Cisco
Cisco
Cisco je tehnološko podjetje za poslovne uporabnike, osredotočeno na omrežja, varnost in digitalno infrastrukturo. Njegov portfelj vključuje usmerjevalnike, stikala, optične oddajnike in sprejemnike, programirljive silicijeve komponente, platforme za robno računalništvo, orodja za sodelovanje Webex, izdelke za opazljivost, programsko opremo z zmogljivostmi umetne inteligence ter storitve, upravljane v oblaku. Cisco oskrbuje podjetja, ponudnike storitev in državne ustanove ter s tehnologijo, strokovnimi storitvami, usposabljanjem in stalno podporo podpira načrtovanje, delovanje in varovanje obsežnih omrežij in podatkovnih centrov.

Oddaljeni vodja prodaje za Splunk – zvezna vlada ZDA

Cisco zaposluje oddaljenega vodjo prodaje za prodajo rešitev Splunk in rešitev v oblaku zveznim vladnim agencijam ZDA. Vloga zajema prodajo podjetjem, partnerstva z zveznimi integratorji ter priložnosti od iskanja potencialnih strank do podaljšanja pogodb.

Opis

  • Voditi prodajo poslovne programske opreme in rešitev v oblaku za dodeljene račune zvezne vlade ZDA, od začetnega iskanja potencialnih strank do oddaje naročila in podaljšanja pogodbe
  • Graditi in upravljati odnose v obrambnih in civilnih programih agencij
  • Sodelovati s sistemskim inženiringom, strokovnimi storitvami, uspehom strank, partnerskimi zavezništvi in vodstvom izdelkov
  • Povezovati zmogljivosti Cisca in Splunka s potrebami zvezne omrežne arhitekture, ničelnega zaupanja, podatkovne analitike in infrastrukture v oblaku
  • Izvajati načrte rasti območja, ki zajemajo transakcijske priložnosti in večletne pogodbe o poslovnih licencah
  • Sodelovati pri prodaji z zveznimi sistemskimi integratorji, preprodajalci z dodano vrednostjo in glavnimi izvajalci
  • Pozicionirati tehnologije Cisca in Splunka v zveznih pogodbenih okvirih in prizadevanjih za pridobivanje programov
  • Predstavljati predstavitve izdelkov, poslovne primere in vodstvene brifinge programskim vodjem agencij, direktorjem informatike in vodjem javnega naročanja
  • Vzdrževati četrtletne napovedi, načrte območja in podatke o kvalifikaciji priložnosti v sistemih CRM
  • Podpirati digitalno posodobitev, odpornost varnosti, inovacije za izvajanje poslanstva in trajnostno rast strank zvezne vlade

Zahteve

  • Vsaj 4 leta izkušenj s prodajo programske opreme, SaaS ali rešitev v oblaku z doseganjem prodajne kvote za zvezno vlado ZDA ali agencije javnega sektorja
  • Vsaj 2 leti izkušenj s partnerstvi, skupno prodajo ali vključevanjem programskih rešitev s sistemskimi integratorji zvezne vlade in glavnimi obrambnimi izvajalci pri pridobivanju zveznih programov
  • Dokazana sposobnost iskanja in kvalificiranja potencialnih strank, sklepanja novih poslov s programsko opremo ter širjenja obstoječih računov agencij
  • Sposobnost in pripravljenost za 30–40 % potovanj zaradi srečanj s strankami, tehničnih predstavitev in panožnih konferenc
  • Veljavno dovoljenje za delo s polnim delovnim časom v Združenih državah
  • Upravičenost do pridobitve in ohranjanja varnostnega dovoljenja vlade ZDA
  • Diploma iz poslovne administracije, informacijske tehnologije, računalništva, inženirstva ali sorodnega področja oziroma vsaj 4 dodatna leta ustreznih poklicnih izkušenj s prodajo programske opreme namesto diplome
  • Zaželeno: 5 ali več let izkušenj s prodajo poslovne programske opreme z doseganjem kvote za civilne agencije zvezne vlade ZDA ali agencije ministrstva za obrambo
  • Zaželeno: Aktivno dovoljenje Top Secret ali TS/SCI s trenutno varnostno preiskavo
  • Zaželeno: Prebivališče v metropolitanskem območju Washingtona, DC, Virginije ali Marylanda
  • Zaželeno: Izkušnje s kibernetsko varnostjo, SIEM, poslovno opazljivostjo, analitiko dnevnikov, ničelnim zaupanjem ali programsko opremo AI/ML
  • Zaželeno: Znanje metodologij MEDDPICC, Command of the Message ali Challenger Sale
  • Zaželeno: Poznavanje NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 in poslovnih pogodb IDIQ/GWAC

Ugodnosti

  • Zdravstveno, zobozdravstveno in okulistično zavarovanje
  • Načrt 401(k) s prispevki družbe Cisco
  • Plačan starševski dopust
  • Kritje kratkotrajne in dolgotrajne invalidnosti
  • Osnovno življenjsko zavarovanje
  • Možna upravičenost do dodelitve omejenih delniških enot družbe Cisco
  • 10 plačanih praznikov na vsako polno koledarsko leto
  • En plavajoči praznik za zaposlene, za katere ne velja izvzetje
  • Plačan dopust za rojstni dan
  • Plačan praznični kolektivni dopust ob koncu leta
  • Štirje plačani dnevi osebnega dopusta za dobro počutje
  • 16 dni dopusta na vsako polno koledarsko leto za zaposlene, za katere ne velja izvzetje
  • Prilagodljiv program dopusta brez določenega limita za upravičene zaposlene, za katere velja izvzetje
  • 80 ur bolniškega dopusta ob zaposlitvi in vsak 1. januar
  • Prenos do 80 neporabljenih ur bolniškega dopusta
  • Dodatni plačani dopust za pomembne ali nujne družinske zadeve
  • Po izbiri 10 plačanih dni prostovoljskega dopusta na vsako polno koledarsko leto
  • Na uspešnosti temelječe spodbujevalno plačilo za prodajo poleg osnovne plače
  • Neomejeno spodbujevalno plačilo za prodajo nad 100 % doseganjem cilja
  • Priložnosti za rast in gradnjo poslovanja v globalnem obsegu

Sorodna delovna mesta

Ryan Specialty

Reinsurance Underwriting Director

Ryan Specialty

Lead reinsurance underwriting strategy at Ryan Specialty, overseeing pricing, portfolio profitability, regulatory compliance, and team development. The role also covers negotiations, crisis response, and performance reporting.

Odpri
Orion

Orion Client Support Specialist, Trading and Cost Basis

Orion

Support financial advisors using Orion’s trading platforms and help resolve issues involving trading data, cost basis, tax lots, and transaction history. Handle client inquiries from initial contact through resolution.

Odpri