Cisco
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A Cisco é uma empresa de tecnologia empresarial com foco em redes, segurança e infraestrutura digital. Seu portfólio inclui roteadores, switches, transceptores ópticos, silício programável, plataformas de edge computing, ferramentas de colaboração Webex, produtos de observabilidade, software com recursos de IA e serviços gerenciados em nuvem. A Cisco atende empresas, provedores de serviços e governos, apoiando o projeto, a operação e a segurança de redes e data centers de grande escala por meio de tecnologia, serviços profissionais, treinamento e suporte contínuo.

Executivo de contas remoto, Splunk – Governo Federal dos EUA

A Cisco está contratando um Executivo de contas remoto para vender o Splunk e soluções de nuvem a órgãos do Governo Federal dos EUA. A função abrange vendas corporativas, parcerias com integradores federais e oportunidades desde a prospecção até a renovação.

Descrição

  • Gerenciar as vendas de software corporativo e soluções de nuvem nas contas designadas do Governo Federal, desde a prospecção inicial até a adjudicação e renovação do contrato
  • Construir e gerenciar relacionamentos em programas de órgãos de defesa e civis
  • Colaborar com Engenharia de Sistemas, Serviços Profissionais, Sucesso do Cliente, alianças de canal e liderança de produtos
  • Conectar os recursos da Cisco e do Splunk às necessidades federais de arquitetura de redes, confiança zero, análise de dados e infraestrutura de nuvem
  • Elaborar planos de crescimento territorial que abranjam oportunidades transacionais e contratos plurianuais de licenças corporativas
  • Realizar vendas conjuntas com Integradores Federais de Sistemas, revendedores de valor agregado e contratados principais
  • Posicionar as tecnologias da Cisco e do Splunk em veículos de contratação federal e iniciativas de conquista de programas
  • Apresentar demonstrações de produtos, casos de negócio e briefings executivos a gerentes de programas, CIOs e líderes de compras dos órgãos
  • Manter previsões trimestrais, planos territoriais e dados de qualificação de oportunidades nos sistemas de CRM
  • Apoiar a modernização digital, a resiliência de segurança, a inovação de missões e o crescimento sustentável dos clientes do Governo Federal

Requisitos

  • Pelo menos 4 anos de experiência em vendas de software, SaaS ou nuvem com metas de quota para órgãos do Governo Federal ou do setor público dos EUA
  • Pelo menos 2 anos de experiência em parceria, vendas conjuntas ou incorporação de soluções de software com Integradores Federais de Sistemas e contratados principais de defesa em conquistas de programas federais
  • Capacidade comprovada de prospectar, qualificar, fechar novos negócios de software e expandir contas existentes de órgãos
  • Disponibilidade e capacidade para viajar de 30% a 40% para reuniões com clientes, demonstrações técnicas e conferências do setor
  • Autorização atual para trabalhar em período integral nos Estados Unidos
  • Elegibilidade para obter e manter uma autorização de segurança do Governo dos EUA
  • Bacharelado em Administração de Empresas, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação, Engenharia ou área relacionada, ou pelo menos 4 anos adicionais de experiência profissional relevante em vendas de software em substituição ao diploma
  • Preferencial: 5 ou mais anos de experiência em vendas de software corporativo com metas de quota para órgãos civis federais ou do Departamento de Defesa dos EUA
  • Preferencial: Autorização ativa Top Secret ou TS/SCI com investigação de antecedentes atual
  • Preferencial: Residência na região metropolitana de Washington, DC, Virgínia ou Maryland
  • Preferencial: Experiência em cibersegurança, SIEM, observabilidade corporativa, análise de logs, confiança zero ou software de IA/ML
  • Preferencial: Proficiência em MEDDPICC, Command of the Message ou Challenger Sale
  • Preferencial: Familiaridade com NASA SEWP, GSA MAS, NIH CIO-SP3/4 e contratos corporativos IDIQ/GWAC

Benefícios

  • Seguro médico, odontológico e oftalmológico
  • Plano 401(k) com contribuições equivalentes da Cisco
  • Licença parental remunerada
  • Cobertura por incapacidade de curto e longo prazo
  • Seguro de vida básico
  • Possível elegibilidade para concessões de unidades de ações restritas da Cisco
  • 10 feriados remunerados por ano civil completo
  • Um feriado flutuante para funcionários não isentos
  • Licença remunerada no aniversário
  • Recesso remunerado de fim de ano
  • Quatro dias remunerados de bem-estar pessoal
  • 16 dias de férias por ano civil completo para funcionários não isentos
  • Programa de férias flexível sem limite definido para funcionários isentos elegíveis
  • 80 horas de licença médica concedidas na admissão e em cada 1º de janeiro
  • Possibilidade de transferir até 80 horas de licença médica não utilizadas
  • Licença remunerada adicional para assuntos familiares críticos ou emergenciais
  • Opcionalmente, 10 dias remunerados de voluntariado por ano civil completo
  • Remuneração de incentivo de vendas baseada no desempenho, além do salário-base
  • Remuneração de incentivo de vendas sem limite acima de 100% de atingimento
  • Oportunidades para crescer e construir em escala global

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