Cisco je technologická spoločnosť pre podniky, ktorá sa zameriava na sieťové technológie, bezpečnosť a digitálnu infraštruktúru. Jej portfólio zahŕňa smerovače, prepínače, optické transceivery, programovateľný kremík, platformy pre edge computing, nástroje na spoluprácu Webex, produkty na observabilitu, softvér s podporou umelej inteligencie a cloudové služby spravované na diaľku. Cisco slúži podnikom, poskytovateľom služieb a vládnym organizáciám a podporuje návrh, prevádzku a zabezpečenie rozsiahlych sietí a dátových centier prostredníctvom technológií, profesionálnych služieb, školení a priebežnej podpory.
Vzdialený obchodný manažér pre Splunk – federálna vláda USA
Cisco hľadá vzdialeného obchodného manažéra na predaj riešení Splunk a cloudových riešení federálnym vládnym agentúram USA. Úloha zahŕňa podnikový predaj, partnerstvá s federálnymi integrátormi a obchodné príležitosti od vyhľadávania zákazníkov až po obnovenie zmlúv.
Popis
- Zodpovedať za predaj podnikového softvéru a cloudových riešení prideleným účtom federálnej vlády USA od prvotného vyhľadávania zákazníkov po udelenie zákazky a obnovenie zmluvy
- Budovať a riadiť vzťahy v obranných aj civilných programoch agentúr
- Spolupracovať so systémovým inžinierstvom, profesionálnymi službami, zákazníckym úspechom, partnerskými alianciami a produktovým vedením
- Prepájať možnosti Cisco a Splunk s potrebami federálnej sieťovej architektúry, nulovej dôvery, dátovej analytiky a cloudovej infraštruktúry
- Vypracúvať plány rastu územia zahŕňajúce transakčné príležitosti aj viacročné podnikové licenčné zmluvy
- Spolupracovať na predaji s federálnymi systémovými integrátormi, predajcami s pridanou hodnotou a hlavnými dodávateľmi
- Umiestňovať technológie Cisco a Splunk v rámci federálnych zmluvných nástrojov a úsilia o získanie programov
- Prezentovať ukážky produktov, obchodné prípady a brífingy pre vedúcich pracovníkov programov agentúr, CIO a vedúcich verejného obstarávania
- Udržiavať štvrťročné prognózy, plány územia a údaje o kvalifikácii príležitostí v CRM systémoch
- Podporovať digitálnu modernizáciu, odolnosť zabezpečenia, inovácie misií a udržateľný rast zákazníkov z radov federálnej vlády USA
Požiadavky
- Aspoň 4 roky skúseností s predajom softvéru, SaaS alebo cloudových riešení s plnením obchodnej kvóty pre federálnu vládu USA alebo agentúry verejného sektora
- Aspoň 2 roky skúseností s partnerstvami, spoločným predajom alebo začleňovaním softvérových riešení so systémovými integrátormi federálnej vlády a hlavnými dodávateľmi v oblasti obrany pri získavaní federálnych programov
- Preukázaná schopnosť vyhľadávať zákazníkov, kvalifikovať príležitosti, uzatvárať nové softvérové obchody a rozširovať existujúce účty agentúr
- Schopnosť a ochota cestovať 30–40 % času na stretnutia so zákazníkmi, technické ukážky a odborné konferencie
- Aktuálne oprávnenie pracovať na plný úväzok v Spojených štátoch
- Spôsobilosť získať a udržiavať bezpečnostnú previerku vlády USA
- Bakalárske vzdelanie v odbore podniková administratíva, informačné technológie, informatika, inžinierstvo alebo príbuznom odbore, prípadne aspoň 4 ďalšie roky relevantných profesionálnych skúseností s predajom softvéru namiesto vysokoškolského vzdelania
- Preferované: 5 alebo viac rokov skúseností s predajom podnikového softvéru s plnením kvóty pre civilné agentúry federálnej vlády USA alebo agentúry DoD
- Preferované: Aktívna previerka Top Secret alebo TS/SCI s aktuálnym preverovaním minulosti
- Preferované: Bydlisko v metropolitnej oblasti Washingtonu, DC, Virgínie alebo Marylandu
- Preferované: Skúsenosti s kybernetickou bezpečnosťou, SIEM, podnikovou pozorovateľnosťou, analýzou protokolov, nulovou dôverou alebo softvérom AI/ML
- Preferované: Znalosť metodík MEDDPICC, Command of the Message alebo Challenger Sale
- Preferované: Znalosť NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 a podnikových IDIQ/GWAC
Benefity
- Zdravotné, zubné a očné poistenie
- Plán 401(k) s príspevkami Cisco
- Platené rodičovské voľno
- Poistenie krátkodobej a dlhodobej invalidity
- Základné životné poistenie
- Možná oprávnenosť na pridelenie obmedzených akciových jednotiek Cisco
- 10 platených sviatkov za každý celý kalendárny rok
- Jeden pohyblivý sviatok pre zamestnancov bez výnimky
- Platené voľno v deň narodenín
- Platené koncoročné sviatočné voľno
- Štyri platené dni osobného well-being voľna
- 16 dní dovolenky za každý celý kalendárny rok pre zamestnancov bez výnimky
- Flexibilný dovolenkový program bez stanoveného limitu pre oprávnených zamestnancov s výnimkou
- 80 hodín nemocenského voľna pri nástupe a každý 1. január
- Prenos až 80 nevyužitých hodín nemocenského voľna
- Ďalšie platené voľno v prípade závažných alebo naliehavých rodinných udalostí
- Voliteľných 10 platených dní dobrovoľníckeho voľna za každý celý kalendárny rok
- Výkonnostná motivačná odmena za predaj okrem základnej mzdy
- Neobmedzená motivačná odmena za predaj pri plnení nad 100 %
- Príležitosti rásť a budovať v globálnom meradle