OpenText är ett kanadensiskt företag inom företagsprogramvara med fokus på att hantera företagsinformation under hela dess livscykel. Produktportföljen omfattar bland annat hantering av företagsinnehåll, dokument- och arkivhantering, informationsstyrning, samarbetsverktyg samt verktyg för moln- och IT-drift, som erbjuds både lokalt och som SaaS-tjänster. Företaget stödjer företagskunder genom team inom företagsteknik, professionella tjänster, kundframgång samt molndrift, med karriärmöjligheter inom dessa områden.
Strategisk lösningsförsäljningschef, digitala upplevelser – Nederländerna (distansarbete)
Driv rådgivande B2B-försäljning av OpenTexts lösningar för digitala upplevelser till företagskunder i Nederländerna. Vägled komplexa moln-, lokala och hybridaffärer från utveckling av affärsmöjligheter till avslut.
Beskrivning
- Använd rådgivande försäljning för att förstå kundernas behov och prioriteringar
- Skapa detaljerade territoriella planer
- Identifiera nya affärsmöjligheter och omvandla dem till försäljning
- Hantera hela säljcykeln, från skapande av pipeline till avslut av affärer
- Presentera lösningar för kunder och leda produktiva möten
- Förklara värdet av OpenTexts lösningar och den digitala företagsverksamhetens potential
- Samordna interna team och resurser för att leverera den bästa kundlösningen
- Visa kunder hur information kan accelerera tillväxt och förbättra effektiviteten
- Vägled kunder genom molnadoption och digital transformation
- Hantera akuta affärsutmaningar, effektivisera processer och minska risker
Krav
- Minst fem års erfarenhet av B2B-försäljning på företagsmarknaden
- Erfarenhet av rådgivning till beslutsfattare på C-nivå kring komplexa moln-, lokala eller hybrida lösningar
- God förståelse för B2B-köpprocessen
- Kännedom om större konkurrenter och aktuell utveckling i branschen
- Erfarenhet av att använda avancerade säljmetoder och verktyg för att nå eller överträffa mål
- Förmåga att vinna nya kunder och identifiera möjligheter hos befintliga kunder
- Nyfikenhet och förmåga att snabbt lära sig nya produkter och lösningar
- Kandidatexamen
- Engagemang för kontinuerligt lärande
Förmåner
- Konkurrenskraftigt ersättningspaket
- Inkluderande arbetsplats
- Skäliga anpassningar för personer med funktionsnedsättning under ansöknings- och rekryteringsprocessen
- Möjligheter att samarbeta, skapa innovationer och utvecklas professionellt