Cisco es una empresa de tecnología empresarial especializada en redes, seguridad e infraestructura digital. Su cartera incluye routers, switches, transceptores ópticos, silicio programable, plataformas de edge computing, herramientas de colaboración Webex, productos de observabilidad, software habilitado para IA y servicios gestionados en la nube. Cisco presta servicio a empresas, proveedores de servicios y gobiernos, y apoya el diseño, la operación y la seguridad de redes y centros de datos a gran escala mediante tecnología, servicios profesionales, formación y asistencia continua.
Ejecutivo de cuentas remoto, Splunk – Gobierno federal de EE. UU.
Cisco busca un Ejecutivo de cuentas remoto para vender Splunk y soluciones en la nube a organismos del Gobierno federal de EE. UU. El puesto abarca ventas empresariales, alianzas con integradores federales y oportunidades desde la prospección hasta la renovación.
Descripción
- Gestionar las ventas de software empresarial y soluciones en la nube en las cuentas asignadas del Gobierno federal, desde la prospección inicial hasta la adjudicación del contrato y la renovación
- Desarrollar y gestionar relaciones en programas de organismos de defensa y civiles
- Colaborar con Ingeniería de Sistemas, Servicios Profesionales, Éxito del Cliente, alianzas de canal y liderazgo de producto
- Conectar las capacidades de Cisco y Splunk con las necesidades federales de arquitectura de redes, confianza cero, análisis de datos e infraestructura en la nube
- Elaborar planes de crecimiento territorial que abarquen oportunidades transaccionales y acuerdos de licencia empresarial plurianuales
- Realizar ventas conjuntas con integradores federales de sistemas, distribuidores de valor añadido y contratistas principales
- Posicionar las tecnologías de Cisco y Splunk en vehículos de contratación federal y esfuerzos de captación de programas
- Presentar demostraciones de productos, casos de negocio y sesiones informativas ejecutivas a responsables de programas, directores de informática y líderes de compras de organismos
- Mantener previsiones trimestrales, planes territoriales y datos de cualificación de oportunidades en sistemas CRM
- Apoyar la modernización digital, la resiliencia de la seguridad, la innovación de misiones y el crecimiento sostenible de los clientes del Gobierno federal
Requisitos
- Al menos 4 años de experiencia en ventas de software, SaaS o soluciones en la nube con objetivos de cuota para organismos del Gobierno federal o del sector público de EE. UU.
- Al menos 2 años de experiencia colaborando, realizando ventas conjuntas o integrando soluciones de software con integradores federales de sistemas y contratistas principales de defensa en la captación de programas federales
- Capacidad demostrada para prospectar, cualificar, cerrar nuevos negocios de software y ampliar cuentas existentes de organismos
- Capacidad y disposición para viajar entre un 30 % y un 40 % para reuniones con clientes, demostraciones técnicas y conferencias del sector
- Autorización vigente para trabajar a tiempo completo en Estados Unidos
- Elegibilidad para obtener y mantener una autorización de seguridad del Gobierno de EE. UU.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Tecnologías de la Información, Informática, Ingeniería o un campo relacionado, o al menos 4 años adicionales de experiencia profesional relevante en ventas de software en lugar de un título
- Preferente: 5 o más años de experiencia en ventas de software empresarial con objetivos de cuota para organismos civiles federales o del Departamento de Defensa de EE. UU.
- Preferente: Autorización activa Top Secret o TS/SCI con una investigación de antecedentes vigente
- Preferente: Residencia en el área metropolitana de Washington D. C., Virginia o Maryland
- Preferente: Experiencia en ciberseguridad, SIEM, observabilidad empresarial, análisis de registros, confianza cero o software de IA/ML
- Preferente: Dominio de MEDDPICC, Command of the Message o Challenger Sale
- Preferente: Familiaridad con NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 y contratos IDIQ/GWAC empresariales
Beneficios
- Seguro médico, dental y oftalmológico
- Plan 401(k) con aportaciones equivalentes de Cisco
- Permiso parental remunerado
- Cobertura por incapacidad a corto y largo plazo
- Seguro de vida básico
- Posible elegibilidad para recibir concesiones de unidades de acciones restringidas de Cisco
- 10 días festivos remunerados por año natural completo
- Un día festivo flotante para empleados no exentos
- Permiso remunerado por cumpleaños
- Cierre festivo remunerado de fin de año
- Cuatro días remunerados de bienestar personal
- 16 días de vacaciones por año natural completo para empleados no exentos
- Programa de vacaciones flexible sin límite definido para empleados exentos elegibles
- 80 horas de permiso por enfermedad otorgadas al incorporarse y cada 1 de enero
- Acumulación de hasta 80 horas de enfermedad no utilizadas
- Permiso remunerado adicional para asuntos familiares críticos o de emergencia
- Opcionalmente, 10 días remunerados de voluntariado por año natural completo
- Compensación de incentivos de ventas basada en el rendimiento, además del salario base
- Compensación de incentivos de ventas sin límite por encima del 100 % de consecución
- Oportunidades para crecer y desarrollarse a escala global