Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。
リモート アカウントエグゼクティブ、Splunk—米国連邦政府
Cisco は、米国連邦政府機関に Splunk とクラウドソリューションを販売するリモートのアカウントエグゼクティブを募集しています。 エンタープライズ営業、連邦政府向けインテグレーターとの提携、見込み客の開拓から更新までを担当します。
仕事内容
- 担当する連邦政府アカウントに対し、初期の見込み客開拓から契約締結、更新までエンタープライズソフトウェアおよびクラウド営業を統括する
- 防衛機関および民間機関のプログラム全体で関係を構築・管理する
- システムエンジニアリング、プロフェッショナルサービス、カスタマーサクセス、チャネルアライアンス、製品リーダーシップと連携する
- Cisco と Splunk の機能を、連邦政府のネットワークアーキテクチャ、ゼロトラスト、データ分析、クラウドインフラのニーズに結び付ける
- 取引型の案件から複数年のエンタープライズライセンス契約までを含むテリトリー成長計画を実行する
- 連邦政府向けシステムインテグレーター、付加価値再販業者、主要請負業者と共同販売する
- 連邦政府の契約制度およびプログラム獲得活動において Cisco と Splunk の技術を位置付ける
- 機関のプログラムマネージャー、CIO、調達責任者に製品デモ、ビジネスケース、経営層向け説明を行う
- CRM システムで四半期予測、テリトリープラン、案件評価データを管理する
- 連邦政府顧客のデジタルモダナイゼーション、セキュリティレジリエンス、ミッションイノベーション、持続的成長を支援する
応募要件
- 米国連邦政府または公共部門機関向けの、ノルマを伴うソフトウェア、SaaS、クラウド営業経験が 4 年以上あること
- 連邦政府向けシステムインテグレーターおよび防衛主要請負業者と提携・共同販売する、または連邦プログラム獲得活動にソフトウェアソリューションを組み込む経験が 2 年以上あること
- 見込み客の開拓、案件評価、新規ソフトウェアビジネスの成約、既存機関アカウントの拡大を実行できること
- 顧客会議、技術デモ、業界カンファレンスのために 30～40% の出張が可能で、意欲があること
- 米国でフルタイム勤務する現在の就労許可があること
- 米国政府のセキュリティクリアランスを取得・維持する資格があること
- 経営学、情報技術、コンピューターサイエンス、工学、または関連分野の学士号、もしくは学位の代わりとなる関連ソフトウェア営業経験が 4 年以上追加であること
- 歓迎：米国連邦民間機関または国防総省機関向けの、ノルマを伴うエンタープライズソフトウェア営業経験が 5 年以上あること
- 歓迎：有効なトップシークレットまたは TS/SCI クリアランスを保有し、現在の身元調査が有効であること
- 歓迎：ワシントン DC、バージニア州、メリーランド州の大都市圏に居住していること
- 歓迎：サイバーセキュリティ、SIEM、エンタープライズオブザーバビリティ、ログ分析、ゼロトラスト、AI/ML ソフトウェアの経験
- 歓迎：MEDDPICC、Command of the Message、Challenger Sale に精通していること
- 歓迎：NASA SEWP、GSA MAS、NIH CIO-SP3/4、エンタープライズ IDIQ/GWAC に関する知識
福利厚生
- 医療、歯科、視力保険
- Cisco のマッチング拠出付き 401(k) プラン
- 有給育児休暇
- 短期・長期障害補償
- 基本生命保険
- Cisco の譲渡制限付株式ユニット付与の対象となる可能性
- 完全な暦年ごとに有給祝日 10 日
- 非免除従業員向けフローティングホリデー 1 日
- 有給誕生日休暇
- 年末の有給休業期間
- 有給パーソナルウェルネス休暇 4 日
- 非免除従業員には完全な暦年ごとに有給休暇 16 日
- 対象となる免除従業員には上限の定められていない柔軟な休暇制度
- 入社時および毎年 1 月 1 日に付与される 80 時間の病気休暇
- 未使用の病気休暇を最大 80 時間繰り越し可能
- 重大または緊急の家族事情に対する追加有給休暇
- 完全な暦年ごとに任意で取得できる有給ボランティア休暇 10 日
- 基本給に加え、業績連動型の営業インセンティブ報酬
- 達成率 100% 超の営業インセンティブ報酬に上限なし
- グローバルな規模で成長・発展できる機会