Cisco ialah syarikat teknologi perusahaan yang memfokuskan pada rangkaian, keselamatan dan infrastruktur digital. Portfolionya merangkumi penghala, suis, transceiver optik, silikon boleh diprogram, platform pengkomputeran pinggir, alat kerjasama Webex, produk kebolehlihatan operasi, perisian berkemampuan AI dan perkhidmatan terurus awan. Cisco berkhidmat untuk perusahaan, penyedia perkhidmatan dan kerajaan dengan menyokong reka bentuk, operasi dan keselamatan rangkaian serta pusat data berskala besar melalui teknologi, perkhidmatan profesional, latihan dan sokongan berterusan.
Eksekutif Akaun Jarak Jauh, Splunk – Kerajaan Persekutuan AS
Cisco mengambil Eksekutif Akaun jarak jauh untuk menjual Splunk dan penyelesaian awan kepada agensi Kerajaan Persekutuan AS. Peranan ini merangkumi jualan perusahaan, perkongsian dengan penyepadu persekutuan, serta peluang daripada pencarian prospek hingga pembaharuan.
Penerangan
- Mengurus jualan perisian perusahaan dan awan bagi akaun Kerajaan Persekutuan yang ditetapkan, daripada pencarian prospek awal hingga penganugerahan kontrak dan pembaharuan
- Membina dan mengurus hubungan merentas program agensi pertahanan dan awam
- Bekerjasama dengan Kejuruteraan Sistem, Perkhidmatan Profesional, Kejayaan Pelanggan, pakatan saluran, dan kepimpinan produk
- Menghubungkan keupayaan Cisco dan Splunk dengan seni bina rangkaian persekutuan, zero trust, analitik data, serta keperluan infrastruktur awan
- Menyampaikan pelan pertumbuhan wilayah yang merangkumi peluang transaksi dan perjanjian lesen perusahaan berbilang tahun
- Menjalankan jualan bersama Federal System Integrators, Value-Added Resellers, dan kontraktor utama
- Meletakkan teknologi Cisco dan Splunk dalam kenderaan kontrak persekutuan serta usaha pemerolehan program
- Membentangkan demonstrasi produk, kes perniagaan, dan taklimat eksekutif kepada pengurus program agensi, CIO, dan pemimpin perolehan
- Mengekalkan ramalan suku tahunan, pelan wilayah, dan data kelayakan peluang dalam sistem CRM
- Menyokong pemodenan digital, daya tahan keselamatan, inovasi misi, dan pertumbuhan mampan untuk pelanggan Kerajaan Persekutuan
Keperluan
- Sekurang-kurangnya 4 tahun pengalaman jualan perisian, SaaS, atau awan berasaskan kuota dengan agensi Kerajaan Persekutuan atau sektor awam AS
- Sekurang-kurangnya 2 tahun pengalaman bekerjasama, menjalankan jualan bersama, atau menerapkan penyelesaian perisian dengan Federal System Integrators dan kontraktor utama pertahanan dalam pemerolehan program persekutuan
- Keupayaan yang terbukti untuk mencari prospek, menilai kelayakan, menutup perniagaan perisian baharu, dan mengembangkan akaun agensi sedia ada
- Mampu dan bersedia melakukan perjalanan 30–40% untuk mesyuarat pelanggan, demonstrasi teknikal, dan persidangan industri
- Kebenaran semasa untuk bekerja sepenuh masa di Amerika Syarikat
- Layak mendapatkan dan mengekalkan Security Clearance Kerajaan AS
- Ijazah sarjana muda dalam Pentadbiran Perniagaan, Teknologi Maklumat, Sains Komputer, Kejuruteraan, atau bidang berkaitan, atau sekurang-kurangnya 4 tahun tambahan pengalaman profesional jualan perisian yang relevan sebagai ganti ijazah
- Diutamakan: 5 tahun atau lebih pengalaman jualan perisian perusahaan berasaskan kuota dengan agensi awam Persekutuan AS atau Jabatan Pertahanan
- Diutamakan: Top Secret atau TS/SCI clearance aktif dengan penyiasatan latar belakang semasa
- Diutamakan: Menetap di kawasan metropolitan Washington, DC, Virginia, atau Maryland
- Diutamakan: Pengalaman dalam keselamatan siber, SIEM, kebolehlihatan perusahaan, analitik log, zero trust, atau perisian AI/ML
- Diutamakan: Kecekapan menggunakan MEDDPICC, Command of the Message, atau Challenger Sale
- Diutamakan: Pengetahuan tentang NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4, dan IDIQ/GWAC perusahaan
Faedah
- Insurans perubatan, pergigian, dan penglihatan
- Pelan 401(k) dengan sumbangan padanan Cisco
- Cuti ibu bapa berbayar
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek dan jangka panjang
- Insurans hayat asas
- Berpotensi layak menerima geran unit saham terhad Cisco
- 10 hari cuti umum berbayar bagi setiap tahun kalendar penuh
- Satu hari cuti terapung untuk pekerja non-exempt
- Cuti hari jadi berbayar
- Penutupan cuti akhir tahun berbayar
- Empat hari kesejahteraan peribadi berbayar
- 16 hari cuti bagi setiap tahun kalendar penuh untuk pekerja non-exempt
- Program cuti fleksibel tanpa had yang ditetapkan untuk pekerja exempt yang layak
- 80 jam cuti sakit diberikan semasa mula bekerja dan setiap 1 Januari
- Membawa sehingga 80 jam cuti sakit yang tidak digunakan
- Cuti berbayar tambahan untuk urusan keluarga kritikal atau kecemasan
- Pilihan 10 hari sukarelawan berbayar bagi setiap tahun kalendar penuh
- Ganjaran insentif jualan berasaskan prestasi sebagai tambahan kepada gaji asas
- Ganjaran insentif jualan tanpa had melebihi pencapaian 100%
- Peluang untuk berkembang dan membina pada skala global