Cisco — технологічна компанія, що зосереджується на корпоративних рішеннях у сфері мережевих технологій, безпеки та цифрової інфраструктури. Її портфоліо охоплює маршрутизатори, комутатори, оптичні трансивери, програмовані кремнієві рішення, платформи периферійних обчислень, інструменти для спільної роботи Webex, продукти для спостережуваності, програмне забезпечення з підтримкою штучного інтелекту та хмарні керовані сервіси. Cisco обслуговує підприємства, постачальників послуг і державні організації, підтримуючи проєктування, експлуатацію та захист великомасштабних мереж і центрів обробки даних за допомогою технологій, професійних послуг, навчання та постійної підтримки.
Віддалений акаунт-менеджер із продажу Splunk — федеральний уряд США
Cisco шукає віддаленого акаунт-менеджера для продажу Splunk і хмарних рішень федеральним державним установам США. Роль охоплює корпоративні продажі, партнерство з федеральними системними інтеграторами та весь цикл можливостей — від пошуку клієнтів до продовження контрактів.
Опис
- Відповідати за продажі корпоративного програмного забезпечення та хмарних рішень закріпленим клієнтам федерального уряду — від первинного пошуку клієнтів до укладення та продовження контрактів
- Вибудовувати й розвивати відносини в програмах оборонних і цивільних установ
- Співпрацювати з командами системної інженерії, професійних послуг, успіху клієнтів, канальними альянсами та керівництвом продуктових напрямів
- Поєднувати можливості Cisco і Splunk із потребами федеральної мережевої архітектури, архітектури нульової довіри, аналітики даних і хмарної інфраструктури
- Розробляти плани зростання території, що охоплюють разові можливості та багаторічні угоди на корпоративні ліцензії
- Здійснювати спільні продажі з федеральними системними інтеграторами, реселерами з доданою вартістю та генеральними підрядниками
- Представляти технології Cisco і Splunk у межах федеральних контрактних механізмів і заходів із залучення програм
- Проводити демонстрації продуктів, презентувати бізнес-кейси та проводити брифінги для керівників програм установ, ІТ-директорів і керівників закупівель
- Підтримувати квартальні прогнози, плани території та дані кваліфікації можливостей у CRM-системах
- Підтримувати цифрову модернізацію, стійкість безпеки, інновації для виконання місії та сталий розвиток клієнтів федерального уряду
Вимоги
- Щонайменше 4 роки досвіду продажу програмного забезпечення, SaaS або хмарних рішень із виконанням планових показників для федеральних державних або суспільних установ США
- Щонайменше 2 роки досвіду партнерства, спільних продажів або впровадження програмних рішень із федеральними системними інтеграторами та генеральними підрядниками оборонної галузі в межах залучення федеральних програм
- Підтверджена здатність знаходити клієнтів, кваліфікувати можливості, укладати нові угоди щодо програмного забезпечення та розширювати наявні акаунти установ
- Готовність і здатність подорожувати 30–40% робочого часу для зустрічей із клієнтами, технічних демонстрацій і галузевих конференцій
- Чинний дозвіл на повну зайнятість у США
- Право отримати й підтримувати допуск до секретної інформації уряду США
- Ступінь бакалавра з ділового адміністрування, інформаційних технологій, комп’ютерних наук, інженерії або суміжної галузі чи щонайменше 4 додаткові роки релевантного професійного досвіду продажу програмного забезпечення замість ступеня
- Бажано: 5 або більше років досвіду корпоративних продажів програмного забезпечення з виконанням планових показників для цивільних установ США або Міністерства оборони США
- Бажано: чинний допуск Top Secret або TS/SCI із поточною перевіркою благонадійності
- Бажано: проживання в столичному регіоні Вашингтона, округу Колумбія, Вірджинії або Меріленду
- Бажано: досвід у кібербезпеці, SIEM, корпоративній спостережуваності, аналітиці журналів, архітектурі нульової довіри або програмному забезпеченні AI/ML
- Бажано: володіння MEDDPICC, Command of the Message або Challenger Sale
- Бажано: обізнаність із NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 і корпоративними IDIQ/GWAC
Переваги
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору
- План 401(k) із внесками Cisco
- Оплачувана відпустка у зв’язку з народженням або усиновленням дитини
- Страхування на випадок короткострокової та довгострокової непрацездатності
- Базове страхування життя
- Можливе право на отримання обмежених акцій Cisco
- 10 оплачуваних святкових днів за повний календарний рік
- Один плаваючий святковий день для працівників, які не звільнені від вимог щодо обліку робочого часу
- Оплачуваний вихідний у день народження
- Оплачуване святкове закриття компанії наприкінці року
- Чотири оплачувані особисті дні для турботи про здоров’я
- 16 оплачуваних днів відпустки за повний календарний рік для працівників, які не звільнені від вимог щодо обліку робочого часу
- Гнучка програма відпусток без визначеного ліміту для працівників, які відповідають вимогам і звільнені від таких вимог
- 80 годин лікарняної відпустки, що надаються під час прийняття на роботу та кожного 1 січня
- Перенесення до 80 невикористаних годин лікарняної відпустки
- Додаткова оплачувана відпустка для критичних або надзвичайних сімейних обставин
- До 10 додаткових оплачуваних волонтерських днів за повний календарний рік
- Змінна винагорода за результатами продажів на додаток до базової зарплати
- Необмежена змінна винагорода за продажі понад 100% досягнення цільового показника
- Можливості розвиватися та працювати в глобальному масштабі