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Cisco ist ein Technologieunternehmen für Geschäftskunden mit Schwerpunkt auf Netzwerken, Sicherheit und digitaler Infrastruktur. Das Portfolio umfasst Router, Switches, optische Transceiver, programmierbare Chips, Edge-Computing-Plattformen, Webex-Kollaborationstools, Lösungen für Observability, KI-gestützte Software und cloudverwaltete Dienste. Cisco unterstützt Unternehmen, Dienstanbieter und Regierungen bei der Planung, dem Betrieb und der Absicherung großer Netzwerke und Rechenzentren durch Technologie, professionelle Dienstleistungen, Schulungen und fortlaufenden Support.
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Remote Account Executive, Splunk – US-Bundesregierung

Cisco sucht eine remote arbeitende Account Executive-Person für den Vertrieb von Splunk- und Cloud-Lösungen an US-Bundesbehörden. Die Rolle umfasst Enterprise Sales, Partnerschaften mit staatlichen Systemintegratoren sowie Chancen von der Akquise bis zur Verlängerung.

USVereinigte StaatenCOColoradoVAVirginia
236.900 $ – 308.300 $ / Jahr
RemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
CloudCybersicherheitSplunkTypeScript

Beschreibung

  • Verantwortung für den Vertrieb von Enterprise-Software und Cloud-Lösungen an zugewiesene Konten der US-Bundesregierung – von der ersten Akquise über die Vertragsvergabe bis zur Verlängerung
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Programmen in Verteidigungs- und zivilen Behörden
  • Zusammenarbeit mit Systems Engineering, Professional Services, Customer Success, Channel-Allianzen und der Produktleitung
  • Verknüpfung der Cisco- und Splunk-Funktionen mit den Anforderungen an staatliche Netzwerkarchitekturen, Zero Trust, Datenanalyse und Cloud-Infrastrukturen
  • Erstellung von Gebiets-Wachstumsplänen für transaktionale Chancen und mehrjährige Enterprise-Lizenzvereinbarungen
  • Gemeinsamer Vertrieb mit staatlichen Systemintegratoren, Value-Added Resellern und Hauptauftragnehmern
  • Positionierung der Cisco- und Splunk-Technologien innerhalb staatlicher Vertragsmodelle und Programm-Akquisitionsprozesse
  • Präsentation von Produktdemonstrationen, Business Cases und Executive Briefings für Programmmanager, CIOs und Beschaffungsverantwortliche von Behörden
  • Pflege von Quartalsprognosen, Gebietsplänen und Daten zur Qualifizierung von Verkaufschancen in CRM-Systemen
  • Unterstützung der digitalen Modernisierung, Sicherheitsresilienz, Missionsinnovation und nachhaltigen Wachstumsziele von Kunden der US-Bundesregierung

Anforderungen

  • Mindestens 4 Jahre Erfahrung im quotengebundenen Vertrieb von Software, SaaS oder Cloud-Lösungen an US-Bundesbehörden oder Einrichtungen des öffentlichen Sektors
  • Mindestens 2 Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit, im Co-Selling oder bei der Integration von Softwarelösungen mit staatlichen Systemintegratoren und Hauptauftragnehmern aus dem Verteidigungsbereich im Rahmen staatlicher Programm-Akquisitionen
  • Nachweisliche Fähigkeit, neue Softwaregeschäfte zu akquirieren, zu qualifizieren und abzuschließen sowie bestehende Behördenkonten auszubauen
  • Bereitschaft und Fähigkeit zu 30–40 % Reisetätigkeit für Kundentermine, technische Demonstrationen und Branchenkonferenzen
  • Aktuelle Berechtigung, in den Vereinigten Staaten in Vollzeit zu arbeiten
  • Berechtigung, eine US-Sicherheitsfreigabe zu erhalten und aufrechtzuerhalten
  • Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Informationstechnologie, Informatik, Ingenieurwesen oder einem verwandten Fachgebiet oder mindestens 4 zusätzliche Jahre einschlägige Berufserfahrung im Softwarevertrieb anstelle eines Abschlusses
  • Bevorzugt: Mindestens 5 Jahre Erfahrung im quotengebundenen Vertrieb von Enterprise-Software an zivile US-Bundesbehörden oder Behörden des Verteidigungsministeriums
  • Bevorzugt: Aktive Top-Secret- oder TS/SCI-Freigabe mit aktueller Sicherheitsüberprüfung
  • Bevorzugt: Wohnsitz im Großraum Washington, DC, Virginia oder Maryland
  • Bevorzugt: Erfahrung mit Cybersicherheit, SIEM, Enterprise-Observability, Log-Analyse, Zero Trust oder KI-/ML-Software
  • Bevorzugt: Kenntnisse in MEDDPICC, Command of the Message oder Challenger Sale
  • Bevorzugt: Vertrautheit mit NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 und Enterprise-IDIQs/GWACs

Zusatzleistungen

  • Kranken-, Zahn- und Augenversicherung
  • 401(k)-Plan mit Arbeitgeberbeiträgen von Cisco
  • Bezahlter Elternurlaub
  • Kurz- und langfristige Erwerbsunfähigkeitsversicherung
  • Grundlegende Lebensversicherung
  • Mögliche Berechtigung für die Gewährung von Cisco Restricted Stock Units
  • 10 bezahlte Feiertage pro vollem Kalenderjahr
  • Ein frei wählbarer Feiertag für nicht freigestellte Beschäftigte
  • Bezahlter Urlaub am Geburtstag
  • Bezahlte Betriebsschließung zum Jahresende
  • Vier bezahlte persönliche Wellnesstage
  • 16 Urlaubstage pro vollem Kalenderjahr für nicht freigestellte Beschäftigte
  • Flexibles Urlaubsprogramm ohne festgelegte Obergrenze für berechtigte freigestellte Beschäftigte
  • 80 Stunden Krankheitsurlaub bei Eintritt und an jedem 1. Januar
  • Übertrag von bis zu 80 nicht genutzten Krankheitsurlaubsstunden
  • Zusätzlicher bezahlter Urlaub für dringende oder familiäre Notfälle
  • Optional 10 bezahlte Freiwilligentage pro vollem Kalenderjahr
  • Leistungsabhängige Vertriebsbonusvergütung zusätzlich zum Grundgehalt
  • Unbegrenzte Vertriebsbonusvergütung bei einer Zielerreichung von über 100 %
  • Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung und zum Aufbau einer Karriere auf globaler Ebene

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