Cisco 是一家专注于网络、安全和数字基础设施的企业科技公司。其产品组合包括路由器、交换机、光学收发器、可编程芯片、边缘计算平台、Webex 协作工具、可观测性产品、人工智能软件以及云管理服务。Cisco 服务于企业、服务提供商和政府，通过技术、专业服务、培训和持续支持，助力客户设计、运营和保护大规模网络与数据中心。
远程客户主管，Splunk——美国联邦政府
思科正在招聘远程客户主管，负责向美国联邦政府机构销售 Splunk 和云解决方案。 该职位涵盖企业级销售、联邦系统集成商合作，以及从潜客开发到续约的完整销售流程。
描述
- 负责指定联邦政府客户的企业软件和云销售，覆盖从初始潜客开发、合同授予到续约的全过程
- 建立并管理国防及民用机构项目中的客户关系
- 与系统工程、专业服务、客户成功、渠道联盟及产品领导团队协作
- 将思科和 Splunk 的能力与联邦网络架构、零信任、数据分析及云基础设施需求相结合
- 制定涵盖交易型机会和多年期企业许可协议的区域增长计划
- 与联邦系统集成商、增值经销商及主承包商开展联合销售
- 在联邦合同载体和项目争取工作中定位思科与 Splunk 技术
- 向机构项目经理、首席信息官及采购负责人进行产品演示、业务案例说明和高管汇报
- 在 CRM 系统中维护季度预测、区域计划及商机资格数据
- 支持联邦政府客户的数字现代化、安全韧性、使命创新和可持续增长
任职要求
- 至少 4 年面向美国联邦政府或公共部门机构、以业绩配额为基础的软件、SaaS 或云销售经验
- 至少 2 年与联邦系统集成商及国防主承包商合作、联合销售或在联邦项目争取中嵌入软件解决方案的经验
- 具备开发潜客、评估商机、达成新软件业务并拓展现有机构客户的能力
- 能够并愿意出差 30%–40%，参加客户会议、技术演示和行业会议
- 目前获准在美国全职工作
- 有资格获得并维持美国政府安全许可
- 拥有工商管理、信息技术、计算机科学、工程或相关领域学士学位，或以至少 4 年额外相关软件销售专业经验替代学位
- 优先：拥有 5 年或以上面向美国联邦民用机构或国防部机构、以业绩配额为基础的企业软件销售经验
- 优先：持有有效的绝密级或 TS/SCI 安全许可，且当前背景调查有效
- 优先：居住在华盛顿特区、弗吉尼亚州或马里兰州大都会区
- 优先：具备网络安全、SIEM、企业可观测性、日志分析、零信任或 AI/ML 软件经验
- 优先：熟悉 MEDDPICC、Command of the Message 或 Challenger Sale
- 优先：熟悉 NASA SEWP、GSA MAS、NIH CIO-SP3/4 及企业级 IDIQ/GWAC
福利待遇
- 医疗、牙科和视力保险
- 提供思科匹配缴款的 401(k) 计划
- 带薪育儿假
- 短期和长期伤残保险
- 基本人寿保险
- 可能有资格获得思科限制性股票单位授予
- 每个完整日历年 10 天带薪节假日
- 非豁免员工 1 天浮动假期
- 带薪生日假
- 带薪年末假期停工期
- 4 天带薪个人健康假
- 非豁免员工每个完整日历年 16 天休假
- 符合条件的豁免员工可享受无固定上限的灵活休假计划
- 入职时及每年 1 月 1 日提供 80 小时病假
- 最多可结转 80 小时未使用病假
- 因重大或紧急家庭事务提供额外带薪假
- 每个完整日历年可选择 10 天带薪志愿者假
- 除基本薪资外，提供基于绩效的销售激励薪酬
- 达成率超过 100% 后，销售激励薪酬不设上限
- 在全球规模平台上成长和发展的机会