Cisco on võrguühendustele, küberturvalisusele ja digitaalsele taristule keskenduv tehnoloogiaettevõte. Selle tootevalikusse kuuluvad ruuterid, kommutaatorid, optilised transiiverid, programmeeritav räni, servaarvutuse platvormid, Webexi koostöövahendid, jälgitavuslahendused, tehisintellektil põhinev tarkvara ja pilve kaudu hallatavad teenused. Cisco teenindab ettevõtteid, teenusepakkujaid ja valitsusasutusi, toetades suuremahuliste võrkude ja andmekeskuste kavandamist, käitamist ja turvalisust tehnoloogia, professionaalsete teenuste, koolituse ning pideva toe abil.
Kaugtööd tegev Account Executive, Splunk – USA föderaalvalitsus
Cisco otsib kaugtööd tegevat Account Executive’i, kes müüks Splunki ja pilvelahendusi USA föderaalasutustele. Roll hõlmab ettevõtete müüki, föderaalsete süsteemiintegraatorite partnerlussuhteid ning müügivõimaluste haldamist prospekteerimisest lepingute uuendamiseni.
Ameerika Ühendriigid
Colorado
Virginia236 900 $ – 308 300 $ / aasta
KaugtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseKliendihaldurMüükKirjeldus
- Vastutad ettevõtete tarkvara ja pilvelahenduste müügi eest määratud föderaalvalitsuse klientidele alates esmasest prospekteerimisest kuni lepingu sõlmimise ja uuendamiseni
- Lood ja haldad suhteid kaitse- ja tsiviilasutuste programmides
- Teed koostööd süsteemitehnika, professionaalsete teenuste, kliendiedu, kanalialliansside ja tootejuhtkonnaga
- Seod Cisco ja Splunki võimalused föderaalsete võrgutaristu, null-usaldusmudeli, andmeanalüütika ja pilvetaristu vajadustega
- Koostad piirkonna kasvukavasid, mis hõlmavad nii tehingupõhiseid võimalusi kui ka mitmeaastaseid ettevõtte litsentsilepinguid
- Müüd koos föderaalsete süsteemiintegraatorite, lisandväärtusega edasimüüjate ja peatöövõtjatega
- Paigutad Cisco ja Splunki tehnoloogiad föderaalsetesse lepingusüsteemidesse ja programmide hankevõimaluste ettevalmistusse
- Esitled tootedemonstratsioone, äripõhjendusi ja juhtkonna ülevaateid asutuste programmijuhtidele, IT-juhtidele ja hankejuhte
- Haldad kvartaliprognoose, piirkonna plaane ja müügivõimaluste kvalifitseerimise andmeid CRM-süsteemides
- Toetad föderaalvalitsuse klientide digitaalset kaasajastamist, turvalisuse vastupidavust, missiooniinnovatsiooni ja jätkusuutlikku kasvu
Nõuded
- Vähemalt 4 aastat kogemust kvoodipõhises tarkvara-, SaaS- või pilvelahenduste müügis USA föderaalvalitsusele või avaliku sektori asutustele
- Vähemalt 2 aastat kogemust partnerluste, ühismüügi või tarkvaralahenduste integreerimisega föderaalsete süsteemiintegraatorite ja kaitsetööstuse peatöövõtjatega föderaalprogrammide hangetes
- Tõestatud võimekus prospekteerida, kvalifitseerida ja sulgeda uusi tarkvaratehinguid ning laiendada olemasolevaid asutuste kliendisuhteid
- Valmidus ja soov reisida 30–40% kliendikohtumistele, tehnilistele demonstratsioonidele ja valdkonnakonverentsidele
- Kehtiv õigus töötada täistööajaga Ameerika Ühendriikides
- Võimalus saada ja säilitada USA valitsuse julgeolekukontroll
- Bakalaureusekraad ärijuhtimises, infotehnoloogias, informaatikas, inseneriteaduses või seotud valdkonnas või vähemalt 4 täiendavat aastat asjakohast professionaalse tarkvaramüügi kogemust kraadi asemel
- Eelis: vähemalt 5 aastat kogemust kvoodipõhises ettevõtete tarkvaramüügis USA föderaalsetele tsiviil- või kaitseasutustele
- Eelis: kehtiv Top Secret- või TS/SCI-taseme julgeolekukontroll koos ajakohase taustauuringuga
- Eelis: elukoht Washingtoni, Virginia või Marylandi suurlinnapiirkonnas
- Eelis: kogemus küberturvalisuse, SIEM-i, ettevõtete observability-lahenduste, logianalüütika, null-usaldusmudeli või tehisintellekti ja masinõppe tarkvaraga
- Eelis: MEDDPICC-i, Command of the Message’i või Challenger Sale’i metoodikate valdamine
- Eelis: NASA SEWP-i, GSA MAS-i, NIH CIO-SP3/4 ning ettevõtete IDIQ- ja GWAC-lepingute tundmine
Hüved
- Tervise-, hambaravi- ja nägemiskindlustus
- 401(k)-pensioniplaan Cisco sissemaksetega
- Tasustatud vanemapuhkus
- Lühi- ja pikaajalise töövõimetuse kindlustus
- Põhiline elukindlustus
- Võimalus saada Cisco piiratud aktsiapõhiseid preemiaid
- 10 tasustatud püha täiskalendriaasta kohta
- Üks vabalt valitav püha mitte-vabastatud töötajatele
- Tasustatud sünnipäevapuhkus
- Tasustatud aastalõpu pühadeperiood
- Neli tasustatud isiklikku heaolupäeva
- 16 puhkusepäeva täiskalendriaasta kohta mitte-vabastatud töötajatele
- Paindlik puhkuseprogramm ilma kindlaksmääratud ülempiirita selleks sobivatele vabastatud töötajatele
- 80 tundi haiguspuhkust tööle asumisel ja iga aasta 1. jaanuaril
- Kuni 80 kasutamata haigustunni ülekandmine
- Täiendav tasustatud puhkus kriitiliste või erakorraliste perekondlike asjaolude korral
- Võimalus võtta kuni 10 tasustatud vabatahtliku töö päeva täiskalendriaasta kohta
- Tulemustel põhinev müügikompensatsioon lisaks põhipalgale
- Piiramatu müügikompensatsioon üle 100% eesmärgi täitmise korral
- Võimalused kasvada ja üles ehitada tegevust ülemaailmses mõõtkavas