Cisco е технологична компания за бизнеса, насочена към мрежи, сигурност и цифрова инфраструктура. Портфолиото ѝ включва маршрутизатори, комутатори, оптични трансивъри, програмируем силиций, платформи за периферни изчисления, инструменти за сътрудничество Webex, продукти за наблюдаемост, софтуер с възможности за изкуствен интелект и управлявани в облака услуги. Cisco обслужва предприятия, доставчици на услуги и правителства, като подпомага проектирането, експлоатацията и защитата на мащабни мрежи и центрове за данни чрез технологии, професионални услуги, обучения и постоянна поддръжка.
Дистанционен търговски директор за Splunk – федерално правителство на САЩ
Cisco търси дистанционен търговски директор за продажба на решения Splunk и облачни решения на федерални правителствени агенции на САЩ. Ролята обхваща корпоративни продажби, партньорства с федерални интегратори и възможности от намирането на потенциални клиенти до подновяването.
Описание
- Ръководите продажбите на корпоративен софтуер и облачни решения за определени клиенти от федералното правителство на САЩ – от първоначалното намиране на потенциални клиенти до възлагането на договора и подновяването му
- Изграждате и управлявате отношения в отбранителни и граждански програми на агенции
- Сътрудничите със системното инженерство, професионалните услуги, успеха на клиентите, партньорските алианси и продуктовото ръководство
- Свързвате възможностите на Cisco и Splunk с нуждите от федерална мрежова архитектура, нулево доверие, анализ на данни и облачна инфраструктура
- Разработвате планове за растеж на територията, обхващащи транзакционни възможности и многогодишни корпоративни лицензионни споразумения
- Извършвате съвместни продажби с федерални системни интегратори, дистрибутори с добавена стойност и основни изпълнители
- Позиционирате технологиите на Cisco и Splunk във федерални договорни механизми и усилия за привличане на програми
- Представяте продуктови демонстрации, бизнес обосновки и брифинги за ръководители пред програмни мениджъри на агенции, CIO и ръководители на обществени поръчки
- Поддържате тримесечни прогнози, териториални планове и данни за квалифициране на възможностите в CRM системи
- Подпомагате цифровата модернизация, устойчивостта на сигурността, иновациите за изпълнение на мисията и устойчивия растеж на клиентите от федералното правителство
Изисквания
- Поне 4 години опит в продажбите на софтуер, SaaS или облачни решения с търговска квота за федералното правителство на САЩ или агенции от публичния сектор
- Поне 2 години опит в партньорства, съвместни продажби или внедряване на софтуерни решения със системни интегратори на федералното правителство и основни отбранителни изпълнители при привличане на федерални програми
- Доказана способност за намиране и квалифициране на потенциални клиенти, сключване на нови софтуерни сделки и разширяване на съществуващи сметки на агенции
- Способност и готовност за пътуване 30–40% за срещи с клиенти, технически демонстрации и индустриални конференции
- Текущо разрешение за работа на пълен работен ден в Съединените щати
- Право за получаване и поддържане на разрешение за достъп до класифицирана информация на правителството на САЩ
- Бакалавърска степен по бизнес администрация, информационни технологии, компютърни науки, инженерство или сродна област, или поне 4 допълнителни години релевантен професионален опит в продажбите на софтуер вместо диплома
- Предимство: 5 или повече години опит в продажбите на корпоративен софтуер с търговска квота на граждански агенции на федералното правителство на САЩ или агенции на Министерството на отбраната
- Предимство: Активен достъп Top Secret или TS/SCI с текущо проучване на миналото
- Предимство: Местоживеене в метрополния район на Вашингтон, окръг Колумбия, Вирджиния или Мериленд
- Предимство: Опит в киберсигурност, SIEM, корпоративна наблюдаемост, анализ на логове, нулево доверие или софтуер за AI/ML
- Предимство: Владеене на MEDDPICC, Command of the Message или Challenger Sale
- Предимство: Познаване на NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 и корпоративни IDIQ/GWAC
Придобивки
- Медицинска, стоматологична и офталмологична застраховка
- План 401(k) с вноски от Cisco
- Платен родителски отпуск
- Покритие при краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност
- Основна застраховка „Живот“
- Възможно право на безвъзмездно предоставяне на ограничени акции на Cisco
- 10 платени официални празника за всяка пълна календарна година
- Един плаващ почивен ден за служители, които не са освободени от изискванията за отчитане на извънреден труд
- Платен отпуск за рождения ден
- Платено празнично спиране на работа в края на годината
- Четири платени лични дни за благополучие
- 16 дни платен отпуск за всяка пълна календарна година за служители, които не са освободени от изискванията за отчитане на извънреден труд
- Гъвкава програма за отпуск без определен лимит за служители, освободени от тези изисквания, които отговарят на условията
- 80 часа отпуск по болест при започване на работа и всеки 1 януари
- Прехвърляне на до 80 неизползвани часа отпуск по болест
- Допълнителен платен отпуск при сериозни или спешни семейни обстоятелства
- По избор 10 платени дни за доброволчество за всяка пълна календарна година
- Променливо възнаграждение за продажби, основано на резултатите, в допълнение към основната заплата
- Неограничено променливо възнаграждение за продажби над 100% изпълнение
- Възможности за растеж и изграждане на бизнес в глобален мащаб