Cisco เป็นบริษัทเทคโนโลยีสำหรับองค์กรที่มุ่งเน้นด้านเครือข่าย ความปลอดภัย และโครงสร้างพื้นฐานดิจิทัล กลุ่มผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วยเราเตอร์ สวิตช์ ออปติคัลทรานซีฟเวอร์ ซิลิคอนที่ตั้งโปรแกรมได้ แพลตฟอร์มเอดจ์คอมพิวติ้ง เครื่องมือการทำงานร่วมกัน Webex ผลิตภัณฑ์ด้านการสังเกตการณ์ระบบ ซอฟต์แวร์ที่ขับเคลื่อนด้วยปัญญาประดิษฐ์ และบริการที่จัดการผ่านคลาวด์ Cisco ให้บริการแก่องค์กร ผู้ให้บริการ และหน่วยงานภาครัฐ โดยสนับสนุนการออกแบบ การดำเนินงาน และการรักษาความปลอดภัยของเครือข่ายและศูนย์ข้อมูลขนาดใหญ่ผ่านเทคโนโลยี บริการระดับมืออาชีพ การฝึกอบรม และการสนับสนุนอย่างต่อเนื่อง
ผู้บริหารบัญชีฝ่ายขายแบบทำงานทางไกล Splunk – รัฐบาลกลางสหรัฐฯ
Cisco กำลังรับสมัครผู้บริหารบัญชีฝ่ายขายแบบทำงานทางไกล เพื่อจำหน่ายโซลูชัน Splunk และคลาวด์ให้แก่หน่วยงานรัฐบาลกลางสหรัฐฯ บทบาทนี้ครอบคลุมการขายระดับองค์กร การเป็นพันธมิตรกับผู้รวมระบบของรัฐบาลกลาง และการดูแลโอกาสทางธุรกิจตั้งแต่การหาลูกค้าไปจนถึงการต่ออายุสัญญา
รายละเอียด
- รับผิดชอบการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรและโซลูชันคลาวด์ให้แก่บัญชีลูกค้ารัฐบาลกลางที่ได้รับมอบหมาย ตั้งแต่การหาลูกค้าเบื้องต้นจนถึงการได้รับสัญญาและการต่ออายุ
- สร้างและบริหารความสัมพันธ์กับโครงการของหน่วยงานด้านกลาโหมและหน่วยงานพลเรือน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายวิศวกรรมระบบ บริการมืออาชีพ ความสำเร็จของลูกค้า พันธมิตรช่องทางการขาย และผู้นำผลิตภัณฑ์
- เชื่อมโยงความสามารถของ Cisco และ Splunk เข้ากับความต้องการด้านสถาปัตยกรรมเครือข่ายรัฐบาลกลาง zero trust การวิเคราะห์ข้อมูล และโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์
- จัดทำแผนการเติบโตของพื้นที่ขายที่ครอบคลุมทั้งโอกาสการทำธุรกรรมและข้อตกลงการให้สิทธิ์ซอฟต์แวร์ระดับองค์กรหลายปี
- ร่วมขายกับผู้รวมระบบของรัฐบาลกลาง ผู้จำหน่ายต่อมูลค่าเพิ่ม และผู้รับเหมาหลัก
- วางตำแหน่งเทคโนโลยี Cisco และ Splunk ภายใต้ช่องทางสัญญาของรัฐบาลกลางและความพยายามในการคว้าโครงการ
- นำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ กรณีธุรกิจ และการบรรยายสรุประดับผู้บริหารแก่ผู้จัดการโครงการ CIO และผู้นำฝ่ายจัดซื้อของหน่วยงาน
- ดูแลการคาดการณ์รายไตรมาส แผนพื้นที่ขาย และข้อมูลการประเมินโอกาสในระบบ CRM
- สนับสนุนการปรับปรุงสู่ดิจิทัล ความยืดหยุ่นด้านความปลอดภัย นวัตกรรมภารกิจ และการเติบโตอย่างยั่งยืนสำหรับลูกค้ารัฐบาลกลาง
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 4 ปีในการขายซอฟต์แวร์ SaaS หรือคลาวด์ที่มีโควตายอดขายให้แก่หน่วยงานรัฐบาลกลางหรือหน่วยงานภาครัฐของสหรัฐฯ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 2 ปีในการเป็นพันธมิตร ร่วมขาย หรือฝังโซลูชันซอฟต์แวร์ร่วมกับผู้รวมระบบของรัฐบาลกลางและผู้รับเหมาหลักด้านกลาโหมในโครงการของรัฐบาลกลาง
