Cisco er et teknologiselskap for bedriftsmarkedet med fokus på nettverk, sikkerhet og digital infrastruktur. Produktporteføljen omfatter rutere, svitsjer, optiske transceivere, programmerbart silisium, plattformer for edge computing, Webex-samarbeidsverktøy, produkter for observability, AI-aktivert programvare og skybaserte tjenester som administreres i skyen. Cisco betjener virksomheter, tjenesteleverandører og myndigheter ved å støtte utforming, drift og sikring av storskala nettverk og datasentre gjennom teknologi, profesjonelle tjenester, opplæring og løpende brukerstøtte.
Fjernarbeidende kundeansvarlig for Splunk – amerikanske føderale myndigheter
Cisco søker en kundeansvarlig på fjernarbeid til å selge Splunk- og skyløsninger til amerikanske føderale myndigheter. Rollen omfatter salg til store virksomheter, partnerskap med føderale systemintegratorer og muligheter fra prospektering til fornyelse.
USA
Colorado
Virginia236 900 $ – 308 300 $ / år
FjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundeansvarligSalgBeskrivelse
- Ha ansvar for salg av programvare og skyløsninger til store virksomheter på tvers av tildelte føderale myndighetskontoer, fra innledende prospektering til kontraktstildeling og fornyelse
- Bygge og forvalte relasjoner på tvers av forsvars- og sivile myndighetsprogrammer
- Samarbeide med Systems Engineering, Professional Services, Customer Success, kanalallianser og produktledelse
- Koble Ciscos og Splunks funksjoner til behov innen føderal nettverksarkitektur, zero trust, dataanalyse og skyinfrastruktur
- Utarbeide vekstplaner for området som omfatter transaksjonsmuligheter og flerårige lisensavtaler for store virksomheter
- Samarbeide om salg med føderale systemintegratorer, verdiøkende forhandlere og hovedentreprenører
- Posisjonere Cisco- og Splunk-teknologier i føderale kontraktsordninger og arbeid med å vinne myndighetsprogrammer
- Presentere produktdemonstrasjoner, forretningscaser og orienteringer for ledelsen til myndighetenes programledere, CIO-er og innkjøpsansvarlige
- Vedlikeholde kvartalsvise prognoser, områdeplaner og data for kvalifisering av muligheter i CRM-systemer
- Støtte digital modernisering, robust sikkerhet, oppdragsinnovasjon og bærekraftig vekst for føderale myndighetskunder
Krav
- Minst 4 års erfaring med kvotebasert salg av programvare, SaaS eller skyløsninger til amerikanske føderale myndigheter eller offentlige virksomheter
- Minst 2 års erfaring med partnerskap, samsalg eller integrering av programvareløsninger med føderale systemintegratorer og hovedentreprenører innen forsvarssektoren i forbindelse med føderale programmer
- Dokumentert evne til å prospektere, kvalifisere og avslutte nye programvareavtaler samt utvide eksisterende myndighetskontoer
- Evne og vilje til å reise 30–40 % i forbindelse med kundemøter, tekniske demonstrasjoner og bransjekonferanser
- Gjeldende tillatelse til å arbeide heltid i USA
- Mulighet til å oppnå og opprettholde en amerikansk sikkerhetsklarering
- Bachelorgrad i bedriftsøkonomi, informasjonsteknologi, informatikk, ingeniørfag eller et beslektet fagområde, eller minst 4 ekstra års relevant yrkeserfaring med programvaresalg i stedet for grad
- Foretrukket: Minst 5 års erfaring med kvotebasert salg av programvare til store virksomheter i amerikanske sivile føderale myndigheter eller forsvarsdepartementet
- Foretrukket: Aktiv Top Secret- eller TS/SCI-klarering med en aktuell bakgrunnsundersøkelse
- Foretrukket: Bosted i storbyområdet Washington, DC, Virginia eller Maryland
- Foretrukket: Erfaring med cybersikkerhet, SIEM, observabilitet for store virksomheter, logganalyse, zero trust eller AI/ML-programvare
- Foretrukket: Ferdigheter i MEDDPICC, Command of the Message eller Challenger Sale
- Foretrukket: Kjennskap til NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 og IDIQ-/GWAC-avtaler for store virksomheter
Fordeler
- Helse-, tann- og synsforsikring
- 401(k)-ordning med matchende bidrag fra Cisco
- Betalt foreldrepermisjon
- Dekning ved kortvarig og langvarig uførhet
- Grunnleggende livsforsikring
- Mulighet for å kvalifisere til tildeling av restricted stock units fra Cisco
- 10 betalte helligdager per helt kalenderår
- Én valgfri helligdag for ikke-unntatte ansatte
- Betalt fri på fødselsdagen
- Betalt høytidsstenging ved årets slutt
- Fire betalte personlige velværedager
- 16 feriedager per helt kalenderår for ikke-unntatte ansatte
- Fleksibel ferieordning uten fast grense for kvalifiserte unntatte ansatte
- 80 timer sykefravær ved ansettelse og hver 1. januar
- Mulighet til å overføre opptil 80 ubrukte syketimer
- Ytterligere betalt permisjon ved kritiske eller akutte familiesituasjoner
- Mulighet for 10 betalte frivillighetsdager per helt kalenderår
- Resultatbasert salgsinsentiv i tillegg til grunnlønn
- Ubegrenset salgsinsentiv over 100 % måloppnåelse
- Muligheter til å utvikle og bygge virksomhet i global skala