OpenText on kanadalainen yritysohjelmistoihin keskittyvä yritys, joka hallinnoi liiketoimintatietoa sen koko elinkaaren ajan. Sen tuotevalikoimaan kuuluvat muun muassa yrityssisällön hallinta, asiakirjojen ja tallenteiden hallinta, tietohallinto, yhteistyöratkaisut sekä pilvi- ja IT-toimintojen työkalut, joita tarjotaan sekä paikallisesti asennettavina että SaaS-malleina. Yritys palvelee asiakkaitaan yritysteknologian, asiantuntijapalveluiden, asiakasmenestyksen sekä pilvitoimintojen tiimien avulla, ja uramahdollisuudet liittyvät näihin alueisiin.
Strategisten ratkaisujen myynnin johtaja, digitaalinen käyttökokemus – Alankomaat (etätyö)
Johda konsultatiivista B2B-myyntiä OpenTextin digitaalisen käyttökokemuksen ratkaisuille Alankomaiden yritysasiakkaille. Ohjaa vaativia pilvi-, paikallis- ja hybridihankkeita mahdollisuuden kehittämisestä kaupan päättämiseen.
Kuvaus
- Käytä konsultatiivista myyntiä asiakkaiden tarpeiden ja prioriteettien ymmärtämiseen
- Laadi yksityiskohtaiset aluesuunnitelmat
- Etsi uusia mahdollisuuksia ja muuta ne myynniksi
- Hallitse koko myyntisykli liidien ja myyntiputken luomisesta kaupan päättämiseen
- Esittele ratkaisuja asiakkaille ja edistä tuloksellisia tapaamisia
- Selitä OpenTextin ratkaisujen arvo ja digitaalisen yrityksen mahdollisuudet
- Koordinoi sisäisiä tiimejä ja resursseja parhaan asiakasratkaisun toimittamiseksi
- Näytä asiakkaille, miten tieto voi nopeuttaa kasvua ja parantaa tehokkuutta
- Ohjaa asiakkaita pilvipalvelujen käyttöönotossa ja digitaalisessa muutoksessa
- Ratkaise kiireellisiä liiketoimintahaasteita, sujuvoita prosesseja ja vähennä riskejä
Vaatimukset
- Vähintään viiden vuoden kokemus B2B-myynnistä yritysmarkkinoilla
- Konsultatiivinen kokemus C-tason päättäjien kanssa työskentelystä monimutkaisten pilvi-, paikallis- tai hybridiratkaisujen parissa
- Vahva ymmärrys B2B-ostoprosessista
- Suurimpien kilpailijoiden ja alan ajankohtaisten kehityssuuntien tuntemus
- Kokemusta edistyneiden myyntimenetelmien ja työkalujen käytöstä tavoitteiden saavuttamiseksi tai ylittämiseksi
- Kyky hankkia uusia asiakkuuksia ja löytää mahdollisuuksia nykyisten asiakkaiden parissa
- Uteliaisuus ja kyky oppia uusia tuotteita ja ratkaisuja nopeasti
- Alempi korkeakoulututkinto
- Sitoutuminen jatkuvaan oppimiseen
Edut
- Kilpailukykyinen palkitsemispaketti
- Osallistava työympäristö
- Kohtuulliset mukautukset vammaisille hakemus- ja rekrytointiprosessin aikana
- Mahdollisuuksia yhteistyöhön, innovointiin ja ammatilliseen kehittymiseen