OpenText
OpenText
OpenText est une entreprise canadienne de logiciels destinés aux entreprises, spécialisée dans la gestion des informations professionnelles tout au long de leur cycle de vie. Son portefeuille comprend la gestion de contenu d’entreprise, la gestion des documents et des dossiers, la gouvernance de l’information, la collaboration ainsi que des outils pour les opérations cloud et informatiques, proposés selon des modèles sur site et SaaS. L’entreprise accompagne ses clients professionnels grâce à des équipes dédiées aux technologies d’entreprise, aux services professionnels, à la réussite client et aux opérations cloud, avec des opportunités de carrière dans ces domaines.

Responsable commercial des solutions stratégiques, Expérience numérique – Pays-Bas (Télétravail)

Pilotez la vente consultative B2B de solutions d’expérience numérique OpenText auprès de clients entreprises aux Pays-Bas. Accompagnez des ventes complexes dans le cloud, sur site et hybrides, du développement de l’opportunité à la conclusion.

Description

  • Utiliser la vente consultative pour comprendre les besoins et les priorités des clients
  • Élaborer des plans de territoire détaillés
  • Identifier de nouvelles opportunités et les convertir en ventes
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente, de la création du pipeline à la conclusion des affaires
  • Présenter des solutions aux clients et faciliter des réunions productives
  • Expliquer la valeur des solutions OpenText et le potentiel de l’entreprise numérique
  • Coordonner les équipes et les ressources internes afin de proposer la meilleure solution au client
  • Montrer aux clients comment l’information peut accélérer la croissance et améliorer l’efficacité
  • Accompagner les clients dans l’adoption du cloud et la transformation numérique
  • Répondre aux défis urgents de l’entreprise, rationaliser les processus et réduire les risques

Exigences

  • Au moins cinq ans d’expérience en vente B2B sur le marché des entreprises
  • Expérience de la vente consultative auprès de décideurs de niveau direction pour des solutions complexes dans le cloud, sur site ou hybrides
  • Excellente compréhension du processus d’achat B2B
  • Connaissance des principaux concurrents et des évolutions actuelles du secteur
  • Expérience de l’utilisation de méthodes et d’outils de vente avancés pour atteindre ou dépasser les objectifs
  • Capacité à gagner de nouveaux comptes et à découvrir des opportunités chez les clients existants
  • Curiosité et capacité à apprendre rapidement de nouveaux produits et solutions
  • Diplôme de niveau licence
  • Engagement en faveur de l’apprentissage continu

Avantages

  • Rémunération globale compétitive
  • Environnement de travail inclusif
  • Aménagements raisonnables pour les personnes en situation de handicap pendant le processus de candidature et de recrutement
  • Possibilités de collaborer, d’innover et de se développer professionnellement

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