Cisco
Cisco
Cisco هي شركة تكنولوجيا مؤسسية تركز على الشبكات والأمن والبنية التحتية الرقمية. تشمل محفظتها أجهزة التوجيه، والمبدلات، وأجهزة الإرسال والاستقبال الضوئية، والشرائح السيليكونية القابلة للبرمجة، ومنصات الحوسبة الطرفية، وأدوات التعاون Webex، ومنتجات قابلية المراقبة، والبرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي، والخدمات المُدارة سحابياً. تخدم Cisco المؤسسات ومقدمي الخدمات والجهات الحكومية، وتدعم تصميم الشبكات ومراكز البيانات واسعة النطاق وتشغيلها وتأمينها من خلال التكنولوجيا والخدمات المهنية والتدريب والدعم المستمر.

مدير حسابات تنفيذي عن بُعد، Splunk – الحكومة الفيدرالية الأمريكية

توظف Cisco مدير حسابات تنفيذياً عن بُعد لبيع حلول Splunk والحلول السحابية إلى وكالات الحكومة الفيدرالية الأمريكية. يشمل الدور مبيعات المؤسسات، والشراكة مع مُتكاملي الأنظمة الفيدراليين، وإدارة الفرص من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى التجديد.

الوصف

  • تولّي مبيعات برمجيات المؤسسات والحلول السحابية عبر حسابات الحكومة الفيدرالية المعيّنة، بدءاً من التنقيب الأولي عن العملاء المحتملين وحتى ترسية العقد وتجديده
  • بناء العلاقات وإدارتها عبر برامج وكالات الدفاع والوكالات المدنية
  • التعاون مع هندسة الأنظمة، والخدمات المهنية، ونجاح العملاء، وتحالفات القنوات، وقيادة المنتجات
  • ربط إمكانات Cisco وSplunk باحتياجات بنية الشبكات الفيدرالية، وانعدام الثقة، وتحليلات البيانات، والبنية التحتية السحابية
  • تنفيذ خطط نمو للمنطقة تشمل الفرص المعاملاتية واتفاقيات تراخيص المؤسسات متعددة السنوات
  • البيع المشترك مع مُتكاملي الأنظمة الفيدراليين، وبائعي القيمة المضافة، والمقاولين الرئيسيين
  • وضع تقنيات Cisco وSplunk ضمن آليات العقود الفيدرالية وجهود اقتناص البرامج
  • تقديم عروض المنتجات، وحالات الأعمال، والإحاطات التنفيذية لمديري برامج الوكالات، ومديري المعلومات، وقادة المشتريات
  • الحفاظ على التوقعات الفصلية، وخطط المنطقة، وبيانات تأهيل الفرص في أنظمة إدارة علاقات العملاء
  • دعم التحديث الرقمي، والمرونة الأمنية، وابتكار المهام، والنمو المستدام لعملاء الحكومة الفيدرالية

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات البرمجيات أو SaaS أو الحلول السحابية القائمة على الحصص مع الحكومة الفيدرالية الأمريكية أو وكالات القطاع العام
  • خبرة لا تقل عن سنتين في الشراكة أو البيع المشترك أو دمج حلول البرمجيات مع مُتكاملي الأنظمة الفيدراليين والمقاولين الرئيسيين في قطاع الدفاع ضمن عمليات اقتناص البرامج الفيدرالية
  • القدرة المثبتة على التنقيب عن العملاء المحتملين، وتأهيلهم، وإتمام صفقات برمجيات جديدة، وتوسيع حسابات الوكالات القائمة
  • القدرة والاستعداد للسفر بنسبة 30–40% لحضور اجتماعات العملاء والعروض التوضيحية التقنية والمؤتمرات المتخصصة
  • تصريح حالي للعمل بدوام كامل في الولايات المتحدة
  • الأهلية للحصول على تصريح أمني من الحكومة الأمريكية والحفاظ عليه
  • درجة بكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو مجال ذي صلة، أو خبرة مهنية إضافية لا تقل عن 4 سنوات في مبيعات البرمجيات ذات الصلة بدلاً من الدرجة
  • مفضل: خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات برمجيات المؤسسات القائمة على الحصص مع الوكالات المدنية الفيدرالية الأمريكية أو وكالات وزارة الدفاع
  • مفضل: تصريح أمني نشط من المستوى السري للغاية أو TS/SCI مع تحقيق خلفية حالي
  • مفضل: الإقامة في منطقة واشنطن العاصمة أو فرجينيا أو ماريلاند الكبرى
  • مفضل: خبرة في الأمن السيبراني أو SIEM أو قابلية المراقبة للمؤسسات أو تحليلات السجلات أو انعدام الثقة أو برمجيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي
  • مفضل: إجادة MEDDPICC أو Command of the Message أو Challenger Sale
  • مفضل: الإلمام بـ NASA SEWP وGSA MAS وNIH CIO-SP3/4 واتفاقيات IDIQs/GWACs للمؤسسات

المزايا

  • تأمين طبي وتأمين أسنان وتأمين نظر
  • خطة 401(k) مع مساهمات مطابقة من Cisco
  • إجازة والدية مدفوعة الأجر
  • تغطية العجز قصير الأجل وطويل الأجل
  • تأمين أساسي على الحياة
  • إمكانية الأهلية للحصول على منح وحدات الأسهم المقيدة من Cisco
  • 10 أيام عطلة مدفوعة الأجر لكل سنة تقويمية كاملة
  • يوم عطلة عائم واحد للموظفين غير المعفيين
  • إجازة مدفوعة في يوم الميلاد
  • إغلاق مدفوع الأجر في نهاية العام خلال فترة العطلات
  • أربعة أيام مدفوعة للعافية الشخصية
  • 16 يوم إجازة لكل سنة تقويمية كاملة للموظفين غير المعفيين
  • برنامج إجازات مرن بلا حد محدد للموظفين المعفيين المؤهلين
  • 80 ساعة إجازة مرضية تُمنح عند التوظيف وفي الأول من يناير من كل عام
  • ترحيل ما يصل إلى 80 ساعة مرضية غير مستخدمة
  • إجازة مدفوعة إضافية للمسائل العائلية الحرجة أو الطارئة
  • إمكانية اختيار 10 أيام تطوع مدفوعة لكل سنة تقويمية كاملة
  • تعويض حوافز مبيعات قائم على الأداء بالإضافة إلى الراتب الأساسي
  • تعويض حوافز مبيعات غير محدود فوق تحقيق 100%
  • فرص للنمو والبناء على نطاق عالمي