Cisco 是一家專注於網路、安全性與數位基礎架構的企業科技公司。其產品組合包括路由器、交換器、光學收發器、可程式化晶片、邊緣運算平台、Webex 協作工具、可觀測性產品、人工智慧軟體以及雲端管理服務。Cisco 服務企業、服務供應商與政府，透過技術、專業服務、培訓和持續支援，協助客戶設計、營運及保護大規模網路與資料中心。
遠端客戶主管，Splunk——美國聯邦政府
Cisco 正在招聘遠端客戶主管，負責向美國聯邦政府機構銷售 Splunk 與雲端解決方案。 此職位涵蓋企業級銷售、聯邦系統整合商合作，以及從潛在客戶開發到續約的完整銷售流程。
說明
- 負責指定聯邦政府客戶的企業軟體與雲端銷售，涵蓋從初始潛在客戶開發、合約授予到續約的完整流程
- 建立並管理國防及民用機構計畫中的客戶關係
- 與系統工程、專業服務、客戶成功、通路聯盟及產品領導團隊合作
- 將 Cisco 與 Splunk 的能力連結至聯邦網路架構、零信任、資料分析及雲端基礎架構需求
- 制定涵蓋交易型機會與多年期企業授權協議的區域成長計畫
- 與聯邦系統整合商、加值經銷商及主要承包商共同銷售
- 在聯邦合約載具與計畫爭取工作中定位 Cisco 和 Splunk 技術
- 向機構計畫經理、資訊長及採購主管進行產品示範、商業案例說明與高階主管簡報
- 在 CRM 系統中維護季度預測、區域計畫及商機資格資料
- 支援聯邦政府客戶的數位現代化、安全韌性、任務創新與永續成長
職位要求
- 至少 4 年面向美國聯邦政府或公共部門機構、以業績配額為基礎的軟體、SaaS 或雲端銷售經驗
- 至少 2 年與聯邦系統整合商及國防主要承包商合作、共同銷售或在聯邦計畫爭取中嵌入軟體解決方案的經驗
- 具備開發潛在客戶、評估商機、完成新軟體業務成交並拓展現有機構客戶的能力
- 能夠且願意出差 30%–40%，參加客戶會議、技術示範及業界會議
- 目前獲准在美國全職工作
- 具備取得並維持美國政府安全許可的資格
- 擁有企業管理、資訊科技、電腦科學、工程或相關領域學士學位，或以至少 4 年額外相關軟體銷售專業經驗替代學位
- 優先：擁有 5 年以上面向美國聯邦民用機構或國防部機構、以業績配額為基礎的企業軟體銷售經驗
- 優先：持有有效的最高機密或 TS/SCI 安全許可，且目前背景調查有效
- 優先：居住於華盛頓特區、維吉尼亞州或馬里蘭州大都會區
- 優先：具備網路安全、SIEM、企業可觀測性、日誌分析、零信任或 AI/ML 軟體經驗
- 優先：熟悉 MEDDPICC、Command of the Message 或 Challenger Sale
- 優先：熟悉 NASA SEWP、GSA MAS、NIH CIO-SP3/4 及企業級 IDIQ/GWAC
福利待遇
- 醫療、牙科及視力保險
- 提供 Cisco 配對提撥的 401(k) 計畫
- 帶薪育嬰假
- 短期及長期失能保險
- 基本人壽保險
- 可能符合 Cisco 限制型股票單位授予資格
- 每個完整曆年 10 天帶薪假日
- 非免加班員工 1 天彈性假日
- 帶薪生日假
- 帶薪年終假期停工
- 4 天帶薪個人健康假
- 非免加班員工每個完整曆年 16 天休假
- 符合資格的免加班員工可享有無固定上限的彈性休假計畫
- 到職時及每年 1 月 1 日提供 80 小時病假
- 最多可結轉 80 小時未使用病假
- 因重大或緊急家庭事務提供額外帶薪假
- 每個完整曆年可選擇 10 天帶薪志工假
- 除基本薪資外，提供依績效計算的銷售獎勵薪酬
- 達成率超過 100% 後，銷售獎勵薪酬不設上限
- 在全球規模平台上成長與發展的機會