Cisco היא חברת טכנולוגיה לארגונים המתמקדת ברשתות, באבטחה ובתשתיות דיגיטליות. הפורטפוליו שלה כולל נתבים, מתגים, מקמ״שים אופטיים, שבבי סיליקון ניתנים לתכנות, פלטפורמות מחשוב קצה, כלי שיתוף הפעולה Webex, מוצרי תצפיתיות, תוכנה המשלבת בינה מלאכותית ושירותים מנוהלים בענן. Cisco משרתת ארגונים, ספקי שירותים וממשלות, ותומכת בתכנון, בתפעול ובאבטחה של רשתות ומרכזי נתונים רחבי היקף באמצעות טכנולוגיה, שירותים מקצועיים, הדרכה ותמיכה שוטפת.
מנהל תיקי לקוחות מרחוק, Splunk – הממשל הפדרלי של ארצות הברית
Cisco מגייסת מנהל תיקי לקוחות מרחוק למכירת Splunk ופתרונות ענן לסוכנויות הממשל הפדרלי של ארצות הברית. התפקיד כולל מכירות לארגונים, שותפויות עם אינטגרטורים פדרליים וניהול הזדמנויות מאיתור לקוחות ועד חידוש חוזים.
ארצות הברית
קולורדו
וירג׳יניה236,900 $ – 308,300 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל תיקי לקוחותתיאור
- אחריות על מכירות תוכנה ארגונית ופתרונות ענן מול חשבונות ממשל פדרליים שהוקצו, מאיתור לקוחות ראשוני ועד זכייה בחוזה וחידושו
- בניית קשרים וניהולם במסגרת תוכניות של סוכנויות הגנה וסוכנויות אזרחיות
- שיתוף פעולה עם הנדסת מערכות, שירותים מקצועיים, הצלחת לקוחות, שותפויות ערוצים והנהלת המוצר
- חיבור היכולות של Cisco ו-Splunk לצורכי ארכיטקטורת רשתות פדרליות, Zero Trust, ניתוח נתונים ותשתיות ענן
- הגשת תוכניות צמיחה טריטוריאליות הכוללות הזדמנויות עסקה והסכמי רישוי ארגוניים רב-שנתיים
- מכירה משותפת עם אינטגרטורים פדרליים של מערכות, משווקי ערך מוסף וקבלנים ראשיים
- מיצוב טכנולוגיות Cisco ו-Splunk במסגרת כלי חוזים פדרליים ובמאמצי גיוס תוכניות
- הצגת הדגמות מוצר, תרחישים עסקיים ותדרוכים למנהלי תוכניות בסוכנויות, למנהלי מידע ולמנהלי רכש
- תחזוקת תחזיות רבעוניות, תוכניות טריטוריה ונתוני הסמכת הזדמנויות במערכות CRM
- תמיכה במודרניזציה דיגיטלית, חוסן אבטחתי, חדשנות במשימה וצמיחה בת-קיימא עבור לקוחות הממשל הפדרלי
דרישות
- לפחות 4 שנות ניסיון במכירות תוכנה, SaaS או ענן המבוססות על עמידה ביעדים מול הממשל הפדרלי של ארצות הברית או סוכנויות במגזר הציבורי
- לפחות שנתיים של ניסיון בשותפות, מכירה משותפת או הטמעת פתרונות תוכנה עם אינטגרטורים פדרליים של מערכות וקבלני הגנה ראשיים במסגרת גיוס תוכניות פדרליות
- יכולת מוכחת לאתר לקוחות, להסמיך הזדמנויות, לסגור עסקאות תוכנה חדשות ולהרחיב חשבונות קיימים של סוכנויות
- יכולת ונכונות לנסוע 30–40% לצורכי פגישות לקוחות, הדגמות טכניות וכנסים מקצועיים
- אישור נוכחי לעבוד במשרה מלאה בארצות הברית
- זכאות לקבלת סיווג ביטחוני של ממשלת ארצות הברית ולשמירתו
- תואר ראשון במנהל עסקים, טכנולוגיית מידע, מדעי המחשב, הנדסה או תחום קשור, או לפחות 4 שנות ניסיון מקצועי נוסף במכירות תוכנה רלוונטיות במקום תואר
- יתרון: 5 שנות ניסיון או יותר במכירות תוכנה ארגונית המבוססות על עמידה ביעדים מול סוכנויות אזרחיות פדרליות או סוכנויות משרד ההגנה של ארצות הברית
- יתרון: סיווג פעיל Top Secret או TS/SCI עם חקירת רקע עדכנית
- יתרון: מגורים באזור המטרופוליני של וושינגטון די.סי., וירג'יניה או מרילנד
- יתרון: ניסיון באבטחת סייבר, SIEM, נראות ארגונית, ניתוח יומנים, Zero Trust או תוכנות AI/ML
- יתרון: שליטה ב-MEDDPICC, Command of the Message או Challenger Sale
- יתרון: היכרות עם NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 ו-IDIQs/GWACs ארגוניים
הטבות
- ביטוח רפואי, ביטוח שיניים וביטוח ראייה
- תוכנית 401(k) עם הפרשות תואמות של Cisco
- חופשת לידה והורות בתשלום
- כיסוי לנכות לטווח קצר ולטווח ארוך
- ביטוח חיים בסיסי
- ייתכן שתהיה זכאות למענקי יחידות מניה חסומות של Cisco
- 10 ימי חג בתשלום לכל שנה קלנדרית מלאה
- יום חג צף אחד לעובדים שאינם פטורים
- חופשת יום הולדת בתשלום
- השבתה בתשלום בסוף השנה בתקופת החגים
- ארבעה ימי בריאות אישית בתשלום
- 16 ימי חופשה לכל שנה קלנדרית מלאה לעובדים שאינם פטורים
- תוכנית חופשה גמישה ללא מכסה מוגדרת לעובדים פטורים זכאים
- 80 שעות מחלה הניתנות בעת הקליטה ובכל 1 בינואר
- צבירה של עד 80 שעות מחלה שלא נוצלו
- חופשה נוספת בתשלום לענייני משפחה קריטיים או מקרי חירום
- אפשרות ל-10 ימי התנדבות בתשלום לכל שנה קלנדרית מלאה
- תגמול תמריצי מכירות המבוסס על ביצועים בנוסף לשכר הבסיס
- תגמול תמריצי מכירות ללא תקרה מעבר להשגת 100%
- הזדמנויות לצמוח ולבנות בקנה מידה עולמי