CDW
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CDWは、企業、政府機関、医療機関、教育機関にテクノロジー製品とサービスを提供しています。ITインフラストラクチャ、マネージドサービス、サイバーセキュリティ、クラウドコンピューティング、デジタルワークスペース、幅広いエンタープライズソリューションにわたって事業を展開しています。主要なテクノロジーブランドと連携し、さまざまな業界の組織が生産性とセキュリティを高め、デジタルトランスフォーメーションを推進できるよう、テクノロジー環境の設計と管理を支援しています。

CDWロンドン勤務・ハイブリッド データ/AI営業責任者

CDWの英国データ・AI営業部門を率い、データレディネス戦略を策定してAIソリューションの成長を推進します。 パートナーシップを構築し、センター・オブ・エクセレンスを発展させ、測定可能な顧客成果を実現します。

仕事内容

  • より広範なソリューション営業組織の中で、CDWのデータ・AIソリューション営業チームを率いる
  • 事業、チーム、個人の成長に向けた基準、方向性の計画、継続的改善目標を設定する
  • CTOオフィスおよび主要なAI関係者とデータ・AI戦略および市場開拓計画を策定する
  • 最新のデータプラットフォーム、データエンジニアリングと統合、ガバナンスと品質、分析、応用AI全般の収益および粗利益目標を担う
  • 顧客データをAI活用に備えさせる信頼される英国パートナーとしてCDWを位置づける
  • データ・AIセンター・オブ・エクセレンスを設立、主導、成長させる
  • CDWの戦略および収益性の高い成長目標に沿った事業計画を策定し実行する
  • 評価、調査、修正、変革プログラムを含むデータレディネス提案を担当し発展させる
  • 営業リーダー、営業担当者、社内の関係部門と連携し、プリセールスから納品までを支援する
  • 市場インサイトと競合情報を作成する
  • Microsoftおよびその他の戦略的なデータ・AIベンダーとの上級者間の関係を管理する
  • パートナー資金、共同販売施策、コンピテンシー取得、共同市場開拓活動を最適化する
  • 英国のデータ・AI分野のオピニオンリーダーとして、社内、顧客、パートナー向けイベントを主導・支援する
  • モダンワークスペース、セキュリティ、ハイブリッドプラットフォームの各事業部門と連携する
  • 販売したソリューションが納品可能、再現可能、サポート可能であり、初回販売後も顧客価値を生み出せるようにする
  • 責任あるAI営業のためのガバナンス、ガードレール、社内基準を定義する
  • 直属および間接的な部下を率い、動機づけ、指導、コーチング、育成を行う
  • 財務予測、コストセンター、人員配置、採用、業績管理を監督する
  • 毎月の1対1ミーティングを実施し、同僚の成長を支援する
  • 米国およびカナダの同僚を含む各部門のリーダーと関係を構築する
  • 事業上重要な事象における上級エスカレーション窓口を務める

応募要件

  • 情報技術市場での実績があること
  • チームおよび個人を育成してきた実績を持つリーダーシップ経験
  • データ、分析、AIの事業、プラクティス、営業チームを構築、主導、拡大した経験
  • リセラー、システムインテグレーター、コンサルティング環境での経験が望ましい
  • Cレベルの関係者と関わり、影響を与え、関係を管理できる実証済みの能力
  • 収益と利益の拡大、コスト管理、人材の採用・定着・育成の実績
  • 交渉、契約、第三者管理を含む調達ライフサイクルに関する深い知識
  • 従量課金、ライセンス、アニュイティ、サービス型モデルに関する商業的理解
  • データモダナイゼーションおよびAIプログラムの複数年にわたる価値ケースを策定できる能力
  • 社内部門のブランドを確立し、複数の事業部門にまたがって働いた経験
  • 最新のデータプラットフォームとレイクハウスアーキテクチャ、データエンジニアリングと統合、ガバナンス、カタログ化、リネージと品質、分析とBI、応用AIに関する幅広い技術知識
  • AI対応データ資産の特性に関する理解
  • 英国のデータ・AI規制に関する実務知識。英国GDPR、Data (Use and Access) Act、ICOの期待事項、データレジデンシーと主権、業界要件、ISO/IEC 42001、該当する場合はEU AI Actを含む
  • 英国の市場参入ルートおよび公共部門の調達フレームワークに関する知識
  • 上級ベンダーおよびパートナー関係の管理経験。Microsoftを含むことが望ましい
  • 専門資格が望ましい。営業、経営管理、リーダーシップとマネジメントの資格、およびデータまたはAI分野のベンダー認定を含む

福利厚生

  • ハイブリッド勤務制度
  • 学習・能力開発プログラム
  • データ・AI分野のベンダー認定パス
  • 研修・認定計画
  • 多様性、チームビルディング、学習の機会
  • 専門的な成長・能力開発の支援
  • 機会均等雇用