Cisco to firma technologiczna dla przedsiębiorstw, koncentrująca się na rozwiązaniach sieciowych, bezpieczeństwie i infrastrukturze cyfrowej. Jej oferta obejmuje routery, przełączniki, transceivery optyczne, programowalne układy krzemowe, platformy przetwarzania brzegowego, narzędzia do współpracy Webex, produkty do obserwowalności, oprogramowanie wykorzystujące sztuczną inteligencję oraz usługi zarządzane w chmurze. Cisco obsługuje przedsiębiorstwa, dostawców usług i instytucje rządowe, wspierając projektowanie, eksploatację i bezpieczeństwo wielkoskalowych sieci oraz centrów danych za pomocą technologii, usług profesjonalnych, szkoleń i stałego wsparcia.
Zdalny Account Executive ds. Splunk — administracja federalna USA
Cisco zatrudnia zdalnego Account Executive do sprzedaży rozwiązań Splunk i chmurowych agencjom administracji federalnej USA. Rola obejmuje sprzedaż korporacyjną, współpracę z federalnymi integratorami systemów oraz cały cykl szans sprzedażowych — od pozyskania klienta po odnowienie umowy.
Opis
- Odpowiadać za sprzedaż oprogramowania korporacyjnego i rozwiązań chmurowych na rzecz przypisanych klientów z administracji federalnej — od pierwszego pozyskania klienta po zawarcie i odnowienie umowy
- Budować i zarządzać relacjami w programach agencji obronnych i cywilnych
- Współpracować z zespołami inżynierii systemów, usług profesjonalnych, sukcesu klienta, sojuszy kanałowych oraz liderami produktów
- Łączyć możliwości Cisco i Splunk z potrzebami federalnej architektury sieciowej, architektury zero trust, analityki danych i infrastruktury chmurowej
- Tworzyć plany rozwoju terytorium obejmujące transakcyjne szanse sprzedażowe i wieloletnie umowy licencyjne dla przedsiębiorstw
- Prowadzić wspólną sprzedaż z federalnymi integratorami systemów, odsprzedawcami z wartością dodaną i głównymi wykonawcami
- Pozycjonować technologie Cisco i Splunk w ramach federalnych instrumentów kontraktowych i działań związanych z pozyskiwaniem programów
- Prezentować demonstracje produktów, uzasadnienia biznesowe i briefingi dla kierowników programów agencji, dyrektorów ds. IT oraz liderów zakupów
- Prowadzić kwartalne prognozy, plany terytorium i dane dotyczące kwalifikacji szans sprzedażowych w systemach CRM
- Wspierać cyfrową modernizację, odporność bezpieczeństwa, innowacje na rzecz realizacji misji oraz zrównoważony rozwój klientów administracji federalnej
Wymagania
- Co najmniej 4 lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania, SaaS lub rozwiązań chmurowych z realizacją celów sprzedażowych dla agencji administracji federalnej lub sektora publicznego USA
- Co najmniej 2 lata doświadczenia w partnerstwie, wspólnej sprzedaży lub wdrażaniu rozwiązań programistycznych z federalnymi integratorami systemów i głównymi wykonawcami obronnymi w ramach pozyskiwania programów federalnych
- Udowodniona umiejętność pozyskiwania i kwalifikowania klientów, zamykania nowych transakcji dotyczących oprogramowania oraz rozwijania istniejących kont agencji
- Gotowość i możliwość podróżowania przez 30–40% czasu w celu spotkań z klientami, demonstracji technicznych i udziału w konferencjach branżowych
- Aktualne upoważnienie do pracy na pełen etat w Stanach Zjednoczonych
- Możliwość uzyskania i utrzymania poświadczenia bezpieczeństwa rządu USA
- Licencjat z administracji biznesowej, technologii informacyjnych, informatyki, inżynierii lub pokrewnej dziedziny albo co najmniej 4 dodatkowe lata odpowiedniego doświadczenia zawodowego w sprzedaży oprogramowania zamiast dyplomu
- Mile widziane: co najmniej 5 lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnego oprogramowania z realizacją celów sprzedażowych dla cywilnych agencji USA lub Departamentu Obrony
- Mile widziane: aktywne poświadczenie Top Secret lub TS/SCI z aktualnym postępowaniem sprawdzającym
- Mile widziane: miejsce zamieszkania w obszarze metropolitalnym Waszyngtonu, Wirginii lub Maryland
- Mile widziane: doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, SIEM, obserwowalności przedsiębiorstwa, analityce logów, zero trust lub oprogramowaniu AI/ML
- Mile widziane: znajomość MEDDPICC, Command of the Message lub Challenger Sale
- Mile widziana: znajomość NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 oraz korporacyjnych kontraktów IDIQ/GWAC
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne
- Plan 401(k) z dopłatami Cisco
- Płatny urlop rodzicielski
- Ubezpieczenie na wypadek krótko- i długoterminowej niezdolności do pracy
- Podstawowe ubezpieczenie na życie
- Możliwość uzyskania ograniczonych jednostek akcji Cisco
- 10 płatnych dni świątecznych w każdym pełnym roku kalendarzowym
- Jeden dzień świąteczny do wyboru dla pracowników nieobjętych zwolnieniem z przepisów o nadgodzinach
- Płatny urlop urodzinowy
- Płatna przerwa świąteczna na koniec roku
- Cztery płatne dni osobistego odpoczynku i dbałości o zdrowie
- 16 dni płatnego urlopu w każdym pełnym roku kalendarzowym dla pracowników nieobjętych zwolnieniem z przepisów o nadgodzinach
- Elastyczny program urlopowy bez określonego limitu dla uprawnionych pracowników objętych zwolnieniem z tych przepisów
- 80 godzin zwolnienia chorobowego przyznawanych w momencie zatrudnienia i 1 stycznia każdego roku
- Możliwość przeniesienia do 80 niewykorzystanych godzin zwolnienia chorobowego
- Dodatkowy płatny urlop w związku z krytycznymi lub nagłymi sprawami rodzinnymi
- Opcjonalnie 10 płatnych dni wolontariatu w każdym pełnym roku kalendarzowym
- Zmienna premia sprzedażowa zależna od wyników, wypłacana oprócz wynagrodzenia podstawowego
- Nielimitowana zmienna premia sprzedażowa po przekroczeniu 100% realizacji celu
- Możliwości rozwoju i pracy na globalną skalę