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Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable de comptes à distance, Splunk – Gouvernement fédéral américain

Cisco recrute un Responsable de comptes à distance pour vendre Splunk et des solutions cloud aux organismes du gouvernement fédéral américain. Le poste couvre les ventes aux entreprises, les partenariats avec des intégrateurs fédéraux et les opportunités de la prospection au renouvellement.

USÉtats-UnisCOColoradoVAVirginie
236 900 $ – 308 300 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
CloudCybersécuritéSplunkTypeScript

Description

  • Gérer les ventes de logiciels d’entreprise et de solutions cloud auprès des comptes attribués du gouvernement fédéral, de la prospection initiale à l’attribution et au renouvellement des contrats
  • Développer et gérer des relations dans les programmes des organismes de défense et civils
  • Collaborer avec l’ingénierie des systèmes, les services professionnels, la réussite client, les alliances de distribution et la direction des produits
  • Relier les capacités de Cisco et de Splunk aux besoins fédéraux en architecture réseau, confiance zéro, analyse des données et infrastructure cloud
  • Élaborer des plans de croissance territoriale couvrant les opportunités transactionnelles et les accords de licences d’entreprise pluriannuels
  • Réaliser des ventes conjointes avec des intégrateurs fédéraux de systèmes, des revendeurs à valeur ajoutée et des maîtres d’œuvre
  • Positionner les technologies Cisco et Splunk dans les dispositifs contractuels fédéraux et les initiatives de conquête de programmes
  • Présenter des démonstrations de produits, des analyses de rentabilité et des briefings de direction aux responsables de programmes, aux DSI et aux responsables des achats des organismes
  • Tenir à jour les prévisions trimestrielles, les plans de territoire et les données de qualification des opportunités dans les systèmes CRM
  • Soutenir la modernisation numérique, la résilience en matière de sécurité, l’innovation des missions et la croissance durable des clients du gouvernement fédéral

Exigences

  • Au moins 4 ans d’expérience dans la vente de logiciels, de solutions SaaS ou cloud avec objectifs de quota auprès d’organismes du gouvernement fédéral ou du secteur public américain
  • Au moins 2 ans d’expérience en partenariat, vente conjointe ou intégration de solutions logicielles avec des intégrateurs fédéraux de systèmes et des maîtres d’œuvre de la défense dans le cadre de conquêtes de programmes fédéraux
  • Capacité avérée à prospecter, qualifier et conclure de nouvelles affaires logicielles, ainsi qu’à développer les comptes existants des organismes
  • Capacité et volonté de voyager de 30 à 40 % pour des réunions clients, des démonstrations techniques et des conférences sectorielles
  • Autorisation actuelle de travailler à temps plein aux États-Unis
  • Éligibilité à l’obtention et au maintien d’une habilitation de sécurité du gouvernement américain
  • Diplôme de licence en administration des affaires, technologies de l’information, informatique, ingénierie ou domaine connexe, ou au moins 4 années supplémentaires d’expérience professionnelle pertinente dans la vente de logiciels en remplacement d’un diplôme
  • Atout : 5 ans ou plus d’expérience dans la vente de logiciels d’entreprise avec objectifs de quota auprès d’organismes civils fédéraux ou du ministère de la Défense américain
  • Atout : habilitation active Top Secret ou TS/SCI avec enquête de sécurité à jour
  • Atout : résidence dans la région métropolitaine de Washington, DC, de la Virginie ou du Maryland
  • Atout : expérience en cybersécurité, SIEM, observabilité d’entreprise, analyse des journaux, confiance zéro ou logiciels d’IA/ML
  • Atout : maîtrise de MEDDPICC, Command of the Message ou Challenger Sale
  • Atout : connaissance de NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 et des contrats-cadres d’entreprise IDIQ/GWAC

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique
  • Plan 401(k) avec contributions correspondantes de Cisco
  • Congé parental rémunéré
  • Couverture invalidité de courte et de longue durée
  • Assurance vie de base
  • Éligibilité potentielle à des attributions d’unités d’actions restreintes Cisco
  • 10 jours fériés rémunérés par année civile complète
  • Un jour férié flottant pour les employés non exemptés
  • Congé rémunéré le jour de l’anniversaire
  • Fermeture de fin d’année rémunérée
  • Quatre jours rémunérés dédiés au bien-être personnel
  • 16 jours de congés par année civile complète pour les employés non exemptés
  • Programme de congés flexible sans limite définie pour les employés exemptés éligibles
  • 80 heures de congé maladie accordées à l’embauche et chaque 1er janvier
  • Report possible de 80 heures de congé maladie non utilisées
  • Congé rémunéré supplémentaire pour les situations familiales critiques ou urgentes
  • En option, 10 jours rémunérés de bénévolat par année civile complète
  • Rémunération incitative variable liée aux performances commerciales en plus du salaire de base
  • Rémunération incitative commerciale sans plafond au-delà de 100 % de l’atteinte des objectifs
  • Possibilités de progresser et de se développer à l’échelle mondiale

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