Cisco là một công ty công nghệ doanh nghiệp tập trung vào mạng, bảo mật và hạ tầng số. Danh mục sản phẩm của công ty bao gồm bộ định tuyến, bộ chuyển mạch, bộ thu phát quang, chip silicon lập trình được, nền tảng điện toán biên, công cụ cộng tác Webex, các sản phẩm khả năng quan sát hệ thống, phần mềm tích hợp trí tuệ nhân tạo và dịch vụ do đám mây quản lý. Cisco phục vụ các doanh nghiệp, nhà cung cấp dịch vụ và chính phủ, hỗ trợ thiết kế, vận hành và bảo mật các mạng lưới và trung tâm dữ liệu quy mô lớn thông qua công nghệ, dịch vụ chuyên nghiệp, đào tạo và hỗ trợ liên tục.
Chuyên viên Kinh doanh Tài khoản từ xa, Splunk – Chính phủ Liên bang Hoa Kỳ
Cisco đang tuyển Chuyên viên Kinh doanh Tài khoản làm việc từ xa để bán các giải pháp Splunk và đám mây cho các cơ quan Chính phủ Liên bang Hoa Kỳ. Vai trò này phụ trách bán hàng doanh nghiệp, hợp tác với các đơn vị tích hợp liên bang và quản lý cơ hội từ tìm kiếm khách hàng đến gia hạn hợp đồng.
Mô tả
- Phụ trách hoạt động bán phần mềm doanh nghiệp và giải pháp đám mây cho các tài khoản Chính phủ Liên bang được giao, từ tìm kiếm khách hàng ban đầu đến trao hợp đồng và gia hạn
- Xây dựng và quản lý quan hệ với các chương trình thuộc cơ quan quốc phòng và dân sự
- Phối hợp với các bộ phận Kỹ thuật Hệ thống, Dịch vụ Chuyên nghiệp, Thành công Khách hàng, liên minh kênh phân phối và lãnh đạo sản phẩm
- Kết nối năng lực của Cisco và Splunk với nhu cầu về kiến trúc mạng liên bang, zero trust, phân tích dữ liệu và hạ tầng đám mây
- Triển khai kế hoạch tăng trưởng lãnh thổ bao gồm các cơ hội giao dịch và thỏa thuận cấp phép phần mềm doanh nghiệp nhiều năm
- Đồng bán hàng với các Đơn vị Tích hợp Hệ thống Liên bang, Nhà bán lại Giá trị gia tăng và nhà thầu chính
- Định vị công nghệ Cisco và Splunk trong các phương tiện hợp đồng liên bang và hoạt động thu hút chương trình
- Thuyết trình giới thiệu sản phẩm, lập luận kinh doanh và báo cáo cấp điều hành cho quản lý chương trình, CIO và lãnh đạo mua sắm của cơ quan
- Duy trì dự báo hàng quý, kế hoạch lãnh thổ và dữ liệu đánh giá cơ hội trong hệ thống CRM
- Hỗ trợ hiện đại hóa số, tăng cường khả năng phục hồi an ninh, đổi mới nhiệm vụ và tăng trưởng bền vững cho khách hàng Chính phủ Liên bang
Yêu cầu
- Có ít nhất 4 năm kinh nghiệm bán phần mềm, SaaS hoặc đám mây theo chỉ tiêu doanh số cho các cơ quan Chính phủ Liên bang hoặc khu vực công Hoa Kỳ
- Có ít nhất 2 năm kinh nghiệm hợp tác, đồng bán hàng hoặc tích hợp các giải pháp phần mềm với các Đơn vị Tích hợp Hệ thống Liên bang và nhà thầu quốc phòng chính trong hoạt động thu hút chương trình liên bang
- Có khả năng đã được chứng minh trong việc tìm kiếm khách hàng, đánh giá, chốt giao dịch phần mềm mới và mở rộng các tài khoản cơ quan hiện có
- Có khả năng và sẵn sàng đi công tác 30–40% để gặp khách hàng, trình diễn kỹ thuật và tham dự hội nghị ngành
- Hiện được phép làm việc toàn thời gian tại Hoa Kỳ
- Đủ điều kiện để được cấp và duy trì Quyền tiếp cận An ninh của Chính phủ Hoa Kỳ
- Bằng cử nhân Quản trị Kinh doanh, Công nghệ Thông tin, Khoa học Máy tính, Kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan, hoặc có thêm ít nhất 4 năm kinh nghiệm chuyên môn phù hợp trong bán phần mềm thay cho bằng cấp
- Ưu tiên: Có từ 5 năm kinh nghiệm bán phần mềm doanh nghiệp theo chỉ tiêu doanh số cho các cơ quan dân sự Liên bang hoặc Bộ Quốc phòng Hoa Kỳ
- Ưu tiên: Có quyền tiếp cận Top Secret hoặc TS/SCI đang còn hiệu lực cùng cuộc điều tra lý lịch hiện hành
- Ưu tiên: Cư trú tại khu vực đô thị Washington, DC, Virginia hoặc Maryland
- Ưu tiên: Có kinh nghiệm về an ninh mạng, SIEM, khả năng quan sát doanh nghiệp, phân tích nhật ký, zero trust hoặc phần mềm AI/ML
- Ưu tiên: Thành thạo MEDDPICC, Command of the Message hoặc Challenger Sale
- Ưu tiên: Quen thuộc với NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 và các IDIQ/GWAC doanh nghiệp
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực
- Kế hoạch 401(k) với khoản đóng góp đối ứng từ Cisco
- Nghỉ phép có lương dành cho cha mẹ
- Bảo hiểm mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn
- Bảo hiểm nhân thọ cơ bản
- Có thể đủ điều kiện nhận các khoản cấp đơn vị cổ phiếu hạn chế của Cisco
- 10 ngày nghỉ lễ có lương cho mỗi năm dương lịch đầy đủ
- Một ngày nghỉ lễ linh hoạt dành cho nhân viên không thuộc diện miễn trừ
- Nghỉ sinh nhật có lương
- Kỳ nghỉ cuối năm có lương
- Bốn ngày chăm sóc sức khỏe cá nhân có lương
- 16 ngày nghỉ phép cho mỗi năm dương lịch đầy đủ dành cho nhân viên không thuộc diện miễn trừ
- Chương trình nghỉ phép linh hoạt không giới hạn cố định dành cho nhân viên thuộc diện miễn trừ đủ điều kiện
- 80 giờ nghỉ ốm được cấp khi bắt đầu làm việc và vào mỗi ngày 1 tháng 1
- Được chuyển tối đa 80 giờ nghỉ ốm chưa sử dụng
- Nghỉ phép có lương bổ sung cho các vấn đề gia đình nghiêm trọng hoặc khẩn cấp
- Tùy chọn 10 ngày hoạt động tình nguyện có lương cho mỗi năm dương lịch đầy đủ
- Khoản thù lao khuyến khích bán hàng dựa trên hiệu suất ngoài lương cơ bản
- Khoản thù lao khuyến khích bán hàng không giới hạn trên mức đạt 100% chỉ tiêu
- Cơ hội phát triển và xây dựng sự nghiệp ở quy mô toàn cầu