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Account Executive da remoto, Splunk – Governo federale degli Stati Uniti
Cisco cerca un Account Executive da remoto per vendere Splunk e soluzioni cloud agli enti del Governo federale degli Stati Uniti. Il ruolo comprende vendite aziendali, partnership con integratori federali e opportunità dalla prospezione al rinnovo.
Stati Uniti
Colorado
Virginia236.900 $ – 308.300 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount executiveVenditeDescrizione
- Gestire le vendite di software aziendale e soluzioni cloud per gli account assegnati del Governo federale, dalla prospezione iniziale all’assegnazione e al rinnovo del contratto
- Costruire e gestire relazioni nei programmi degli enti della difesa e civili
- Collaborare con Ingegneria dei sistemi, Servizi professionali, Customer Success, alleanze di canale e leadership di prodotto
- Collegare le funzionalità di Cisco e Splunk alle esigenze federali di architettura di rete, zero trust, analisi dei dati e infrastruttura cloud
- Sviluppare piani di crescita territoriale che comprendano opportunità transazionali e accordi pluriennali di licenza aziendale
- Effettuare vendite congiunte con integratori federali di sistemi, rivenditori a valore aggiunto e appaltatori principali
- Posizionare le tecnologie Cisco e Splunk nei veicoli contrattuali federali e nelle iniziative di acquisizione dei programmi
- Presentare dimostrazioni dei prodotti, casi aziendali e briefing esecutivi a responsabili di programma, CIO e responsabili degli acquisti degli enti
- Mantenere previsioni trimestrali, piani territoriali e dati di qualificazione delle opportunità nei sistemi CRM
- Supportare la modernizzazione digitale, la resilienza della sicurezza, l’innovazione delle missioni e la crescita sostenibile dei clienti del Governo federale
Requisiti
- Almeno 4 anni di esperienza nella vendita di software, SaaS o soluzioni cloud con obiettivi di quota presso enti del Governo federale o del settore pubblico statunitense
- Almeno 2 anni di esperienza in partnership, vendite congiunte o integrazione di soluzioni software con integratori federali di sistemi e appaltatori principali della difesa nell’acquisizione di programmi federali
- Comprovata capacità di effettuare prospezione, qualificare e concludere nuove attività software e ampliare gli account esistenti degli enti
- Disponibilità e capacità di viaggiare dal 30% al 40% per incontri con i clienti, dimostrazioni tecniche e conferenze di settore
- Autorizzazione attuale a lavorare a tempo pieno negli Stati Uniti
- Idoneità a ottenere e mantenere un nulla osta di sicurezza del Governo degli Stati Uniti
- Laurea in Amministrazione aziendale, Tecnologia dell’informazione, Informatica, Ingegneria o campo correlato, oppure almeno 4 anni aggiuntivi di esperienza professionale pertinente nella vendita di software in sostituzione della laurea
- Preferibile: almeno 5 anni di esperienza nella vendita di software aziendale con obiettivi di quota presso enti civili federali o del Dipartimento della Difesa degli Stati Uniti
- Preferibile: nulla osta attivo Top Secret o TS/SCI con indagine di sicurezza aggiornata
- Preferibile: residenza nell’area metropolitana di Washington, DC, Virginia o Maryland
- Preferibile: esperienza in cybersicurezza, SIEM, osservabilità aziendale, analisi dei log, zero trust o software di IA/ML
- Preferibile: competenza in MEDDPICC, Command of the Message o Challenger Sale
- Preferibile: familiarità con NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 e contratti aziendali IDIQ/GWAC
Benefit
- Assicurazione medica, dentistica e oculistica
- Piano 401(k) con contributi integrativi di Cisco
- Congedo parentale retribuito
- Copertura per invalidità a breve e lungo termine
- Assicurazione sulla vita di base
- Possibile idoneità a ricevere assegnazioni di unità azionarie vincolate di Cisco
- 10 giorni festivi retribuiti per ogni anno solare completo
- Un giorno festivo flessibile per i dipendenti non esenti
- Congedo retribuito per il compleanno
- Chiusura festiva di fine anno retribuita
- Quattro giorni retribuiti per il benessere personale
- 16 giorni di ferie per ogni anno solare completo per i dipendenti non esenti
- Programma di ferie flessibile senza limite definito per i dipendenti esenti idonei
- 80 ore di congedo per malattia concesse all’assunzione e ogni 1° gennaio
- Possibilità di riportare fino a 80 ore di congedo per malattia non utilizzate
- Congedo retribuito aggiuntivo per questioni familiari critiche o di emergenza
- Facoltativamente, 10 giorni retribuiti di volontariato per ogni anno solare completo
- Compenso incentivante per le vendite basato sulle prestazioni, oltre allo stipendio base
- Compenso incentivante per le vendite senza limiti oltre il 100% del raggiungimento degli obiettivi
- Opportunità di crescere e costruire su scala globale