИТ-инфраструктура, управляемые сервисы, кибербезопасность, облачные вычисления, цифровые рабочие пространства и комплексные решения для предприятий. Сотрудничая с ведущими технологическими брендами, CDW помогает организациям проектировать и управлять технологическими средами, поддерживающими производительность, безопасность и цифровую трансформацию в различных отраслях.
Руководитель продаж решений в области данных и ИИ в CDW, гибридный формат, Лондон
Руководите британским направлением продаж решений в области данных и ИИ в CDW, формируя стратегию готовности данных и развитие решений на основе ИИ. Развивайте партнёрства, создавайте Центр экспертизы и обеспечивайте измеримые результаты для клиентов.
Описание
- Руководить командой продаж решений в области данных и ИИ в составе более широкой организации Solution Sales
- Устанавливать стандарты, стратегические планы и цели постоянного совершенствования для бизнеса, команды и индивидуального развития
- Формировать стратегию и планы выхода на рынок в области данных и ИИ совместно с офисом технического директора и ключевыми заинтересованными сторонами в сфере ИИ
- Отвечать за целевые показатели выручки и валовой прибыли по современным платформам данных, разработке и интеграции данных, управлению данными и их качеством, аналитике и прикладному ИИ
- Позиционировать CDW как надёжного британского партнёра по подготовке клиентских данных для ИИ
- Создать, возглавить и развивать Центр экспертизы в области данных и ИИ
- Разрабатывать и реализовывать бизнес-план в соответствии со стратегией CDW и целями прибыльного роста
- Отвечать за развитие предложения по готовности данных, включая оценку, исследование, устранение проблем и программы трансформации
- Работать с руководителями продаж, продавцами и всей организацией на этапах от предпродажной подготовки до поставки
- Формировать рыночную аналитику и конкурентную разведку
- Управлять отношениями на уровне руководства с Microsoft и другими стратегическими поставщиками решений в области данных и ИИ
- Оптимизировать партнёрское финансирование, инициативы совместных продаж, достижение компетенций и совместную деятельность по выходу на рынок
- Руководить внутренними, клиентскими и партнёрскими мероприятиями и участвовать в них как ведущий эксперт CDW в Великобритании по данным и ИИ
- Взаимодействовать с подразделениями Modern Workspace, Security и Hybrid Platforms
- Обеспечивать поставляемость, повторяемость и поддерживаемость проданных решений, а также их способность создавать ценность для клиентов после первоначальной продажи
- Определять процессы управления, защитные ограничения и внутренние стандарты ответственных продаж решений на основе ИИ
- Руководить непосредственными и функциональными подчинёнными, мотивировать их, наставлять, обучать и развивать
- Контролировать финансовое прогнозирование, центры затрат, штатное планирование, найм и управление эффективностью
- Проводить ежемесячные встречи один на один и поддерживать развитие коллег
- Выстраивать отношения с руководителями подразделений, включая коллег из США и Канады
- Быть старшим специалистом по эскалации критически важных для бизнеса событий
Требования
- Подтверждённый успех на рынке информационных технологий
- Опыт руководства с подтверждёнными результатами развития команд и отдельных сотрудников
- Опыт создания, руководства или масштабирования бизнеса, практики или команды продаж в области данных, аналитики или ИИ
- Желателен опыт, полученный в компании-реселлере, системном интеграторе или консалтинговой организации
- Подтверждённая способность взаимодействовать с руководителями уровня C, влиять на них и управлять отношениями с ними
- Опыт увеличения выручки и прибыли, контроля затрат, привлечения, удержания и развития талантливых сотрудников
- Глубокое знание цикла закупок, включая переговоры, заключение договоров и управление третьими сторонами
- Коммерческое понимание моделей потребления, лицензирования, аннуитетных платежей и услуг
- Способность разрабатывать многолетние обоснования ценности для программ модернизации данных и ИИ
- Опыт формирования внутреннего бренда подразделения и работы между несколькими бизнес-подразделениями
- Широкие технические знания современных платформ данных и архитектур lakehouse, разработки и интеграции данных, управления данными, каталогизации, отслеживания происхождения и качества, аналитики и BI, а также прикладного ИИ
- Понимание характеристик среды данных, готовой к ИИ
- Практическое знание британского регулирования данных и ИИ, включая UK GDPR, закон Data (Use and Access) Act, ожидания ICO, требования к размещению и суверенитету данных, отраслевые требования, ISO/IEC 42001 и Закон ЕС об ИИ в применимых случаях
- Знание британских каналов выхода на рынок и рамочных соглашений о государственных закупках
- Опыт управления отношениями с руководителями поставщиков и партнёров, желательно включая Microsoft
- Желательны профессиональные сертификаты, включая квалификации в области продаж, делового администрирования, лидерства и управления, а также сертификаты поставщиков в области данных или ИИ
Преимущества
- Гибридный формат работы
- Программы обучения и развития
- Траектории получения сертификатов поставщиков в области данных и ИИ
- Планы обучения и сертификации
- Возможности для развития разнообразия, командообразования и обучения
- Поддержка профессионального роста и развития
- Равные возможности при трудоустройстве