- มีความสามารถที่พิสูจน์แล้วในการหาลูกค้า ประเมินโอกาส ปิดการขายซอฟต์แวร์ใหม่ และขยายบัญชีหน่วยงานเดิม
- สามารถและเต็มใจเดินทาง 30–40% เพื่อพบลูกค้า สาธิตด้านเทคนิค และเข้าร่วมการประชุมอุตสาหกรรม
- มีสิทธิ์ทำงานเต็มเวลาในสหรัฐอเมริกาในปัจจุบัน
- มีคุณสมบัติขอรับและคงไว้ซึ่งการรับรองความปลอดภัยของรัฐบาลสหรัฐฯ
- วุฒิปริญญาตรีด้านบริหารธุรกิจ เทคโนโลยีสารสนเทศ วิทยาการคอมพิวเตอร์ วิศวกรรมศาสตร์ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง หรือมีประสบการณ์วิชาชีพด้านการขายซอฟต์แวร์ที่เกี่ยวข้องเพิ่มเติมอย่างน้อย 4 ปีแทนวุฒิการศึกษา
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในการขายซอฟต์แวร์ระดับองค์กรที่มีโควตายอดขายให้แก่หน่วยงานพลเรือนของรัฐบาลกลางหรือกระทรวงกลาโหมสหรัฐฯ
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีการรับรอง Top Secret หรือ TS/SCI ที่ยังใช้งานอยู่ พร้อมการตรวจสอบประวัติที่เป็นปัจจุบัน
- พิจารณาเป็นพิเศษ: พำนักอยู่ในเขตมหานคร Washington, DC, Virginia หรือ Maryland
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านความปลอดภัยไซเบอร์ SIEM การตรวจสอบระบบระดับองค์กร การวิเคราะห์บันทึกข้อมูล zero trust หรือซอฟต์แวร์ AI/ML
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความเชี่ยวชาญใน MEDDPICC, Command of the Message หรือ Challenger Sale
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับ NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 และ IDIQ/GWAC ระดับองค์กร
สวัสดิการ
- ประกันสุขภาพ ทันตกรรม และสายตา
- แผน 401(k) พร้อมเงินสมทบจาก Cisco
- วันลาคลอดบุตรและลาเพื่อเลี้ยงดูบุตรโดยได้รับค่าจ้าง
- ความคุ้มครองกรณีทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- ประกันชีวิตพื้นฐาน
- อาจมีสิทธิ์ได้รับหน่วยหุ้นจำกัดของ Cisco
- วันหยุดนักขัตฤกษ์โดยได้รับค่าจ้าง 10 วันต่อปีปฏิทินเต็ม
- วันหยุดยืดหยุ่น 1 วันสำหรับพนักงานที่ไม่เข้าข่ายได้รับการยกเว้น
- วันหยุดวันเกิดโดยได้รับค่าจ้าง
- ช่วงหยุดทำการปลายปีโดยได้รับค่าจ้าง
- วันดูแลสุขภาวะส่วนบุคคลโดยได้รับค่าจ้าง 4 วัน
- วันลาพักร้อน 16 วันต่อปีปฏิทินเต็มสำหรับพนักงานที่ไม่เข้าข่ายได้รับการยกเว้น
- โครงการวันลาพักร้อนแบบยืดหยุ่นโดยไม่กำหนดจำนวนวันสูงสุดสำหรับพนักงานที่เข้าข่ายได้รับการยกเว้น
- วันลาป่วย 80 ชั่วโมงเมื่อเริ่มงานและทุกวันที่ 1 มกราคม
- สะสมวันลาป่วยที่ไม่ได้ใช้ได้สูงสุด 80 ชั่วโมง
- วันลาเพิ่มเติมโดยได้รับค่าจ้างสำหรับเหตุการณ์สำคัญหรือเหตุฉุกเฉินของครอบครัว
- ตัวเลือกวันอาสาสมัครโดยได้รับค่าจ้าง 10 วันต่อปีปฏิทินเต็ม
- ค่าตอบแทนจูงใจด้านการขายตามผลงานเพิ่มเติมจากเงินเดือนพื้นฐาน
- ค่าตอบแทนจูงใจด้านการขายไม่มีเพดานเมื่อทำได้เกิน 100% ของเป้าหมาย
- โอกาสเติบโตและสร้างผลงานในระดับโลก