Cisco är ett teknikföretag för företagsmarknaden med fokus på nätverk, säkerhet och digital infrastruktur. Produktportföljen omfattar routrar, switchar, optiska transceivrar, programmerbart kisel, plattformar för edge computing, Webex-samarbetsverktyg, produkter för observability, AI-aktiverad programvara och molnhanterade tjänster. Cisco betjänar företag, tjänsteleverantörer och myndigheter genom att stödja utformning, drift och säkerhet i storskaliga nätverk och datacenter med teknik, professionella tjänster, utbildning och löpande support.
Account Executive på distans, Splunk – amerikanska federala myndigheter
Cisco söker en Account Executive på distans som ska sälja Splunk- och molnlösningar till amerikanska federala myndigheter. Rollen omfattar företagsförsäljning, partnerskap med federala systemintegratörer samt möjligheter från prospektering till förnyelse.
USA
Colorado
Virginia236 900 $ – 308 300 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundansvarigBeskrivning
- Ansvara för försäljning av företagsprogramvara och molnlösningar till tilldelade federala myndighetskunder, från inledande prospektering till avtals tilldelning och förnyelse
- Bygga och hantera relationer inom försvars- och civila myndighetsprogram
- Samarbeta med systemteknik, professionella tjänster, kundframgång, kanalallianser och produktledning
- Koppla Ciscos och Splunks funktioner till behov inom federal nätverksarkitektur, zero trust, dataanalys och molninfrastruktur
- Ta fram planer för territoriell tillväxt som omfattar transaktionsmöjligheter och fleråriga företagslicensavtal
- Samarbeta i försäljningen med federala systemintegratörer, mervärdesåterförsäljare och huvudentreprenörer
- Positionera Cisco- och Splunk-teknik inom federala avtalsformer och programinfångningsinsatser
- Presentera produktdemonstrationer, affärscase och ledningsbriefingar för programchefer, CIO:er och upphandlingsansvariga på myndigheter
- Upprätthålla kvartalsvisa prognoser, territoriella planer och data för kvalificering av möjligheter i CRM-system
- Stödja digital modernisering, säkerhetsresiliens, missionsinnovation och hållbar tillväxt för federala myndighetskunder
Krav
- Minst 4 års erfarenhet av kvotbaserad försäljning av programvara, SaaS eller molnlösningar till amerikanska federala myndigheter eller offentliga sektorn
- Minst 2 års erfarenhet av partnerskap, samförsäljning eller integrering av programvarulösningar med federala systemintegratörer och huvudentreprenörer inom försvarssektorn i federala programinfångningar
- Dokumenterad förmåga att prospektera, kvalificera, avsluta nya programvaruaffärer och utöka befintliga myndighetskonton
- Förmåga och vilja att resa 30–40 % för kundmöten, tekniska demonstrationer och branschkonferenser
- Giltigt arbetstillstånd för heltidsarbete i USA
- Behörighet att erhålla och upprätthålla en amerikansk säkerhetsklassning
- Kandidatexamen i företagsekonomi, informationsteknik, datavetenskap, ingenjörsvetenskap eller närliggande område, eller minst 4 ytterligare års relevant yrkeserfarenhet av programvaruförsäljning i stället för examen
- Meriterande: minst 5 års erfarenhet av kvotbaserad försäljning av företagsprogramvara till amerikanska federala civila myndigheter eller försvarsdepartementet
- Meriterande: Aktiv Top Secret- eller TS/SCI-klarering med en aktuell bakgrundsutredning
- Meriterande: Bosättning i storstadsområdet Washington, DC, Virginia eller Maryland
- Meriterande: Erfarenhet av cybersäkerhet, SIEM, företagsobservabilitet, logganalys, zero trust eller AI/ML-programvara
- Meriterande: Kunskaper i MEDDPICC, Command of the Message eller Challenger Sale
- Meriterande: Kännedom om NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 och företagsomfattande IDIQ/GWAC-avtal
Förmåner
- Sjuk-, tand- och synförsäkring
- 401(k)-plan med matchande bidrag från Cisco
- Betald föräldraledighet
- Kort- och långvarig sjukförsäkring
- Grundläggande livförsäkring
- Möjlighet att vara berättigad till tilldelning av begränsade aktieenheter från Cisco
- 10 betalda helgdagar per helt kalenderår
- En valfri helgdag för icke-undantagna anställda
- Betald ledighet på födelsedagen
- Betald helgstängning vid årets slut
- Fyra betalda personliga friskvårdsdagar
- 16 semesterdagar per helt kalenderår för icke-undantagna anställda
- Flexibelt semesterprogram utan fast gräns för berättigade undantagna anställda
- 80 timmars sjukledighet vid anställningens början och varje 1 januari
- Möjlighet att spara upp till 80 outnyttjade sjukledighetstimmar
- Ytterligare betald ledighet för kritiska eller akuta familjeärenden
- Möjlighet till 10 betalda volontärdagar per helt kalenderår
- Prestationsbaserad försäljningsincitamentsersättning utöver grundlönen
- Obegränsad försäljningsincitamentsersättning över 100 % måluppfyllelse
- Möjligheter att utvecklas och bygga verksamhet i global skala