Cisco — технологическая компания, ориентированная на корпоративные решения в области сетевых технологий, безопасности и цифровой инфраструктуры. В её портфель входят маршрутизаторы, коммутаторы, оптические трансиверы, программируемые кремниевые решения, платформы периферийных вычислений, инструменты для совместной работы Webex, продукты для наблюдаемости, программное обеспечение с поддержкой искусственного интеллекта и управляемые из облака сервисы. Cisco обслуживает предприятия, поставщиков услуг и государственные организации, помогая проектировать, эксплуатировать и защищать крупномасштабные сети и центры обработки данных с помощью технологий, профессиональных услуг, обучения и постоянной поддержки.
Удалённый аккаунт-менеджер по продажам Splunk — федеральное правительство США
Cisco ищет удалённого аккаунт-менеджера по продажам Splunk и облачных решений федеральным государственным ведомствам США. Роль охватывает корпоративные продажи, партнёрство с федеральными системными интеграторами и весь цикл возможностей — от поиска клиентов до продления контрактов.
Описание
- Отвечать за продажи корпоративного программного обеспечения и облачных решений закреплённым клиентам из федерального правительства — от первичного поиска клиентов до заключения и продления контрактов
- Выстраивать и развивать отношения в программах оборонных и гражданских ведомств
- Взаимодействовать с командами системной инженерии, профессиональных услуг, клиентского успеха, канальными альянсами и руководством продуктовых направлений
- Связывать возможности Cisco и Splunk с потребностями федеральной сетевой архитектуры, архитектуры нулевого доверия, аналитики данных и облачной инфраструктуры
- Разрабатывать планы роста территории, охватывающие разовые сделки и многолетние соглашения на корпоративные лицензии
- Совместно продавать решения с федеральными системными интеграторами, реселлерами с добавленной стоимостью и генеральными подрядчиками
- Представлять технологии Cisco и Splunk в рамках федеральных контрактных механизмов и мероприятий по привлечению программ
- Проводить демонстрации продуктов, представлять бизнес-кейсы и проводить брифинги для руководителей программ ведомств, ИТ-директоров и руководителей закупок
- Поддерживать квартальные прогнозы, планы территории и данные о квалификации возможностей в CRM-системах
- Поддерживать цифровую модернизацию, устойчивость безопасности, инновации в интересах миссии и устойчивый рост клиентов из федерального правительства
Требования
- Не менее 4 лет опыта продаж программного обеспечения, SaaS или облачных решений с выполнением плановых показателей для федеральных государственных или общественных ведомств США
- Не менее 2 лет опыта партнёрства, совместных продаж или внедрения программных решений с федеральными системными интеграторами и генеральными подрядчиками оборонной отрасли в рамках привлечения федеральных программ
- Подтверждённая способность находить клиентов, квалифицировать возможности, заключать новые сделки по программному обеспечению и расширять существующие аккаунты ведомств
- Готовность и способность путешествовать 30–40% рабочего времени для встреч с клиентами, технических демонстраций и отраслевых конференций
- Действующее разрешение на работу полный рабочий день в США
- Право получить и сохранять допуск к секретной информации правительства США
- Степень бакалавра в области делового администрирования, информационных технологий, компьютерных наук, инженерии или смежной области либо не менее 4 дополнительных лет релевантного профессионального опыта продаж программного обеспечения вместо степени
- Желательно: не менее 5 лет опыта корпоративных продаж программного обеспечения с выполнением плановых показателей для гражданских ведомств США или Министерства обороны США
- Желательно: действующий допуск Top Secret или TS/SCI с актуальной проверкой благонадёжности
- Желательно: проживание в столичном регионе Вашингтона, округа Колумбия, Вирджинии или Мэриленда
- Желательно: опыт в кибербезопасности, SIEM, корпоративной наблюдаемости, аналитике журналов, архитектуре нулевого доверия или программном обеспечении AI/ML
- Желательно: владение методологиями MEDDPICC, Command of the Message или Challenger Sale
- Желательно: знакомство с NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 и корпоративными IDIQ/GWAC
Преимущества
- Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения
- План 401(k) с соответствующими взносами Cisco
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Страхование на случай краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности
- Базовое страхование жизни
- Возможное право на получение ограниченных акций Cisco
- 10 оплачиваемых праздничных дней за полный календарный год
- Один плавающий праздничный день для сотрудников, не освобождённых от требований по учёту рабочего времени
- Оплачиваемый отпуск в день рождения
- Оплачиваемое праздничное закрытие компании в конце года
- Четыре оплачиваемых личных дня для заботы о здоровье
- 16 оплачиваемых отпускных дней за полный календарный год для сотрудников, не освобождённых от требований по учёту рабочего времени
- Гибкая программа отпусков без установленного лимита для соответствующих требованиям освобождённых сотрудников
- 80 часов больничного, предоставляемых при приёме на работу и 1 января каждого года
- Перенос до 80 неиспользованных часов больничного
- Дополнительный оплачиваемый отпуск по критическим или экстренным семейным обстоятельствам
- До 10 дополнительных оплачиваемых волонтёрских дней за полный календарный год
- Переменная компенсация за результаты продаж в дополнение к базовой зарплате
- Неограниченная переменная компенсация за продажи при достижении более 100% целевого показателя
- Возможности развиваться и работать в глобальном масштабе