CDW
CDW
CDW ofrece productos y servicios tecnológicos para empresas, organizaciones gubernamentales, proveedores de servicios de salud e instituciones educativas. Su trabajo abarca la infraestructura de TI, los servicios gestionados, la ciberseguridad, la computación en la nube, los espacios de trabajo digitales y otras soluciones empresariales. Al colaborar con marcas tecnológicas líderes, CDW ayuda a las organizaciones a diseñar y gestionar entornos tecnológicos que impulsan la productividad, la seguridad y la transformación digital en diversos sectores.

Director de Ventas de Datos e IA en CDW, Londres Híbrido

Lidera la práctica de ventas de Datos e IA de CDW en el Reino Unido, definiendo la estrategia de preparación de datos y el crecimiento de soluciones de IA. Crea alianzas, desarrolla el Centro de Excelencia y ofrece resultados medibles para los clientes.

Descripción

  • Liderar el equipo de Ventas de Soluciones de Datos e IA de CDW dentro de la organización más amplia de Ventas de Soluciones
  • Establecer estándares, planes estratégicos y objetivos de mejora continua para el negocio, el equipo y el desarrollo individual
  • Definir la estrategia de Datos e IA y los planes de comercialización con la Oficina del CTO y las partes interesadas clave en IA
  • Ser responsable de los objetivos de ingresos y beneficio bruto en plataformas de datos modernas, ingeniería e integración de datos, gobernanza y calidad, analítica e IA aplicada
  • Posicionar a CDW como un socio de confianza en el Reino Unido para preparar los datos de los clientes para la IA
  • Crear, liderar y hacer crecer el Centro de Excelencia de Datos e IA
  • Desarrollar y ejecutar un plan de negocio alineado con la estrategia de CDW y sus objetivos de crecimiento rentable
  • Ser responsable de la propuesta de preparación de datos y desarrollarla, cubriendo programas de evaluación, descubrimiento, remediación y transformación
  • Trabajar con líderes de ventas, vendedores y el resto del negocio desde la preventa hasta la entrega
  • Producir conocimiento del mercado e inteligencia competitiva
  • Gestionar relaciones sénior con Microsoft y otros proveedores estratégicos de Datos e IA
  • Optimizar la financiación de socios, las iniciativas de venta conjunta, el logro de competencias y las actividades conjuntas de comercialización
  • Liderar y contribuir a eventos internos, de clientes y de socios como referente de opinión en Datos e IA en el Reino Unido
  • Colaborar con las unidades de negocio de Modern Workspace, Seguridad y Plataformas Híbridas
  • Garantizar que las soluciones vendidas sean entregables, repetibles, compatibles y capaces de generar valor para el cliente más allá de la venta inicial
  • Definir la gobernanza, las salvaguardas y los estándares internos para la venta responsable de IA
  • Liderar, motivar, orientar, formar y desarrollar a los subordinados directos e indirectos
  • Supervisar las previsiones financieras, los centros de costes, la dotación de personal, la contratación y la gestión del desempeño
  • Celebrar reuniones individuales mensuales y apoyar el desarrollo de los compañeros
  • Crear relaciones con líderes departamentales, incluidos colegas de Estados Unidos y Canadá
  • Actuar como punto sénior de escalado para eventos críticos para el negocio

Requisitos

  • Éxito demostrado en el mercado de tecnologías de la información
  • Experiencia de liderazgo con un historial de desarrollo de equipos y personas
  • Experiencia creando, liderando o ampliando un negocio, práctica o equipo de ventas de datos, analítica o IA
  • Preferiblemente experiencia adquirida en un entorno de distribuidor, integrador de sistemas o consultoría
  • Capacidad demostrada para relacionarse, influir y gestionar relaciones con altos directivos
  • Historial de crecimiento de ingresos y beneficios, control de costes y atracción, retención y desarrollo de talento
  • Sólidos conocimientos del ciclo de vida de las adquisiciones, incluidas la negociación, la contratación y la gestión de terceros
  • Comprensión comercial de los modelos basados en consumo, licencias, ingresos recurrentes y servicios
  • Capacidad para desarrollar casos de valor plurianuales para programas de modernización de datos e IA
  • Experiencia estableciendo una marca departamental interna y trabajando en varias unidades de negocio
  • Amplios conocimientos técnicos de plataformas de datos modernas y arquitecturas lakehouse, ingeniería e integración de datos, gobernanza, catalogación, linaje y calidad, analítica y BI, e IA aplicada
  • Comprensión de las características de un entorno de datos preparado para la IA
  • Conocimientos prácticos de la regulación británica de datos e IA, incluidos el RGPD del Reino Unido, la Ley de Datos (Uso y Acceso), las expectativas de la ICO, la residencia y soberanía de los datos, los requisitos sectoriales, la norma ISO/IEC 42001 y la Ley de IA de la UE cuando corresponda
  • Conocimiento de las vías de comercialización del Reino Unido y de los marcos de contratación pública
  • Experiencia gestionando relaciones sénior con proveedores y socios, idealmente incluida Microsoft
  • Se valoran las certificaciones profesionales, incluidas cualificaciones en ventas, administración empresarial, liderazgo y gestión, así como certificaciones de proveedores en datos o IA

Beneficios

  • Modalidad de trabajo híbrida
  • Programas de aprendizaje y desarrollo
  • Itinerarios de certificación de proveedores en datos e IA
  • Planes de formación y certificación
  • Oportunidades de diversidad, creación de equipos y aprendizaje
  • Apoyo al crecimiento y desarrollo profesional
  • Empleo con igualdad de oportunidades

Empleos relacionados

Grupo A365

Asesor de atención al cliente y ventas para centro de llamadas remoto

Grupo A365

Brinda atención al cliente y ofrece servicios de Entel Chile mediante venta cruzada en un centro de llamadas, trabajando a distancia desde Arequipa. Atiende consultas y cumple los objetivos de ventas e indicadores de rendimiento.

Abrir
SEB

Especialista en atención al cliente, banca digital — SEB

SEB

Atenderás a clientes corporativos que utilizan los productos de banca digital de SEB Global Services. Resolverás consultas, incidencias de servicio y casos abiertos a través de distintos canales.

Abrir