Cisco adalah perusahaan teknologi untuk kebutuhan perusahaan yang berfokus pada jaringan, keamanan, dan infrastruktur digital. Portofolionya mencakup router, switch, transceiver optik, silikon yang dapat diprogram, platform komputasi edge, alat kolaborasi Webex, produk observabilitas, perangkat lunak berkemampuan AI, serta layanan yang dikelola melalui cloud. Cisco melayani perusahaan, penyedia layanan, dan pemerintah dengan mendukung perancangan, pengoperasian, dan pengamanan jaringan serta pusat data berskala besar melalui teknologi, layanan profesional, pelatihan, dan dukungan berkelanjutan.
Eksekutif Akun Jarak Jauh, Splunk – Pemerintah Federal AS
Cisco membuka lowongan Eksekutif Akun jarak jauh untuk menjual Splunk dan solusi cloud kepada lembaga Pemerintah Federal AS. Peran ini mencakup penjualan perusahaan, kemitraan dengan integrator federal, serta peluang dari prospek hingga perpanjangan kontrak.
Deskripsi
- Mengelola penjualan perangkat lunak perusahaan dan cloud untuk akun Pemerintah Federal yang ditugaskan, mulai dari pencarian prospek hingga pemberian kontrak dan perpanjangan
- Membangun dan mengelola hubungan di berbagai program lembaga pertahanan dan sipil
- Berkolaborasi dengan Engineering Sistem, Layanan Profesional, Customer Success, aliansi kanal, dan pimpinan produk
- Menghubungkan kemampuan Cisco dan Splunk dengan arsitektur jaringan federal, zero trust, analitik data, serta kebutuhan infrastruktur cloud
- Menyusun rencana pertumbuhan wilayah yang mencakup peluang transaksional dan perjanjian lisensi perusahaan multiyears
- Melakukan penjualan bersama Federal System Integrators, Value-Added Resellers, dan kontraktor utama
- Memposisikan teknologi Cisco dan Splunk dalam kendaraan kontrak federal dan upaya akuisisi program
- Menyampaikan demonstrasi produk, kasus bisnis, dan pengarahan eksekutif kepada manajer program lembaga, CIO, dan pemimpin pengadaan
- Memelihara prakiraan kuartalan, rencana wilayah, dan data kualifikasi peluang dalam sistem CRM
- Mendukung modernisasi digital, ketahanan keamanan, inovasi misi, dan pertumbuhan berkelanjutan bagi pelanggan Pemerintah Federal
Persyaratan
- Minimal 4 tahun pengalaman penjualan perangkat lunak, SaaS, atau cloud berbasis kuota dengan lembaga Pemerintah Federal atau sektor publik AS
- Minimal 2 tahun pengalaman bermitra, melakukan penjualan bersama, atau mengintegrasikan solusi perangkat lunak dengan Federal System Integrators dan kontraktor utama pertahanan dalam akuisisi program federal
- Terbukti mampu mencari prospek, menilai kualifikasi, menutup bisnis perangkat lunak baru, dan memperluas akun lembaga yang sudah ada
- Mampu dan bersedia bepergian 30–40% untuk pertemuan pelanggan, demonstrasi teknis, dan konferensi industri
- Memiliki otorisasi yang masih berlaku untuk bekerja penuh waktu di Amerika Serikat
- Memenuhi syarat untuk memperoleh dan mempertahankan Security Clearance Pemerintah AS
- Gelar sarjana Administrasi Bisnis, Teknologi Informasi, Ilmu Komputer, Teknik, atau bidang terkait, atau minimal 4 tahun tambahan pengalaman profesional yang relevan dalam penjualan perangkat lunak sebagai pengganti gelar
- Diutamakan: minimal 5 tahun pengalaman penjualan perangkat lunak perusahaan berbasis kuota dengan lembaga sipil Pemerintah Federal AS atau Departemen Pertahanan
- Diutamakan: Security Clearance Top Secret atau TS/SCI aktif dengan penyelidikan latar belakang yang masih berlaku
- Diutamakan: Berdomisili di wilayah metropolitan Washington, DC, Virginia, atau Maryland
- Diutamakan: Pengalaman dalam keamanan siber, SIEM, observabilitas perusahaan, analitik log, zero trust, atau perangkat lunak AI/ML
- Diutamakan: Kemahiran menggunakan MEDDPICC, Command of the Message, atau Challenger Sale
- Diutamakan: Mengenal NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4, dan IDIQ/GWAC perusahaan
Tunjangan
- Asuransi kesehatan, gigi, dan penglihatan
- Program 401(k) dengan kontribusi pencocokan dari Cisco
- Cuti berbayar untuk orang tua
- Perlindungan disabilitas jangka pendek dan jangka panjang
- Asuransi jiwa dasar
- Berpotensi memenuhi syarat untuk menerima hibah unit saham terbatas Cisco
- 10 hari libur berbayar untuk setiap tahun kalender penuh
- Satu hari libur mengambang untuk karyawan non-exempt
- Cuti berbayar pada hari ulang tahun
- Penutupan kantor akhir tahun dengan cuti berbayar
- Empat hari berbayar untuk kesehatan pribadi
- 16 hari cuti per tahun kalender penuh bagi karyawan non-exempt
- Program cuti fleksibel tanpa batas yang ditentukan bagi karyawan exempt yang memenuhi syarat
- 80 jam cuti sakit diberikan saat mulai bekerja dan setiap 1 Januari
- Pengalihan hingga 80 jam cuti sakit yang belum digunakan
- Cuti berbayar tambahan untuk masalah keluarga yang kritis atau darurat
- Opsional 10 hari sukarela berbayar per tahun kalender penuh
- Kompensasi insentif penjualan berbasis kinerja selain gaji pokok
- Kompensasi insentif penjualan tanpa batas setelah pencapaian 100%
- Peluang untuk berkembang dan membangun karier dalam skala global