Cisco ir tehnoloģiju uzņēmums, kas koncentrējas uz tīklu, drošības un digitālās infrastruktūras risinājumiem. Tā produktu klāstā ietilpst maršrutētāji, komutatori, optiskie raiduztvērēji, programmējams silīcijs, perifērijas datošanas platformas, Webex sadarbības rīki, novērojamības produkti, mākslīgā intelekta iespējota programmatūra un mākoņos pārvaldīti pakalpojumi. Cisco apkalpo uzņēmumus, pakalpojumu sniedzējus un valsts iestādes, palīdzot izstrādāt, pārvaldīt un aizsargāt liela mēroga tīklus un datu centrus, izmantojot tehnoloģijas, profesionālos pakalpojumus, apmācības un pastāvīgu atbalstu.
Attālināts Account Executive, Splunk – ASV federālā valdība
Cisco meklē attālināta darba Account Executive, kas pārdotu Splunk un mākoņrisinājumus ASV federālajām aģentūrām. Šis amats ietver uzņēmumu pārdošanu, partnerību veidošanu ar federālajiem sistēmu integratoriem un iespēju pārvaldību no potenciālo klientu uzrunāšanas līdz līgumu atjaunošanai.
Apraksts
- Jūs būsiet atbildīgs par uzņēmumu programmatūras un mākoņrisinājumu pārdošanu norīkotajiem federālās valdības klientiem – no sākotnējās potenciālo klientu uzrunāšanas līdz līguma noslēgšanai un atjaunošanai
- Veidosiet un pārvaldīsiet attiecības aizsardzības un civilo aģentūru programmās
- Sadarbosieties ar sistēmu inženierijas, profesionālo pakalpojumu, klientu panākumu, kanālu alianses un produktu vadības komandām
- Savienosiet Cisco un Splunk iespējas ar federālās tīkla arhitektūras, nulles uzticēšanās, datu analītikas un mākoņinfrastruktūras vajadzībām
- Izstrādāsiet teritorijas izaugsmes plānus, kas aptver gan darījumu iespējas, gan vairāku gadu uzņēmumu licenču līgumus
- Veiksiet kopīgu pārdošanu ar federālajiem sistēmu integratoriem, pievienotās vērtības tālākpārdevējiem un ģenerāluzņēmējiem
- Pozicionēsiet Cisco un Splunk tehnoloģijas federālajās līgumu sistēmās un programmu ieguves iespēju izstrādē
- Prezentēsiet produktu demonstrācijas, biznesa pamatojumus un vadības pārskatus aģentūru programmu vadītājiem, informācijas tehnoloģiju vadītājiem un iepirkumu līderiem
- CRM sistēmās uzturēsiet ceturkšņa prognozes, teritorijas plānus un pārdošanas iespēju kvalifikācijas datus
- Atbalstīsiet federālās valdības klientu digitālo modernizāciju, drošības noturību, misijas inovācijas un ilgtspējīgu izaugsmi
Prasības
- Vismaz 4 gadu pieredze kvotu pārdošanā programmatūras, SaaS vai mākoņrisinājumu jomā ASV federālajai valdībai vai publiskā sektora aģentūrām
- Vismaz 2 gadu pieredze partnerību veidošanā, kopīgā pārdošanā vai programmatūras risinājumu integrēšanā ar federālajiem sistēmu integratoriem un aizsardzības nozares ģenerāluzņēmējiem federālo programmu ieguves procesos
- Pierādīta spēja uzrunāt potenciālos klientus, kvalificēt un noslēgt jaunus programmatūras darījumus, kā arī paplašināt esošos aģentūru klientu kontus
- Spēja un vēlme ceļot 30–40 % laika uz klientu sanāksmēm, tehniskām demonstrācijām un nozares konferencēm
- Spēkā esoša atļauja pilna laika darbam Amerikas Savienotajās Valstīs
- Atbilstība prasībām, lai iegūtu un uzturētu ASV valdības drošības pielaidi
- Bakalaura grāds uzņēmējdarbības vadībā, informācijas tehnoloģijās, datorzinātnē, inženierzinātnēs vai saistītā jomā, vai vismaz 4 papildu gadi atbilstošas profesionālās programmatūras pārdošanas pieredzes grāda vietā
- Vēlams: vismaz 5 gadu pieredze kvotu pārdošanā uzņēmumu programmatūras jomā ASV federālajām civilajām vai Aizsardzības departamenta aģentūrām
- Vēlams: aktīva Top Secret vai TS/SCI drošības pielaide ar aktuālu iepriekšējās darbības pārbaudi
- Vēlams: dzīvesvieta Vašingtonas, Virdžīnijas vai Merilendas metropoles teritorijā
- Vēlams: pieredze kiberdrošībā, SIEM, uzņēmumu novērojamībā, žurnālu analītikā, nulles uzticēšanās risinājumos vai mākslīgā intelekta un mašīnmācīšanās programmatūrā
- Vēlams: MEDDPICC, Command of the Message vai Challenger Sale metodiku pārzināšana
- Vēlams: NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 un uzņēmumu IDIQ un GWAC līgumu pārzināšana
Priekšrocības
- Medicīniskā, zobārstniecības un redzes apdrošināšana
- 401(k) pensiju plāns ar Cisco iemaksām
- Apmaksāts bērna kopšanas atvaļinājums
- Īstermiņa un ilgtermiņa darbnespējas apdrošināšana
- Pamata dzīvības apdrošināšana
- Iespēja saņemt Cisco ierobežoto akciju vienību dotācijas
- 10 apmaksātas svētku dienas par pilnu kalendāro gadu
- Viena brīvi izvēlama svētku diena darbiniekiem, kas nav atbrīvoti no virsstundu darba
- Apmaksāta brīvdiena dzimšanas dienā
- Apmaksāta gada nogales svētku uzņēmuma slēgšana
- Četras apmaksātas personīgās labsajūtas dienas
- 16 atvaļinājuma dienas par pilnu kalendāro gadu darbiniekiem, kas nav atbrīvoti no virsstundu darba
- Elastīga atvaļinājumu programma bez noteikta ierobežojuma atbilstošiem darbiniekiem, kas ir atbrīvoti no virsstundu darba
- 80 stundas slimības atvaļinājuma, kas piešķirtas, sākot darbu, un katra gada 1. janvārī
- Iespēja pārcelt līdz 80 neizmantotām slimības atvaļinājuma stundām
- Papildu apmaksāts atvaļinājums svarīgu vai ārkārtas ģimenes apstākļu gadījumā
- Iespēja izmantot 10 apmaksātas brīvprātīgā darba dienas par pilnu kalendāro gadu
- Uz rezultātiem balstīta pārdošanas veicināšanas kompensācija papildus pamatalgai
- Neierobežota pārdošanas veicināšanas kompensācija, pārsniedzot 100 % mērķa izpildi
- Iespējas augt un veidot darbību pasaules mērogā