Cisco on verkkoteknologiaan, tietoturvaan ja digitaaliseen infrastruktuuriin keskittyvä teknologiayritys. Sen tuotevalikoimaan kuuluu reitittimiä, kytkimiä, optisia lähetinvastaanottimia, ohjelmoitavaa piitä, reunalaskennan alustoja, Webex-yhteistyötyökaluja, havainnointituotteita, tekoälyä hyödyntäviä ohjelmistoja ja pilvipalveluna hallinnoitavia palveluja. Cisco palvelee yrityksiä, palveluntarjoajia ja julkishallintoa tukemalla laajamittaisten verkkojen ja datakeskusten suunnittelua, käyttöä ja tietoturvaa teknologian, asiantuntijapalvelujen, koulutuksen ja jatkuvan tuen avulla.
Etätyötä tekevä Account Executive, Splunk – Yhdysvaltain liittovaltion hallinto
Cisco hakee etätyötä tekevää Account Executivea myymään Splunk- ja pilviratkaisuja Yhdysvaltain liittovaltion virastoille. Tehtävä kattaa yritysmyynnin, liittovaltion järjestelmäintegraattorikumppanuudet sekä mahdollisuudet prospektoinnista uusintaan.
Yhdysvallat
Colorado
Virginia236 900 $ – 308 300 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakkuuspäällikköMyyntiKuvaus
- Vastaat yritysohjelmistojen ja pilvipalveluiden myynnistä nimetyille liittovaltion hallinnon asiakkaille aina alkuperäisestä prospektoinnista sopimuksen myöntämiseen ja uusintaan asti
- Rakennat ja hoidat suhteita puolustus- ja siviilivirastojen ohjelmissa
- Teet yhteistyötä järjestelmätekniikan, Professional Services -palveluiden, asiakasmenestyksen, kanavakumppanuuksien ja tuotejohdon kanssa
- Yhdistät Ciscon ja Splunkin kyvykkyydet liittovaltion verkkoarkkitehtuurin, nollaluottamuksen, data-analytiikan ja pilvi-infrastruktuurin tarpeisiin
- Laadit alueen kasvusuunnitelmia, jotka kattavat sekä yksittäiset myyntimahdollisuudet että monivuotiset yrityslisenssisopimukset
- Myyt yhdessä liittovaltion järjestelmäintegraattoreiden, lisäarvojälleenmyyjien ja pääurakoitsijoiden kanssa
- Sijoitat Ciscon ja Splunkin teknologiat liittovaltion sopimusjärjestelyihin ja ohjelmien hankintamahdollisuuksien valmisteluun
- Esittelet tuotteita, liiketoimintaperusteluja ja johdon katsauksia virastojen ohjelmapäälliköille, tietohallintojohtajille ja hankintajohtajille
- Ylläpidät neljännesvuosittaisia ennusteita, alueen suunnitelmia ja myyntimahdollisuuksien kvalifiointitietoja CRM-järjestelmissä
- Tuet liittovaltion hallinnon asiakkaiden digitaalista uudistamista, turvallisuuden resilienssiä, tehtäväkeskeistä innovointia ja kestävää kasvua
Vaatimukset
- Vähintään 4 vuoden kokemus kiintiöpohjaisesta ohjelmisto-, SaaS- tai pilvipalvelumyynnistä Yhdysvaltain liittovaltion hallinnolle tai julkisen sektorin virastoille
- Vähintään 2 vuoden kokemus kumppanuuksista, yhteismyynnistä tai ohjelmistoratkaisujen integroimisesta liittovaltion järjestelmäintegraattoreiden ja puolustusteollisuuden pääurakoitsijoiden kanssa liittovaltion ohjelmien hankinnoissa
- Osoitettu kyky prospektoida, kvalifioida ja päättää uusia ohjelmistokauppoja sekä laajentaa nykyisiä virastoasiakkuuksia
- Valmius ja halukkuus matkustaa 30–40 % asiakastapaamisiin, teknisiin esittelyihin ja toimialakonferensseihin
- Voimassa oleva lupa työskennellä kokoaikaisesti Yhdysvalloissa
- Kelpoisuus hankkia ja ylläpitää Yhdysvaltain hallinnon turvallisuusselvitystä
- Kauppatieteiden, tietotekniikan, tietojenkäsittelytieteen, tekniikan tai lähialan kandidaatin tutkinto tai vähintään 4 lisävuotta asiaankuuluvaa ammatillista ohjelmistomyyntikokemusta tutkinnon sijaan
- Etu: vähintään 5 vuoden kokemus kiintiöpohjaisesta yritysohjelmistomyynnistä Yhdysvaltain liittovaltion siviili- tai puolustusministeriön virastoille
- Etu: voimassa oleva Top Secret- tai TS/SCI-tason turvallisuusselvitys ja ajantasainen taustatutkinta
- Etu: asuinpaikka Washingtonin, Virginian tai Marylandin suurkaupunkialueella
- Etu: kokemus kyberturvallisuudesta, SIEM-järjestelmistä, yritysten observability-ratkaisuista, lokianalytiikasta, nollaluottamuksesta tai tekoäly- ja koneoppimisohjelmistoista
- Etu: MEDDPICC-, Command of the Message- tai Challenger Sale -menetelmien hallinta
- Etu: NASA SEWP-, GSA MAS-, NIH CIO-SP3/4- ja yritysten IDIQ- ja GWAC-sopimusjärjestelyjen tuntemus
Edut
- Sairaus-, hammas- ja näkövakuutus
- 401(k)-eläkesuunnitelma Ciscon vastaavine maksuosuuksineen
- Palkallinen vanhempainvapaa
- Lyhyt- ja pitkäaikainen työkyvyttömyysturva
- Perushenkivakuutus
- Mahdollisuus saada Ciscon rajoitettuja osakepalkkioita
- 10 palkallista vapaapäivää täyttä kalenterivuotta kohden
- Yksi vapaasti valittava palkallinen vapaapäivä muille kuin vapautetuille työntekijöille
- Palkallinen syntymäpäivävapaa
- Palkallinen vuodenvaihteen lomakatko
- Neljä palkallista henkilökohtaista hyvinvointipäivää
- 16 lomapäivää täyttä kalenterivuotta kohden muille kuin vapautetuille työntekijöille
- Joustava lomajärjestelmä ilman määriteltyä enimmäismäärää siihen oikeutetuille vapautetuille työntekijöille
- 80 tuntia sairauslomaa työsuhteen alkaessa ja jokaisena tammikuun 1. päivänä
- Enintään 80 käyttämättömän sairauslomatunnin siirtäminen seuraavalle kaudelle
- Lisäpalkallinen vapaa kriittisiä tai kiireellisiä perheasioita varten
- Mahdollisuus pitää 10 palkallista vapaaehtoistyöpäivää täyttä kalenterivuotta kohden
- Suoritukseen perustuva myyntikannustin peruspalkan lisäksi
- Rajoittamaton myyntikannustin yli 100 prosentin tavoitesuorituksesta
- Mahdollisuuksia kasvaa ja rakentaa toimintaa maailmanlaajuisessa mittakaavassa